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第17章 第17章(1 / 2)

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唐悦见惯了这种场面,在谈判时丝毫不会被对方刻意装出来的轻蔑和气势所压倒。她依旧理智冷静、甚至微微带了点强硬。

“不瞒你说,确实不统一。听说你们之所以选择立名,是因为我可以成为你们项目的负责人,你们希望通过‘有经验’的我来迅速获得成功。只是凯恩是我们公司最大的大客户,而我现在又是凯恩项目的负责人,我若再负责你们的项目,相信你也认为相当的不妥。”

唐悦刻意加重“有经验”三个字,暗示他们想通过她来获取凯恩的商业机密,点破了他们的意图。

“只是非常抱歉,一来我的职业素养不允许我背叛我的任何一个客户;二来,如果非要在凯恩和贵公司之间做选择,哪怕依着先来后到的惯例,我也只能选择凯恩。”

“当然,如果王总信得过我们公司的实力,我还是非常希望你能继续选择我们公司作为合作伙伴。虽然我会退出贵公司的项目,改由刘总全权负责,但相信以他的能力,也能将贵公司的项目做得很好。”

听到唐悦要退出项目改由刘成负责,王总脸上的表情终于变了变,眉头都忍不住皱了起来。

见自己的装腔作势丝毫影响不了唐悦,王总只好又老老实实的坐好,微微倾身向前。

“唐总,你说的没错,我确实看中你对凯恩和vr市场的经验。当初也是因为有你们刘总的保证,我们才最终选择了贵公司。现在你不是项目负责人我已经相当不满,若你退出项目,那我实在不懂我还有什么必要选你们。”

唐悦垂眼笑笑,优雅的喝了口茶,才又道:“王总,我虽然不清楚刘总当初是如何同您谈的,但在商言商,还请您以最终签订的合同条款为准。另外,刚才您同肖总谈得如此愉快,相信您也清楚,你们的案子除了我,肖总无疑是最合适的。”

王总听罢,突然大笑起来。

“哈哈哈,这肖尧居然料事如神。一开始我还不相信你会把一个大客户推给竞争对手,可没想到,你竟真的推荐了他。听说你们以前是上下级,看来多年的合作,让你们有了很大的默契啊。”

听到这话,唐悦怔了怔,脸色微微有些发白。

“既然是这样,唐总你也不必多说,肖总已经同我说得很清楚,接下来我知道该怎么办了。你就安心的回去等消息吧。”

唐悦脸色更白了些。怔了片刻,才笑着道谢告别。

回到车上,唐悦一路上只是咬着手指看向窗外,沉默寡言。

小莫不懂,令她老大头疼的问题已经解决,为什么老大却显得更闷闷不乐了。

小莫一面开车,一面偷瞄唐悦的脸色,忍不住问道:“老大,听王总的意思是他们不会同我们合作了,麻烦解决了,你怎么看起来反而不怎么高兴?”

唐悦放下手叹了口气,低声道:“你知道为什么启奥这么大一个客户,肖尧之前却一直不肯拿下吗?”

“为什么?”

“做我们这行,做得越久越到高层,在圈子里的口碑越重要。凯恩和启奥是死对头,启奥现在推出来的产品又是针对凯恩的。肖尧若是接了启奥的案子,若策划效果不理想,那会砸了他能力的口碑;若策划效果很好,那便砸了他人品的口碑。”

“哈?为什么啊?”

唐悦低下头,有些无奈道:“因为没人会相信,竟品能做得这么成功,身为主策的肖尧,没有利用了老主顾的机密和弱点。这对客户来说,是最致命的背叛。没人愿意和有背叛前科的人长久合作。”

“那,难道肖总离开了立名,以后都不能做我们公司客户竞手的案子了?那他的选择岂不是很少了?”

说到这,唐悦不免替肖尧感到委屈。

“不是不能做,而是分项目、小心选择的做。甚至短期内,最好不要碰。启奥这次的案子,完完全全就是针对凯恩来的,他根本不该碰。”

听到唐悦话语里的心疼,小莫赶紧安慰道:“也许并不像你想的那么糟糕呢?老大你别担心,肖总在圈内名声可好了,他不会因为这一点就受影响的。再说,他刚到星海,拿下启奥,那可是帮他在星海牢牢站稳脚跟呢。这也算是好事吧?”

唐悦听罢,更觉得心疼和委屈了,忍不住眼眶有些发热的又转头面向窗外。

肖尧哪里需要这样的客户站稳脚跟?他若真想要,他在跳槽之前就会提前布置好,去的时候直接带过去。

今天王总会这么容易摆平,一定是因为他等了许久的肖尧,终于亲自上门答应接下他的项目。

肖尧这是把压在她身上的压力和风险,都接到自己肩上去了。

她本以为以肖尧的精明,他绝对不会接下启奥的。所以她才打算利用肖尧来转移王总的注意力,好趁机打破王总对刘成的信任。

可没想到,她今天竟是来补刀的。

听王总刚才的话,肖尧似乎早就预料到她会出卖自己。甚至可能在她去之前,就已经提前替她说服了王总。

也不知道他对她这次的行为作何感想?

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