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第195章 与电信局合作(1 / 2)

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姜新圩笑了笑,不以为然地说道:“你就不要蛊惑他们了,弄得他们都以为只有进你的电信局才是为国家做贡献,以为他们只有在电信局才可以给国家创造很多的经济利益。”

许东凯笑道:“当然,难道不是吗?如果安排他们到省公司谈判小组里去跟外国佬谈判,至少可以在服务方面为国家节省十几万、几十万,甚至上百万美元的费用。你知道全省将来需要进口多少外国交换机吗?至少上亿!还是美元!你说,他们进你们公司,能为国家取得这么大的效益吗?你们公司是外资的,就算赚了钱,也是进了外国资本家的口袋,岂能跟我们国营企业相比?”

听说自己有这么大的价值,自己能够为国家节省这么多钱,郭倩、朱建华眼睛都亮了。

姜新圩说道:“许局长,你说错了。首先,他们的技术并高深,并没有经过长期的系统的培训和学习,只是幸运地有了一台小型交换机供他们练手,而我恰好又懂一些交换机技术可以教他们,所以他们能独自开通那台用户交换机。

可你应该知道小型用户交换机与大型交换机根本不是一个概念,也不是一个档次。很多地方,比如拓扑结构啥的完全不同,你让他们去处理大型交换机、长途交换机的问题,他们只能束手无策,因为他们的技术根本不够看。同样,如果让他们参与与外国佬的谈判,并不能让老外吃惊,更不能镇住他们,从而以为你们的技术员水平就很高。

小郭他们参与谈判也就是你所说的只能在服务方面入手。在外国佬的设备进来之后,他们可以协助外国专家开通交换机,可以在旁边做一些辅助性的工作,做一些重复性的并不重要的数据录入什么的。或者经过老外短暂的培训,他们悟性高,能承担一部分设备的维护工作。但这些都是最基层的,你们电信局的技术人员经过一段时间的培训同样可以。

其次,他们两个人只有两个脑袋两双手,不说精明的老外不会因为看到他们两个就爽快地降低服务费用,将把你们采购的交换机交给他们两人维护,就是你们也同样知道,就算他们两人去了,你们还是需要马上大力培养技术人员、维护人员。就算这次谈判有了他们的参与而在服务费方面节省一些外汇,那也是你们技术人员集体的功劳,而不是他们两人的功劳。”

听到姜新圩这么一说,郭倩、朱建华很快就冷静下来了,再也没有刚才的激-情澎湃。

许东凯却坚持道:“可他们的加入终究对我们节省外汇有好处啊。”

姜新圩笑道:“许局长,你怎么就只想到节省?你难道就没有想到‘开源节流’四个字中‘开源’是排前头的?”

许东凯反问道:“难道你们还能帮你们资本家‘开源’不成?……,我知道你们现在向国外可以大量出口电话机,可是,电话机早已经开发完毕,产品都已经出来了,有他们没他们都一样。而且他们的技术虽然与电话机可以扯得上一点关系,但关系也不大吧?今后的改进工作,你完全可以聘请电话机方面的专家来进行,让他们加入纯粹就是浪费。”

姜新圩说道:“谁说我要让他们参与电话机改进了?我让他们开发无线寻呼发射系统不行吗?我让他们参与交换机的设计、开发不行吗?……,你不要以为我们是外资工厂,我们的钱就进了外国资本家的口袋,我们同样是为国家做贡献。国家不但从我们这里获得巨额的税收,获得宝贵的外汇,而且我们还同样可以为你们电信局节省开支,甚至远比你所想的要多得多。”

外资企业对国家的贡献姜新圩不说,许东凯也知道,他可不会真的幼稚地认为外资企业发展了就只好了外国资本家。姜新圩的话主要是针对郭倩、朱建华他们说的。

许东凯质疑的是他最后一句话,问道:“你们还能为我们节省,节省的比我想象的还多?”

姜新圩肯定地说道:“当然。拿我们这套无线寻呼发射系统来说吧。如果没有我们的设备,你们要采购的话,势必去国外企业手里采购。现在要的人很多,国外企业作为商人,肯定会尽可能地提高他们的价格,而且还一副你们爱买不买的表情,反正有的是人要。

可一旦我们的这套系统出来,他们就不敢这么牛气了,为了抢占市场,他们不得不降价,不得不提高服务质量,而且我可以断言,他们的降价幅度绝不止百分之五、百分之十这么降,而是百分之二十、百分之四十,下降幅度很可能超过一半,有时候甚至还出现不计成本地倾销,以抢夺或保住市场。

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