第10章 简直就是在搏命！（1 / 2）

倪长乐一回公司，就去看了看要交货的那批产品，确认没问题后，才开始把曹海他们叫上，在小办公室里讲起来。

吕华实在太佩服了。

倪长乐简直就是钢铁之身啊，一夜没合过眼，讲起PPT却一点都不含糊。这也太流弊了吧。

“晚点我讲完后，会把PPT打印给你们。现在大家做好笔记，不明白就问。”

倪长乐面对这帮没有经验的家伙，一点也不放弃。

代理商和经销商，可不比那些机械厂好搞。后者只要产品好，和主要决策人比如老板、电工打好关系，一般就能卖出去。

但中间商，那玩法和花样就多了。

对于刚成立不久的川腾而言，除了要建立一套合适的体系，还要研究竞争对手的，尤其是最近冒起来的国产品牌。

这个火爆的市场，就像突然来了一群要吃肉的狼，所有刚创立不久的同行，都会想方设法用最快的速度打开市场。

如果靠工厂直销，显然是不行的。

中间商体系和售后是联系在一起的，如果设计得不好，就会给将来埋下极大的隐患。轻则丢掉区域市场，重则整个品牌都会被搞******如说窜货，这个几乎是所有采用中间商体系的厂家心头病。

一些大的经销商和代理，价格略微比二级、三级经销商低些，为了点蝇头小利，就有可能把货窜到别的区域。

这样一来，不同区域的中间商就会硬杠。

遵守规则的那一方往往就是受害者，如果处理不当，就可能会减少进货甚至不再经销公司产品。严重的，甚至会故意拖着货款不给。

倪长乐制定了一套比较严格的体系。

宁可损失一部分业务，也绝不和这些为了蝇头小利的中间商合作。毕竟，这个市场是在快速发展中的，大部分中间商会遵守规则。

这和FMCG快消品不同。

在电气领域，绝大部分创业者都是懂点技术。而懂点技术的老板，一般都会注重自身的专业和形象。但后者就不同了，JS那可是非常的多。

做生意，说白了，就是和不同的人打交道。

所谓物以类聚人以群分，也就是这么个道理。

倪长乐重点给曹海等人讲了独家代理、一级经销商和特约经销商的条件，包括备货额度、排他性、技术人员要求等等关键内容。

附带着，也把上面这些感悟，都毫无保留地传授给他们。

“大家注意，这些条件和规则不是死的，一定要灵活！”

倪长乐特别提示：“两台车提回来后，曹海你们三个跑通用机型的，一定要尽快拿到驾照，就用新车练手。”

“跑经销商，要比跑机械厂更勤一些。一个经销商不去个三五次，很难真正谈好。”

甘小玥一回来，就坐在后面旁听，这会就问：“那我呢？我都想去经销商那看看呢。”

倪长乐笑了笑，拿起一份刚装订好的A4打印纸。

“我教你打电话，预约这些台厂的经销商。我们的产品和台厂重合度高，他们容易接受。”

“约好了，前期我带曹海他们仨去跑跑……经销商那没什么看头，都是生意精。要看就去看高精尖的机械厂，不过，咱们现在的产品结构还不行，以后再说吧。”

很快就到了中午。

物流公司的车已经停在厂门口。

倪长乐和所有人一起动手，将那些打好包装的产品全部装上车。这一车货，就是30多万元。

这是两个机械厂订的通用机型，两厂都在隔壁市的石龙镇，不算太远。

物流公司刚成立不久，规模不大，运费不贵也很好商量，倪长乐带着甘小玥亲自跟着货车去跑一趟。

没法子，人家在第一次试用后就定了这么多货，要求验货后才能给钱，而且是承兑汇票。