110、家人超爱年年110（2 / 2）

时免：“什么品牌？”

林弥指一指年年贴在墙上的画：“年兽。”

时免：“就那个一团黑什么都看不清的东西？”

林弥：“年年在看你。”

时免是看向年年，年年果然在看他，他还看见了即将被点燃的小火苗。

时免一个激灵，语气真挚诚恳：“虽然黑，看不清，但有一种让人从内心深处战栗的恐惧，年年画的好！这就是让人惊悚让人畏惧让人跪拜的大怪物！”

小火苗灭了。

时免长长地吐了一口气，再看林弥时，他知道他有了一个十岁的爷爷。

“林爷，您能给我讲讲您是怎么打开知名度的吗？”

“有时候低调也是营销手段，我没有租店，雇佣了一个留学生在人流多的地方摆摊，在打开电脑播放模特秀，很多人看见模特这么好看，就会买下模特的全身行头，首饰、皮包和衣服就搭配着卖了。全部卖光后，留学生就决定跟着我混了，我就一步步地指点着留学生买下一个十平米小店做生意，我和谷桐再根据小店生意供货。”

“店铺这么小，生意好吗？”

“每次只招待一个人，即不会拥挤，也符合年兽品牌的轻奢定义，咱们轻奢的不是商品，是服务和品牌。让客人感觉自己就是被年兽宠爱的公主。”

“模特秀是？”

“不想花钱举办模特秀，就在家里铺了个红地毯，让二姐画不同的妆走秀，我再剪辑拼接一下就是一场秀了。西西妈妈和黎黎妈妈也感兴趣，让我下一次拍模特秀时喊上她们来玩。只喊上黎黎妈妈和西西妈妈会让其他妈妈有身材焦虑，我准备喊上宝宝团的所有妈妈和姥姥奶奶。不分年龄老少胖瘦，每个女人在咱们年兽眼里都是公主。这样就能打开客户群，多卖一点钱了。”

时免看林弥剪辑拼接的模特秀。

林弥说的公主就是字面上的公主，全是各种风格的公主裙。他不懂时尚，只看出来大概的材质，按照他知晓的划分了一下类别。有甜酷风格的小黑裙，有冷仙风格的飘带裙，还有让人捂眼又忍不住去看的丝沙睡裙。各种包都和服装搭配着，有编织包、帆布包、皮包，还有只好看不易保存和使用的丝绸手包。

林弥给这些服装和包包都起了很矫情的名字，比如小黑裙，被年兽拥抱的公主；睡裙，让年兽害羞的公主；飘带裙，与年兽共舞的公主。

林弥：“火火起的名字。”

时免看向火火。

林弥再补充：“火火起的名字每次都符合我们的心意，我所有的商品都由火火来起名字。”

时免刚才就发现了，什么年年爱吃的饭、年年想吃不能吃的辣椒酱、年年一顿吃三个的蘑菇馍馍和年兽拥抱的公主、年兽共舞的公主、年兽亲吻的公主、年兽怦然心动的公主、年兽举高高的公主等等，都一个风格。

时免：“货源哪里来的？”

林弥：“咱国内学服装设计的专科院校很多，找他们做呀。给他们一个主题，他们就能做出不同风格的衣服，而且每个人的理解不一样，做出来的衣服也不一样，然后选出一百件衣服，一件给五百。”

“五百？是不是太便宜了？”

“我是仁义儒商，不压榨人的。我只买这件衣服，不要这些衣服的设计版权，他们很愿意卖给我。这样他们以后进入服装设计公司，还能继续用自己创新设计的服装元素，甚至照搬制作。我也在怪兽小店里特意说明了这一点，顾客都能接受。”

林弥继续道：“在他们还没有毕业的时间差里，我把衣服运到国外卖时这些衣服就是独一无二的。而且每一件衣服的商标上，除了印上年年画的怪兽，还有设计师的名字。这样怪兽越有名气，对他们越好，他们可以在简历里写上这一点增加他们的成功率。”

“小店每一次缺货时，我带着谷桐去服装学院买衣服，他们都很欢迎。现在一些大学和美院都来邀请我去他们学校看一看了，还有一些自由职业者想成为怪兽名下的设计师。别的不敢说，怪兽是所有品牌里服装设计师最多的品牌。”

时免：“赚钱吗？”

林弥：“当然赚了，不赚钱的话我早就及时止损去做别的项目了。”

此时时免身上不见一点丧气，他眼冒星光地问：“赚了多少？”

林弥：“赚的钱又买了一个十平的门面。”

时免声音急促了：“不到一个月就赚了这么多？”

林弥：“不是一个月，我这个想法从二姐去唐人街找人时就有了，一直在筹划，这一个多月在行动而已。”

时免：“我能跟着你干吗？”

林弥上下扫一眼，“没技能，没体力，不要。”

时免：“您再想一想，您就当做好人好事，或者先富带后富了，我又穷，还有病，太可怜了。”

年满和心理医生若有所思地看着时免。

年满：“他的病是不是好了？”

心理医生：“起码思维不迟缓了。”

年年自豪地扬扬小拳头。

“niannianbang！”

[年年敲好的！]

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