第96章 第 96 章（1 / 2）
在王兴龙办公室呆了半个多小时,出办公室之后，整个市办已经安安静静、空空荡荡。
这是常态，业务员们都出去跑业务了么。
路楠去了一趟洗手间,准备乘电梯下楼的时候,被陈骁喊住了。
她半点也不吃惊：“骁哥有什么事吗？”
“聊会儿？”
路楠点头：“办公室么？”作势打算往回走。
陈骁摇头：“出去坐坐吧。”省办徐瑶她们几个,好奇心太重。
“好。”
下了楼,路楠原本很顺手地要把背包放在副驾驶,陈骁却已经拉开了副驾驶的门。
路楠轻轻一耸肩，上司不想坐后排，就当是他尊重下属，没有理所当然地把我当司机吧。
她发动车子：“那我找个喝东西的地方？”
“附近的星巴克就行。”
现在是工作日的工作时间，附近商业综合体停车位十分富余，路楠停好车，转头看了陈骁一眼：不下车么？
陈骁看懂对方的眼神催促，笑了一下,解开安全带：“上次就想夸你,开车很稳。”
路楠坦然接受夸奖。
进去之后，陈骁问她：“喝什么？”
“热拿铁。”
于是陈骁点了两杯一样的。
路楠眨了一下眼睛：哎，居然不喝美式。
“我也不是一直喜欢喝美式的，大多时候也是为了提神。”陈骁一边说，一边把其中一杯推到路楠面前，“刚才,童大区给我打了个电话说,说我的下属很不错,可惜不仅不领我的好意推荐,而且还要跑了。他说,你对省级团购经理的职位没有兴趣。”
他前半句是玩笑话,说得居然有几分哀怨。
路楠失笑，摇摇头：“确切地说，我是对城市经理的位置更感兴趣。”童大区会给陈骁打电话，路楠半点不奇怪。
首先，‘众人皆醉我独醒’的她，从一开始就知道陈骁是源川集团董事长儿子的事了；
其次，按照之前的正常逻辑，她也应该会往这方面想：从查窜货的事情可以看出，骁哥是童大区的人。
陈骁点点头。
他乍一听闻的时候确实有些意外，但是挂了电话之后沉思一会儿，又觉得这事并不那么令人意外了。
路楠这个人，一直很清醒，一直目标明确。
她有想当城市经理的野心并不奇怪，虽然城市经理需要管理一整个地级市内源川酒所有品相、所有渠道的签约、出货、回款情况，年任务量也往往是千万起步的，压力十分大。但是付出和收获成正比，城市经理的分量和意义，是省级团购经理完全不能比的。注：作话！
类似于古代官场的实职与虚职。
但是陈骁相信，她能胜任这个职位。
确定路楠不仅不会辞职，反而还想更进一步，陈骁虽然有一丝说不清道不明遗憾，却也是诚心诚意地为她高兴，也为源川集团能留住这样的人才而高兴。
他调侃路楠：“召唤神龙？还我人情？”
路楠爽朗一笑：“所以我那时候都说了，叫骁哥你不要有那么大的压力，还人情只是我的借口，升职加薪才是我的目的。”
陈骁觉得，路楠好像有什么地方变得不一样了。
笑谈了一两句，陈骁开口说他喊住路楠的主要原因：“签海外经销商、转移格林贸易库存，你做得很棒。”
这是一条全新的思路。
其实，陈骁之前心里也有隐约的想法，但是他的想法还不甚成熟，还没来及做调研，不及路楠已经开始实操了。
从童大区那边知道路楠所作所为之后，陈骁对路楠更多了几分欣赏——是那种未宣于口却想到有同样想法的默契、是对知己的欣赏。
路楠等他说接下来的话。
“总……童大区那边也一定会想在十二月底之前彻底解决格林贸易的库存，如果同时能再签下一位经销商，对他和王兴龙来说，都是好事情。所以你放心，他会竭力促成此事的。”陈骁忍不住给路楠一些提示。
路楠点头：“我就是想到这一点，今天才直接和童大区提的。毕竟公司和格林贸易都不想把问题拖到明年。再从我私人方面来说，机不可失，谁知道之后的省办总经理愿不愿意破格提拔我呢？”
陈骁又笑了：“是我说了废话。”
“但依旧感谢啊。”路楠也是一笑。
看见路楠比入职前期要更多一些锋芒的模样，陈骁挺放心地点点头：“那你就，加油吧。”
虽然对路楠有过分的关注和欣赏，但是他亦是有原则的人。
之前推荐路楠成为省办团购经理并非出于私心——只是因为惜才；
那么现在路楠想要竞聘成为城市经理他也不会干涉。
不干涉的意思是，不阻挠、不徇私。
其实，他原本还有些想话想要说，但是看到路楠意气风发的样子，又觉得，这样就很好了。
……
和陈骁道别之后，路楠吃个了中饭，午睡一会儿之后又去健身房动了动。
有了车之后不仅出行方便、不用再饱受晕车之苦，还可以把运动包提前放在后备箱，想运动的时候随时去运动。
运动完、冲完澡，路楠又去飞翔露了个面，确认了一下对方出货的速度——依旧迅速。
走的时候，她心情很好。
看看时间差不多四点了，她去附近超市买了点熟食和无糖酸奶，然后给黄丽女士发了信息：‘妈，我来接你下班呀。我已经买好菜了。’
黄女士大概在忙，过了一会儿才回了一个‘好的。’
上车之后，黄女士本来想说女儿几句的——上班上成这样真是自由散漫，但是她想到自己抽空时去医院挂了心理咨询号，专家给的建议，于是忍住了那些不知道为什么总是难听刺耳的话，生硬地换了一种方式说：“今天不忙？”这么早就下班了。
等红绿灯的时候路楠的手指灵巧地敲打着方向盘：“当然是因为我效率高，把事情都忙完了呀。”
“哼，真骄傲。”最后，黄女士还是忍不住小声刺了一句。
但是，这比她之前的说话方式，已经委婉了很多。
路楠心想：看来我用她电脑搜索什么‘父母离异我很焦虑’、‘整晚睡不着不想吃饭是不是抑郁症’’等等关键词，还是有点用的。
她当然知道母亲悄悄去了海临市第一医院挂了心理咨询的号——前几天去她住处的时候，床头柜《实用商务英语》这本书下面还压着门诊单子呢。但是她只扫了一眼，就原封不动地放好。既然母亲想要偷偷去，那自己还是当做不知道好了。
路楠直接跳过骄傲不骄傲的话题，转而说：“今天早上我和大区总经理开了视频会议，估计不出一个礼拜，公司就能给出答复，海外经销权到底要怎么签。”
路楠从不担心公司会否决这个提议：就像她和童大区都知道，海外市场，是一片从未开发的市场，并且是众所周知十分艰难的市场，在此之前，国酒出口也是沉沙折戟的。现在有经销商愿意主动出击替公司承担开发市场的费用和风险，总部的领导最多只是想多矜持一下，要个好价钱罢了。
“谈得顺利吗？”黄女士问。
“挺顺利。”路楠强调了一下，“我说你和格林贸易的拿货价格是出厂价的90，没提后面又压了两个点的事，留了点余地，不然源川这边回头就肯定想往85以下谈。这样，你可以给倪经理卖个好。”
黄女士去了几次格林贸易，也知道，负责酒水这块的倪经理现在也是恨不得在年前能把库存给清掉，甚至还暗示过自己，如果一次性拿完，价格还可以再谈。
不过黄女士和路楠都认为，一次性拿完资金压力太大，所以才要找源川介入。
由源川回购格林剩下的酒，然后再以出厂价重新分批出给威购。
这是一件三全其美的事情。
于格林贸易来说，可以一次性清空库存、回笼资金；
于源川来说，不仅不用担心格林低价出货扰乱市场，还可以再签新的经销商，出更多的货。
于威购来说，虽然放弃了格林给与的比出厂价还低十二个点的优惠价格，但是可以和源川谈十五个点以上（路楠有把握谈到二十个点）的返利，哪怕返的是成品酒呢，从总金额来说，还是一件划算的事情；并且，和源川拿货还有一个好处——可以调换。格林贸易的库存里和谐酒十二年不多了，威购大可以在签了源川的经销合同之后，要求厂家调换一部分十二年过来，按照路楠所想，总部会十分乐意的，因为在国内市场，定价最贵的十二年是和谐酒三款之中销量是最差的。
但这有个前提。
想要促成这件好事，需要威购作为第三方，出面缓和源川和格林之间的关系。
路楠对母亲说：“这不难，妈，你可以的。”
……
陈骁的提醒十分准，这也代表路楠的判断一点都没有错，童大区是十分积极促成海外经销签约这件事的。
签约的意义不在于金额的多少，而是‘海外’两个字。
当然，尽管如此，金额还是得超格林库存才行，毕竟只一百万出头，听上去实在是太寒酸了些。
而且童大区对着销售公司的老大夏总也说了实在话：“全米区域肯定是不行的，我想对方也只是漫天要价，咱们就坐地换钱么，譬如米西的两个或者三个州之类的——毕竟那边和咱们国内不一样，那边地广人稀，要只批一个州的经销权，估计对方真消化不了那么多酒。再者说，其实哪怕只批对方一个州，难道人家就不往外卖了？天高皇帝远的，咱们市场纠察部的人也也不可能常驻米国去查窜货吧。”
夏总是童大区的老领导了，所以童大区说话才能这么直接。
夏总沉吟了一下，也给童大区透了底。
总部其他领导其实也有点心动，估计这事儿能成。
童大区在这话这头，十万分感谢老领导，又提了提：“这次为海临市办有个业务员当记首功，这家贸易公司，是她找来的。”
“海临市啊？”夏总也有点好奇，“希尧今年年初不是去了那里做经典酒的品牌专员？”