第61章 产业链突围？（求推荐求收藏）（1 / 2）

倪长乐笑了笑：“是一个遭遇没错，但川腾要养这么多员工，和这些同行一样，在核心元件选型上不敢马虎啊。”

胡斐轻吁一口气：“国内做电气驱动的，就您这几家，要是大家都不愿意试用，咱们整个工业科技产业链想要突围，那也太难太慢了呀。”

产业链突围？

倪长乐心想，这个胡斐还算有点意思，于是点点头：“这样吧，我们220V机型可以试用一下达斯的IGBT模块。380V的就算了。

而且，我们需要签署一个保密协议，不能对外宣传川腾用了你们的产品。

IGBT模块上的达斯标识也去掉吧。有些经销商是有技术功底的，打开机壳就能看出端倪。”

220V机型占川腾的销售额很低，而且对IGBT的额定参数要求相对低些。380V机型倪长乐可不敢用国产IGBT。

在采购选型上，连三菱的都只是备选，一直用英飞凌的。

胡斐有些兴奋，连忙点头：“没问题。那单管不考虑么？”

这几个细节并非刁难。她心知肚明自家的600V电压等级IGBT在电磁炉等家电上用用可以，但在工业领域1200V等级的（对应380V驱动器），太缺乏验证了。

倪长乐摆了摆手：“我们不做单管机型。成本只是降了一点点，但是隐患多。

而且咱们咸菜煎豆腐有言（盐）在先，如果故障率超过5%，就直接cut吧。等你们哪天有足够的技术验证了，再说。”

胡斐站起身，主动伸出手和倪长乐握了一下。

“感谢倪总，相信达斯将来一定不负所望！”

“不客气。”倪长乐淡淡一笑。

实际上，达斯今年也在股改准备上市，但销售额实在太低了。和川腾技术、源川股份相比，体量还差得远。

胡斐虽然拿到了川腾的试单资格，但心里还是很忐忑。

她从包里取出一份产品样本，倪长乐直接就在上面圈了几个型号。

“倪总果然是技术行家，选型都不用采购和硬件工程师。”胡斐由衷夸赞。

“这行不懂技术玩不转啊。”

倪长乐笑着报了一个数字，然后说：“这些够我们生产500台220V驱动器，我们的产品溯源系统会追踪用户使用情况。

具体的细节，你安排人和采购工程师对接吧。”

“不不，川腾技术是我们在电气驱动领域的第一家潜在大客户，我亲自跟进。”胡斐连忙说。

随后，她就匆匆忙忙告辞了。

要知道，国产IGBT想要进入进口品牌的驱动器中，那是压根不可能的。缺口只能从国产品牌这边打开。

一旦撬开了口子，就等于开始了工业领域的验证。

这对达斯来说，是个大好消息。胡斐一出川腾，就把这个好消息告诉了董事长沈云良。

从产业链来说，川腾何尝不是如此？

进口品牌的驱动器之所以能占绝对主导，就是因为长久以来的采购和认知惯性。EU项目大客户在招标时，往往直接按西门子等大品牌的驱动器参数提要求。

倪长乐对于EU项目市场开拓进度缓慢，是有切肤之痛，所以才会在PLC、编码器、电机、总线等系统技术各个方面进行沉淀和积累。