第四十一章 自己当大粗腿（2 / 2）

“信叔问您个事儿，您觉得咱们店的生意为啥不好？”小暖单刀直入地问。

信叔惭愧低头，“是老奴年纪大了，精神不济，打理买卖不够用心。”

“您今年多大年纪？”小暖又问道。

“四十有五。”信叔如实道。

......

果然长了胡子就显老，她一直以为信叔已五十有余了呢，“四十多岁正当年，您怎么说自己老了呢？小暖看得出来您对布庄用了十成十的心，怎么能说不用心呢。”

信叔头更低了，有些话他实在讲不出来啊。

“您觉得是因为三有哥的问题？”小暖直接问，蹲门口几天，她还是看出点来的，爱斤斤计较的书呆张三有，的确是个问题，而信叔对他虽然尊敬但也觉得他在店铺了是帮了倒忙的。

信叔慢慢的，几不可见地点了点头。

信叔果然是这么想的，小暖微微一笑，没有继续讨论这个问题，“现在三有哥已经去求学，您接下来这几个月对布庄的生意有什么打算？”

信叔立刻挺直身板，“老奴打算早开门晚关门，待客殷勤周到，备好茶水......”

小暖耐着性子听玩信叔打算如何当个二十四孝好掌柜后，才开口，“您考虑得非常好。不过我记得咱们布店现在就是宵禁时才关门，再晚了还有人来买布？”

“是老奴考虑不周。”

信叔惭愧地低下头。是啊，都宵禁了他开门做谁的生意，鬼啊？想到店里有给死人穿的装裹布料，信叔忽然觉得后背好冷......

小暖微笑着，“信叔，客人到咱们店里是来干什么的？”

“买布！”信叔立刻答道。

“那她们买布是为了什么？”小暖接着问。

信叔嘴微张，“啊？做衣裳，做布帘，送人，装殓死人......”

“......做衣裳，她们要的是暖和，漂亮，还是舒坦？做布帘或者送人，她们又要达到什么效果？”小暖又追问，大有打破砂锅问到底的架势，然后心中默默决定，死人衣裳这个产品线，一定要摘除。

信叔认真地想着，茫然摇头，“每个人不一样，老奴也说不好。”

“您说的对，每个人都不一样，但咱们做生意的总得把客人归出个大类来，才能去进布料卖给客人，对不？”小暖慢慢地讲，“如果咱们连这些都不清楚，该进何种布料，又该如何卖出去？”

信叔觉得自己的脑袋好像清楚些，有点明白自己为啥这么辛苦却也赚不到什么钱了，就听小暖又讲道，“所以，我给您三天时间，您去考虑以下这四个问题并写下来：第一，锦绣布庄的客人主要是哪些人，她们喜好什么布料；第二，客人买布大都用来做什么，哪一类最多；第三，除了已经有的客人，哪些人也可能来咱们布庄买布；第四，城中另外一十二家布庄是靠什么赚钱。三日后的现在，我过来跟您商量咱们下一步该怎么办。”

信叔连连点头，“是，老奴明白了。姑娘不愧是状元之女，眼界非一般人可比。”

小暖抽抽嘴角，这些跟陈祖谟没有一文钱的关系，而是因为她是穿越过来的二十一世纪的金牌投资顾问！如果连这点皮毛都不懂，她还怎么混成大粗腿，啊呸，是大树！