第34章 拒绝诱惑（求推荐票）（2 / 2）

孟平建议不要再往外销这块投入太多人力和资金，就两个外贸跟单就足够了。

倪长乐点点头：“通用型外单有就接，没有就不接。专机和定制机，压根没法在国外推广，国内才是全世界最大、发展最快的市场，没必要去舍本逐末。”

确实，现在全球没有哪个国家能媲美国内市场的。而欧美日，国产驱动器压根打不进去。

撇开繁琐的认证和各种保护不说，光售后技术服务这块就能耗掉公司不少利润。再者，发达国家的市场基本上是饱和的。

而国内一直到2008年城镇化率还不到50%，发展空间大了去。

比如中小型不锈钢离心泵配套的驱动器，销量极为庞大。在ABB等进口品牌牢牢占据主导的情况下，以川腾为首的国产品牌依然取得了骄人的业绩。

这主要就是城镇化进程加快带来的增量影响。

最开始的时候，倪长乐和孟平等人一样，对外贸有着极大的兴趣。等做了几个小单后，才发现，在国外市场推广驱动器，难度不小。

本身有些风机水泵的成套商，就会把驱动器一起打包卖到国外。也唯有这种没什么技术门槛的通用驱动器，才能卖出去。

换言之，公司要做到ABB、西门子这种级别，向全球输出产品和技术，还有段很长的路要走。

就下游那些做成套机械的，几乎没有几个懂电气驱动的。外销出去了，碰到问题都是要甩锅过来。

……

2008年的雅式橡塑展，在上海新国际博览中心召开。

由于珠三角和长三角对塑料机械的庞大需求，展会隔年换一次地点。上次是羊城，这次就是上海。

罗太康打头阵去洽谈的一家同步电机厂，对川腾的收购意向很感兴趣。在还没有达成协议的情况下，就爽快地制作了几台同步电机，铭牌和LOGO都是川腾的。

这几台电机和Z100专用驱动器的性能契合度很高。

倪长乐非常满意罗太康的工作效率，迅速弄了个18平米的展位，然后带着周朗和第一事业部的员工飞赴上海。

在展会上，Z100一炮打响，吸引了众多注塑机厂家和同行的注意。

展会的第一天晚上，倪长乐等人下榻的酒店中。

“大家注意，切入注塑机厂配套一定要快。另外，任何销售细节一定不要泄露出去。万一电机厂晓得，他们肯定要抬高收购价格。”

罗太康在总结了一天的洽谈成绩后，正在主讲销售策略和一些细节。

倪长乐点点头：“罗经理说的对，咱们的速度一定要快，给同行跟上就不好了。电机这块，浙江那家的销售工程师肯定会过来问询。大家就直接说是公司找人贴牌的，不要提具体名字。光看机壳，他们猜不到来源。”

罗太康笑道：“现在就让他们尝尝欺负人的后果，嘿嘿，当初我找他们贴牌，那拒绝的口气简直就大爷跟孙子说话一样。”

周朗撸起袖子，跟着说：“傍上个外资，有啥了不起的。咱们这几台电机经过测试，运行很稳定。”

众人都笑了起来。