20.客户圈（1 / 2）

李书华回到门店之后，环顾一周，看着一个个无精打采的经纪人，忽然有些恼火。

尽管连陈长风都说，其实在具体的业务上，瑞丰和豪业并没有什么区别。

但标准不同，人也不同啊！

豪业的经纪人是本科起步，硕博大把。

瑞丰呢？小学本科起步？似乎只要不是文盲就行。

同一个靶子，站在一米和一百米的距离，射中靶心的难度可是截然不同的。

想到这，李书华拍了拍手，高声喊道：“都打起精神来！所有人，把自己成交过的所有单子，都写一份总结报告交给我。”

“。。。”

“。。。”

一群人面面相觑，相视无语。

“李总~”有人怯生生的问：“什么叫总结报告？”

李书华差点就疯了！

他忽然就明白过来，为什么豪业能成为行业龙头了。

这尼玛叫没有差别？

这差别是星辰大海啊！

。

优家的门店里，气氛就截然不同了。

“风哥风哥~”见陈长风和穆轻荷回来，孙萌萌连忙报喜：“我们穆总说了，为了庆祝第一个买卖单成交，晚上公款吃喝！”

陈长风看向穆轻荷：“哟，这不就是我的庆功宴吗？”

“就三个人随便吃口饭。”穆轻荷白了孙萌萌一眼：“现在想想，好像也没什么值得庆祝的，才一单而已。”

“那可不一定，房东说了，他也要买房子。只要找到合适的房源，立刻就能成交。”

陈长风这句话让穆轻荷两眼放光：“他要什么样的房源？”

“希望之城280㎡的顶楼跃层，600万。”

穆轻荷对房源还是非常熟悉的，一听这条件，眼中的光芒瞬间敛去。

“什么嘛？怎么不去抢？”她瘪瘪嘴：“哪有这么便宜的房子呀！”

陈长风揶揄道：“这就打退堂鼓了？”

“也不是退堂鼓，问题是没办法呀。房源我们可以找匹配的客户，但客户的总价限制在这，还限制了户型，总不能逼着房东卖跳楼价吧？”

“你说得没错。”陈长风认可了她的话，但转而又道：“所以呀，得想办法。”

穆轻荷不解：“在这种情况下还有办法可想吗？难道不应该是先维护其他客户？”

“理智上，这种做法没错。但是从规划上，毛玉春这个客户很重要。”

他的语气很认真，让穆轻荷不由得诧异：“为什么？”

“物流中心的老板，都是很有钱的。”陈长风解释起来：“别看他们做的行业好像不如互联网或者金融听起来那么高大上，但是永远要记住，实体行业的钱才是扎扎实实的现金，现在这个年代，掌握现金才是掌握财富。”

穆轻荷眨眨眼，忽然有些沮丧。

完蛋，又触及到知识盲区了。

从她困惑的表情，陈长风就知道她又迷了，便耐心的说：“像物流中心这样的地方，大部分的老板，或者说同一个品类的老板肯定是相互认识的，相互之间的合作也一定非常多。”

“只要能拿下毛玉春的单子，并且令他满意，那么通过他作为媒介，也就打开了物流中心老板的这个客户圈。”

“我们现在只有一家门店，靠自然来访的客户是绝对斗不过其他公司的，只能优先集中维护一个区域内的主力购房群体，才有可能弯道超车。”

“毛玉春是做水产的，吴女士则是做肉类的。发现了吗？一个单子出现了两个物流中心的老板，说明这个圈子还大有潜力可以挖掘。”

“而且从时间上来计算，我们其实是碰上了一个很大的机遇！”

“从物流中心建立到现在，已经有十年了。大部分的老板都是35-45岁这个年龄段，无论是刚需还是改善，他们都是最有购买力的年龄段！”

“懂了？”

穆轻荷若有所思的点点头，随后摸了摸自己的脑袋，感叹道：“你说你这人，脑袋是怎么长的？为什么我就想不到这样的策略？”

陈长风笑了，回答了一个非常精炼的答案：“经验。”

“差点忘了，你是豪业集团创立就入职的大佬。”

“行了，有时间感慨，不如抓紧干活吧。”陈长风认真道：“我一个人精力有限，你得帮忙。”

“没问题，听你指挥。”穆轻荷抬手朝陈长风敬了个礼，笑眯眯的双眼弯成了月牙。