第 96 章（1 / 2）
董文浩一听齐晔的要求,头已经摇成了拨浪鼓似的。
“不行！齐晔我真不能看着你把好生生的钱往水里砸啊。”董文浩一百个不同意，“你本来进这些亚麻布就花了一千五吧？你要是再弄个展销会，不又得砸一千？”
“……年前开展销会的时候,大家都不肯买你的亚麻布,你又不是没看到。”
“……你怎么南墙都撞破了,还不肯回头呢？”
董文浩也是替齐晔心急,不停叹气道：“齐晔,我拿你当兄弟,我才私底下这么劝你的。”
“不然换了别人,愿意来开展销会,扔个千把块钱在工作日当这冤大头，我二话不说立刻给他签字盖章了！”董文浩眼神真挚，“齐晔，我是真为你好。”
齐晔抿着唇，他能从董文浩的眼睛里看出诚意,知道董文浩是在为他着想。
可他沉淀了这么久,和江茉又商量过，他已经有信心把亚麻布都卖出去了呀。
看到董文浩还在苦口婆心地劝说着自己,齐晔握住董文浩的手，“董大哥,你听我说。”
“上次展销会,我那些亚麻布卖不出去的原因分析,都在这张纸上,你瞧瞧。”齐晔从他提着的猪皮包里拿出一张纸。
上面密密麻麻的，是他工整的笔记,写满了亚麻布没有卖掉的一条条分析。
董文浩颇有些惊讶,没想到齐晔这么细心认真,他一条条看下去。
不得不说，这些关于亚麻布的滞销原因，齐晔分析得很到位。
既有内在原因，也有外在原因。
比如亚麻布还属于不怎么常见的布料，大伙儿接触得少，又觉得贵，当然也不是没有买得起的人。
但买贵的布料，就是为了穿出去让人家知道你这衣裳贵啊，总不至于花了大价钱别人还以为你是家里太穷套个麻布袋出来了吧，那钱也花得太冤枉了。
而且大部分人都没穿过亚麻布的衣裳，更不知道它的优点。
看着齐晔在纸上列出的一大串亚麻布的优点，像凉快、干爽这些还好，但是那减少排汗、防静电、防过敏，抑制细菌的说法，董文浩都闻所未闻。
他不可思议地看着这些，“齐晔，你上面写的都是真的？”
齐晔点点头，“我不会骗人。”
董文浩深吸一口气，“这么说，亚麻布真挺好的，难怪卖那老贵呢。”
齐晔刚抿起唇，却又看到董文浩摇头，“可是齐晔，你这还是不行啊，我这是相信你，才愿意相信亚麻布真有这些优点。可是普通群众们，和你一不生二不熟的，哪会看你随便说说就信任你啊，再说了，这也没法证明啊。”
董文浩叹气道：“齐晔，我看还是算了吧，你真的别花这冤枉钱了，不然我领导又得骂我，你是不知道上次你的亚麻布没卖出去，领导就把我好一顿训呢，说我给你安排的摊位不好，又说我宣传不够。”
齐晔一怔，有些不解地看着董文浩。
他没卖出去是他的原因，董文浩的领导为什么要骂董文浩啊，他连董文浩的领导是谁都不知道，无亲无故的……
董文浩一看自己差点说漏了嘴，连忙轻轻嗓子，东张西望道：“齐晔啊，这时间也不早了，走，哥请你吃顿饭，吃完你就回镇上吧，好好开你的小卖部得了，咱别瞎折腾了啊！”
可是，董文浩拉不动齐晔。
他还站在原地，神情倔强，紧抿着唇。
董文浩无奈，气极反笑，“你这是什么牛脾气啊，怎么就这么不听劝呐？”
齐晔一脸认真，对着董文浩说道：“董大哥，你听我说，其实我都已经想好了，你听听我卖布的法子再说。”
他凑到董文浩耳边，对他耳语起来。
听着齐晔的描述，董文浩神色从一开始的漫不经心，逐渐变成惊讶，再到大受震撼。
等到齐晔一口气说完，董文浩更是不可思议地看着齐晔，半晌才道：“好像……真的能行？”
“嗯。”齐晔露出腼腆沉稳的笑容，“我说过，我有法子的。”
董文浩朝齐晔竖起了大拇指，“听起来，我都想你快点开展销会，我也想去买几匹亚麻布了。”
“嗯，到时候我给董大哥你留几匹。”齐晔笑得露出大白牙，“那……展销会？”
“行，我这就给你联系安排。”董文浩拿出纸和笔，“这正月都排得差不多了，而且等到二三月开春的时候，大家伙儿才想着要做新衣裳呢。你就在这几个日子里选吧。”
齐晔埋头看了看，周末的展销会都是政府一手策划，要安排好多摊位的，他肯定没戏。
他选了一会儿，终于选定二月初四这天，正好是周五，挨着周末，而且过两天就是春分，正好是大家喜欢买新布做新衣的好时候。
离现在正好半个来月，筹措前期的准备也都来得及。
好说歹说，终于和董文浩敲定，齐晔也松了一口气。
他又在县城忙活一圈儿，去瞧瞧加盟的小卖部，又给江茉买了些酥京果带回去。
其实镇上也有，但江茉总说不如县城里的这家地道，油炸得脆脆黄黄的酥果裹上糖粉和熟糯米粉，椭圆椭圆的。
每次看着江茉一口一个，吃得又甜又香，腮帮子微微鼓起来，像漂亮的松鼠，齐晔想起就忍不住抿唇笑起来。
马不停蹄回到镇上，齐晔也没闲着，又交代罗苹一番，和江茉第二天就一块去省城了。
开展销会嘛，最重要的，是得让大伙儿都知道你什么时候在哪儿开展销会，不然谁来买呢？
之前的布料展销会，因为是县政府支持主办的，所以就由县政府在报纸上刊登了出来，才有那么多来自其他地方的人们来买。
用江茉的话说，这叫投放广告。
新潮词汇齐晔不懂，但是他知道，登报是肯定少不了的。
就他一家开展销会，县政府也不会管，他既然要承包整个展销会，那这宣传的重任，自然也就落到了他自个儿身上。
江茉和齐晔商量了一会儿，决定先去省城报社看看。
果然，省城的报社是有人专门接洽这一块业务的，是一个戴着黑框眼镜，穿着的确良衬衫和西装长裤，黑皮鞋，梳着背头的中年男人，姓戴，大家都叫他戴编辑。
不过看上去很温文尔雅的戴编辑一开口，却是满嘴的铜臭味。
他直接打量着齐晔和江茉，“想登报推销你们的商品啊？没问题啊，有钱就好说。最近天天有人来，喏，填了这个表，签好字，把你们要刊登的内容写上去。”
齐晔接过一张空白的表，没有立即填写，而是问道：“戴编辑，请问这刊登费用大概是多少钱一天？”
戴编辑一愣，视线又上下逡巡着齐晔和江茉，“你们以前没刊登过啊？”
“没有。”
“谁介绍你们来的？”
“没人。”齐晔态度很老实，“我们就是瞧见大伙儿都在这上头刊登广告，就想来试一试。”
“哦。”戴编辑若有所思地点点头，摸着下巴狮子大开口，“那就收你们一百块钱吧。”
齐晔一听，吓了一跳，这么贵啊。
江茉在旁边问：“戴编辑，一百块钱能上什么版面啊，大概有多大啊？”
戴编辑随手指了指，那是报纸中间那条长方形框里的一块豆腐块大小的地方，他掀掀眼皮道：“喏，就这种，你们要是想要版面大的，那得花更多的钱。”
江茉嫌弃地看着那一丁点大小的地方，上下都是寻人启事，而且就这种中间缝隙里，根本没什么人会过来看。
齐晔也觉得这不太行，指着旁边一块巴掌大的地方道：“戴编辑，这个呢？”
“这个可贵了，这是正式版面，而且你看这多大啊，多引人注目啊，所以这个得花五百块一天。”戴编辑抖着腿，瞄了瞄齐晔的口袋，“你的预算也就一两百块吧？不如就选这个小的好了。当然，你要是想赚大钱，就咬咬牙，花个五百块，也值当嘛。”
齐晔皱着眉，商量道：“戴编辑，我想多刊登几天，你看如果这样的话，能不能再便宜一点？”
“这哪能讨价还价。”戴编辑轻哼道，“这是上面定的规矩，又不是你们做生意，还能商量着来。”
江茉拉着齐晔的胳膊，“算了，我们不登报了，大不了再想其他法子，就是在那过路天桥上挂一个大牌子，也不要这个价格，太贵了。”