790 电商三国杀（4k）（1 / 2）

第二天，飞购宣布晶东商城在3C数码家电上大减价，比苏宁、国美的价格至少低5%，最低的，更是达到了15%。

一石，激起千层浪！

鹿云收到消息，立马意识到这是个把苏宁、国美拉到易支付阵营的机会，立刻打电话，找上张近东，寒暄了一阵才说出口：

「晶东这是要跟苏宁打价格战啊。」

「是啊，飞购真的是大手笔，为了对付苏宁，竟然一口气降价这么多，砸这么多钱。」

张近东拿着手机，不禁感慨道。

苏宁跟国美一样，主打线下，主要的模式就是线下开门店，品牌入驻交租金，再用付款周期赚现金流差额，去投资物业。

但电商越发强势崛起，商家线上开店，消费者直接下单，没有了其他中间商赚差价。

唯一的中间商，只有电商平台！

本来跟电商一比，多了人力、房租、地推、水电等成本，3C数码家电的价格又让电商透明化，直接危害到线下的价格体系。

更何况，隔三差五的低价促销活动。

虽然跟晶东合作，既发表过供货商，又当旗舰店，但远远不如自己单干，自立门户！

「不知道张总打算接下来怎么应对？」

易支付作为苏宁、国美的合作伙伴，鹿云问得并不突兀，毕竟团购网站这条线断了。

现在，就指望打车软件和家电电商。

「还怎么应对，都打到了家门口，当然是应战，苏宁易购所有产品价格不求低于飞购，但必须低于晶东，我准备对外保证，但凡在苏宁易购上的价格比晶东贵，我们就差价两倍赔！」张近东也不隐瞒，语气里透着自信。

「张总，不要怪我说话难听，如果你想以这种方式对抗晶东，恐怕还不够。」

鹿云一本正经地提醒。

「鹿总觉得哪里不妥？」

张近东皱了皱眉，虚心地跟他请教。

虽然鹿云在时的阿狸粑粑，面对陆飞、刘镪东的飞购晶东，斗天斗地，屡战屡败，但也有丰富的失败经验，值得他这个后来者参考。

「价格战是电商相争最常见的手段。」

鹿云说道：「争什么？自然是流量，是用户，也就是销售额，大部分的活动都是赔本赚吆喝，但晶东赔钱跟苏宁赔钱不一样。」

「哪里不一样！」

张近东好奇道。

「对晶东来说，烧钱大减价是给平台引流，用户不仅可以在晶东上买家电，还能买其他东西，也可以导流到飞购，甚至美团。」鹿云提醒道，「苏宁易购的品类就太单一。」

「唔，鹿总说的有道理。」

张近东一下子就明白了，不管飞购，还是晶东，是全品类电商平台，而苏宁本身是卖家电的公司，苏宁易购的主业就是数码家电。

跟晶东打价格战，这么大的流量，苏宁可把握不住，准确的说，转化率并不高。….

「关键苏宁有很强烈的刻板印象，一提到苏宁，就只想到家电，就算‘双十一，能跟晶东，在3C数码家电上拼个你死我活，但晶东可以从母婴、图书、百货，反哺自己。」

鹿云作为过来人，提醒说：「苏宁易购要做大，就必须撕掉家电的标签，既要品类扩张，延伸到图书、百货、酒水、食品领域，也要开放平台招商，把整个平台规模扩大。」

「可是就半个月的时间，临时招募也招不到多少商家。」张近东不免犯了难。

「既然苏宁易购支持易支付，我肯定会全力帮忙，我公司里有不少从阿狸粑粑离职的员工，他们手上还有不少的商店资

源，可以整理出一份名单，提供给苏宁易购。」

鹿云信誓旦旦道。

「那最好！那最好！最好能是那种可靠诚信的，我不能砸了苏宁的招牌。」

张近东不无激动。

「这就需要苏宁易购对第三方卖家有个自己的筛选，实在不行，干脆就不做，就做B2C，就跟晶东一样，当然，这需要从长计议。」鹿云暗戳戳地留了个心眼。

现如今，懂得打造世界级电商平台的，除了陆飞、刘镪东他们，也只有他了！

人的价值，往往在于不可替代性。

苏宁、国美，太特么需要自己了！

「听君一席话，胜读十年书啊。」

张近东话里透着一丝感激。

「客气，我这都是经验之谈，毕竟苏宁易购办得越好，易支付也能越好不是吗？」

鹿云叹了口气。

「如果鹿总不管易支付，我倒希望能请你来管理苏宁易购，可惜，我知道鹿总肯定不会答应。」张近东给他扣了个高帽，「那就看在我们合作的份上，能不能请鹿总做个顾问？」

张近东沉吟片刻，发出邀请。

鹿云刻意推脱了几下，才勉为其难地「要考虑考虑」，让易支付跟苏宁的合作关系，更上一层，但还没有到独占支付接口的地步。

陆飞，你以为把我赶出阿狸粑粑，就能赶绝我啊！早晚有一天，我会王者归来！

就在当天，苏宁在官网上发出通告：

「苏宁易购招募第三方卖家，条件如以下：所有在苏宁上线的第三方卖家必须是一年以上的注册公司……」

刷单一经查处永久性封闭……」

与此同时，苏宁总部上下4000名员工接到加班通知，为了即将到来的价格战做准备。

内部准备就绪之后，张近东在微博上，以苏宁董事长的身份，@刘镪东以及飞购，毫不客气地回应晶东的大减价：

「苏宁易购所有产品价格必低于晶东，任何人发现比晶东高的，立马调价，双倍赔付！」

刚一发布，国美紧跟而上，迅速跟进。

这是国内线下家电零售巨头第一次自己搞电商平台，并向线上的龙头老大发起挑战。….

一时间，整个电商业内掀起波澜。

阿狸看到苏宁、国美等挟大势对付飞购晶东，但不敢明着跳出来，怕遭到陆老爷的记恨，于是暗戳戳投入价格战，暗中搅局。

在舆论上，也是力捧苏宁、贬损晶东。

面对气势汹汹的包围之势，刘镪东并没有放在眼里，在微博上回了一句：

「苏宁、国美是还是小孩子，跟晶东不是一个量级的，我们非常不想以大欺小。」

「刘总还是莫要六年级笑五年级，晶东确实很大，但苏宁并不小！」张近东立刻回怼。

两人在微博上针锋相对，渐渐发展到了两家的口水战，狠狠地给两家平台赚足了眼球。

「镪东，你啊。」

海龙大厦办公室内，陆飞摇头失笑。

「陆总，我就是受不了张近东那小人得志，还有鹿云贼心不死的样子，要不是我们，苏宁能有今天！」刘镪东撇了撇嘴。

「不，你误会我的意思了。」

陆飞摆了摆手，「我的意思是，你该加大力度，给我狠狠地怼苏宁，怼国美。」

「啊？」

刘镪东一愣。

陆飞摸了摸下巴，「最好能在微博上，跟张近东多对线，把晶东跟苏宁、国美要打点电商价格战的话题，炒得越热越好！」