二八 第一桶金（2 / 2）

“谢谢大家了。”

“还没有？”

“没有哪。”

“我建议你开始的时候和资深中介合作，丽莲，安娜，她们都很会交易。让她们带带你。”

“如果能带我就太好了，你说谁更好呢？”

“她们都好，丽莲更资深一些。”

“好吧，那我问问她。”

“你不介意的话，我可以给你们引介一下，才不显的突兀。”

“不介意，当然不介意。”

。。。。。。

丽莲的态度不是很热情，“我带你可以，不过你看到啦，我很忙哟。”

“我明白，你有需要我帮忙的地方，只管吩咐。”

“我不跟你客气，咱们也不用绕圈子，直话直说，好不好？我帮你成交，佣金我拿八成。”

八成？蔚倩心算了一下，自己拿两成，顶多够付油钱。“丽莲姐，”蔚倩注意到丽莲喜欢以大姐自居，毕竟是这里最有成就的。“你最棒了，你肯带我，分享佣金是必须的。不过，嘻嘻，你给我三成吧。”

丽莲审视着她，“你这是和我谈判吗？”

“也不是啦，我很愿意交学费的，我留下油钱就行。”

“你敢谈判，说明你有潜力，你这个徒弟我收了。”

“谢谢丽莲姐。我现在手上有一个客户。”蔚倩把张先生夫妇的情况说了一下，“他们这个周末就回国了，现在还没有看中如何一栋房子，张太太总在改要求。”

蔚倩说着，把十几个张家夫妇看过的房子拿给丽莲看。

“依我看，你给他们看的档次低了。”

“这是他们的价位啊。”

丽莲一笑，“听我的，往上多加十到十五万，在这个档位找几个房子。明天你们看完房子以后，告诉我结果。”

丽莲不亏是最厉害的中介，蔚倩调高了价位，果然张太太看中了两栋，犹豫着选哪个下单。

蔚倩请张先生张太太回到公司见了丽莲，不上三句话，张太太拍板定了。

“哇，丽莲姐真是厉害。”蔚倩发自内心的赞叹。

丽莲淡定的挥挥手，“去和雯迪把合同做好。我是说你我之间的合同。”

对这个合同，蔚倩签的是心甘情愿。没有丽莲的帮助，她一个人恐怕很难搞定张太太。

她观察着丽莲的风格，性格上她们有很大区别，她不可能完全照搬丽莲的销售风格。丽莲凭借着名声，就能搞定大部分买主。

蔚倩不一样，她性格上比较软弱，对客户提出的要求都尽量满足。遇到张太太这种挑花眼的人，结果就是很被动。

买方在找房子的时候，脑子里先有个理想的房子形象，看到的房子就往那个理想房子上套。现房二手房哪里有十全十美的？

房地产不过就三种，最多的是现房二手房。

想买新房的话，可以买开发商新建的小区里买，一般都是有四五种样板房可供挑选，内装修的变化可以更多些。

另一种就是自建房，从设计到施工到装修，都是自己设计的独特风格。自建房耗时长，工程复杂。房主先买块空地，找设计师画图，找工程队建房，找室内设计师装潢，一般两年的时间盖一栋房子。