071 推销凉茶（3更）（2 / 2）

“五五吧。”

宋宛月开了口。

“不行，一文也不能要，我是少爷，我说了算。”

“如果我们利润均分，家里人知道了一定会支持我的，可若是你一文不要，他们定然不会让我跟你们酒楼合作。”

“这样啊？”

顾义挠头，他也是想要让小丫头多挣一些银子，宋家人为什么会不跟酒楼合作？不过，既然小丫头这样说了，就一定有她的道理，“那就按小丫头说的办，五五分。”

掌柜的松了一口气，亲自去拿了纸笔过来，写了合约，让宋宛月签字。

这是他多年经营酒楼养成的习惯，有了合约，以后什么事都好说，省得只有口头约定，以后再起纠纷。

宋宛月仔细看过，拿了笔写上自己的名字。

对于她会写字，掌柜的并没有感到讶异，关于宋宛月的一切，顾老爷给他说的清清楚楚，他知道许氏是会写字的，更何况家里还有一个秀才的哥哥。

随后，宋宛月写了单子，让小四去去抓了药来，她做了满满一小锅的凉茶。

掌柜的亲自舀到罐子里，吩咐伙计小心翼翼的搬去冰镇，问，

“宋姑娘看这凉茶卖多少文一碗合适？”

“前三天每个来吃饭的顾客免费赠送一碗。”

“免费赠送？”

宋宛月点头，“这是能很快打开凉茶知名度的方法，三天后我们按每碗五文钱收费。”

五文钱可不便宜，能赶上半壶劣质的酒了，掌柜的没想到她定价这么高，有些不赞同，“是否高了？”

“咱们走的就是高端路线，来您酒楼里吃饭的人，身家都是不差的，五文钱对他们来说就是小菜一碟，而且这凉茶也不能多喝，每次最多喝两碗，他们会舍得掏这个钱的。”

一个人确实不多，可要是五六个人呢，就能多出三五十文，掌柜的还是觉得有些偏高了。

“就按小丫头说的，五文钱一碗。”

顾义一锤定音。

掌柜只能应下。

宋宛月让他找了一名机灵的伙计过来，亲自教给他如何推销凉茶。

午时初，酒楼里的客人多起来，凉茶也已经冰镇好，掌柜的吩咐伙计从冰窖里搬出来一坛，放去了前面柜台上，朝着吃饭的众人拱手，“各位，为了答谢各位来本酒楼捧场，我们东家特意吩咐凡是今日来的顾客，免费每人供应一碗凉茶。”

有人起哄，“掌柜的，你这酒楼是不是做不下去了，拿凉茶来糊弄我们。”

掌柜的摆手，“此凉茶非彼凉茶，这可是好东西。”

“怎么个好法？”

掌柜的正等着他这句话呢，闻言给伙计使了一个眼色，伙计把汗巾把肩上一搭，“这位客官，您可是不知道，这凉茶可是祖传秘方制作，是我们东家费了好大劲，花了很大的力气才寻来的，在这炎炎的夏日喝上一碗，简直就是通体舒服，不仅如此，凉茶还有去火的功效，夫人小姐们喝了，还能美容养颜。”

“吹吧，你就。”

吃饭的人呢明显就不信。