第四章 了解市场行情（2 / 2）

“至于200-400，那些装修就称得上是很精致了，并且房间的灯光、设备都很有讲究，说直白点...就是能让身在其中的人更有感觉，有那种暧昧的氛围。特别是那些水床、能自动抖动的床...城会玩。”

“我的这家宾馆的情况，应该是属于100-200元那个档次。”

莫宇快速的分析着。

刚才之所以用了一个多小时，就是因为他一家家宾馆询问，并且还以开房的名义要求去看了看房间的情况。

以此去最大程度的了解各个竞争对手，并且熟悉一下这个行业，让自己心里面对这个行业能有个大概的轮廓。

“这么看下来，我之前的打价格战的想法有点太天真了一点...”莫宇抿了抿嘴嘀咕了一声。

因为，从这个价格区间来看，价格不论高低，都会有各自对应的目标用户，并不会有冲突。

所以很明显，价格并不是这个行业唯一的决定因素。

就好比，你把价格定在几十元，那些追求更好体验的客户，都舍得花三四百元的人，会在意这些？

所以说到底，每家宾馆或者酒店的装修标准和品质，其实在一开始就已经明确的有了一个用户群体！

你的装修档次和品质没跟上去，光降低价格，也吸引不来那些高要求客户！

“不过价格战也并不是毫无用处，像我这里的房间定个118、128还是没问题的，如果改为58、68一晚的话，那就可以去抢同定价，但档次比我这里要差的那些宾馆的生意！”

简单来说，就是向下竞争了。

基于这一点，莫宇简单琢磨了一下后，感觉没有这个必要。

首先，他这里的房间一共就十五间，数量又不多，完全不需要用那么极端的手段。

能多赚钱为什么不多赚？

跟钱过不去，那不是给自己找不愉快么。

其次，单纯的直接降价，太过于无脑了，并不是一个聪明人会做出的选择。

所以不到万不得已，还是值什么价就定什么价好了。

“不过，不降低价格，那也得把服务、品质提升上去，至少在同等档次的宾馆里面，我要成为其中的佼佼者！把这个范围内的消费者都给抓到手上来！”莫宇喃喃了一声。

打不过高端的，又不屑去跟更低端的那种去抢客户，莫宇自然而然的把目光盯在了同档次的竞争对手身上。

莫宇开始琢磨起来。

就在这时。

他的手机铃声响起。

莫宇掏出来看了一眼来电显示，是谢龙。

“小龙，怎么了？”莫宇按了接听后，问道。

“宇哥，你还来不来网吧啊？不来的话，我们准备撤了，吃晚饭去。”

“不来了。”

“哦，看你急急忙忙的离开，有什么事吗？要不要来一起吃饭？”

“没事，不用担心。”莫宇回了一句，想了想后，道：“一起吃饭吧，你们先来龙盘路108号，这里有个今日宾馆，我在这等你。”

“今日宾馆？你跑宾馆去干吗？啧啧...行啊，宇哥，你这是有情况啊...啥时候的事？怎么一点风声都没有？瞒的挺好嘛！”

“滚犊子，不是你想的那样，先过来吧，见面再说。”莫宇笑骂了一声，便挂断了电话。

显然，已经对宾馆的情况有了充足的了解后，莫宇决定坦诚布公，把宾馆的事情说出去。

反正也瞒不住那四个家伙，迟早会被他们发现的。

当然，莫宇暂时也没打算说宾馆是他开的，先随便编一个自己在这里打工的善意的谎言好了。

随后，莫宇的思绪转到了给宾馆定制经营策略上。

没用多久时间，莫宇的脑海中就有了一系列，他自认为近乎完美的想法...