127 低价格加未来营销模式下，一切对手都是渣渣（万字大章）（1 / 2）
“不过呢，招聘有经验的，学历高一些的，没有问题。在不确定的时候，就得一个岗位多放两个人，给他们安排一些任务……出现问题造成的后果不会太严重，有了对比，也就容易看到谁的能力更强……”
谢旸没有丝毫藏私。
冯元庆曾经把自己几十年的经验无私传授给谢旸，他现在自然不会吝啬把这些东西提前几十年告诉冯元庆。
双方合作，才刚开始。
两人聊关于管理的事情，一直到王宏伟跟魏方圆回来。
要是按照正常流程，这些事情，都不是短时间内能办的。
王宏伟原本就跟工商局那边的人比较熟悉，旸宏科技现在拿着高新区上千亩土地，办事更容易了。
“谢老板，麻烦你找几個人帮我把钱搬到车上……”
王宏伟一秒钟都不想跟谢旸多接触。
“王总，这么急？我还说冯总也在这里，晚上一次吃个饭。”
谢旸是真心想请王宏伟吃饭的。
不管怎么说，有了王宏伟的厂，他节省了很多时间。
“吃饭以后有的是时间，那边急着用钱呢！我连夜去那边……”
王宏伟摇头。
车上装着几百万现金，谢旸本来想提醒王宏伟，不太安全。
奈何王宏伟自己丝毫不愿意多停留，谢旸也就没说了。
该说的，都说了。
就连琼海省那边房地产的事情，谢旸之前也提醒过王宏伟，见好就收。
至于王宏伟能不能听得进去，就不是谢旸能干涉的。
“我现在更好奇王宏伟为什么这么急，旸宏科技潜力可比炒房地产大多了……”
冯元庆一直都没闹明白这事情。
“炒房地产赚钱可比搞实业容易多了。全国资金都在往那边涌呢！再说了，咱们看起来发展潜力巨大，可都是建立在贷款上的，实际上的资产，并不多……”
谢旸笑了笑。
他理解王宏伟的心思。
为人谨慎没错，太过谨慎，就会失去很多的机会。
琼海省的房地产，上涨了不少，王宏伟是去得比较早的，也没少赚，加上现在全国资金蜂拥进入琼海省的房地产，市场越来越火热，没人会认为有问题。
有问题的就是钱不够，没法拿到更多的地皮，修建更多房子。
谢旸呢？
从冒头到现在，短短几个月。
旸宏科技免费拿了高新区近2亿的地皮，银行欠款上亿。
炒的只是概念。
两相一对比，王宏伟自然是相信自己，不相信谢旸。
人就是这样。
“你不看好那边的房地产市场？”
冯元庆心思一动。
“琼海身那边的房地产太过火爆了，有没有多少工业跟其他的支撑……不过，要是搞钱，倒还真的可以去那边搞一波……”
谢旸随口说道。
顿时就让冯元庆心中有了别的想法。
却也没直接说出来。
他觉得这事情，应该跟着谢旸行动，要是谢旸去那边炒房，跟上，谢旸退出，就跟着退出。
冯氏电子缺钱，旸宏科技何尝不缺？
唯独现在谢旸手里刚拿到8000万的贷款，每个月有两三千万的现金流水，不到银行还款，还真不容易资金链断裂。
只要谢旸能解决产能问题，这些问题都不是问题了。
政府敢免费给地，银行给那么多贷款，自然不会不顾风险。
当天晚上，15万支电子表，就全部从旸宏科技拉到了冯家村。
一直盯着旸宏科技跟冯氏电子的韩家村第一时间得到了消息。
“秉睿叔，冯家村跟旸宏科技有动静了，今晚上拉了好几车货，至少十多万的电子表……”
一名三十多的中年人神色严肃地向韩秉睿汇报。
他们不仅盯着冯家村，也盯着旸宏科技。
“今天吉步镇那边也反应，冯家村的冯铁锤去找了所有经销商，以25的价格出货，没有限制数量……”
“贺丘北拒绝了我们提出进一步降低价格的要求，而且下一批货会超过30万支……”
每听到一个消息，就让韩秉睿的脸色阴沉一分。
这几乎关系到整个韩氏商贸生死存亡了。
“立即召集所有人开会！”
韩秉睿对助手吩咐。
很快，韩氏商贸跟韩家村说得上话的人，都齐聚一堂。
所有人脸上都是沉重的表情。
消息，已经传开了。
“……情况就是这样，大家说说看法吧。”
韩秉睿看着众人，有些无奈。
他是韩氏商贸的负责人，可公司的话语权，却不是他韩秉睿一个人说了算。
现在这情况，韩秉睿一点都不担心。
在他看来，要是不能借着机会把权利收回来，公司自己一个人说了算，就是自己的股权脱离韩家村的最好机会。
做主的人太多，终究会影响发展的。
韩式商贸的话语权如果不改变，韩秉睿甚至准备从里面撤股，自己单独干。
免得亏钱时候所有人指责，赚钱了嚷着分钱，也没人在意自己付出了多少。
“秉睿，要不咱们还是去找旸宏科技，跟他们握手言和？这样对谁都没有好处……”
韩平忠脸上的褶子挤到了一起。
“对，咱们干脆从旸宏科技拿货得了！”
“贺丘北的东兴供货价格太高，他们赚的是咱们的钱！”
“干脆把旸宏科技砸了……”
上次亏了钱，众人心中的怨气都还没出。
这次应对不好，亏得更多。
谁乐意？
事情都是因为旸宏科技而起。
没了旸宏科技，自然就没了这问题。
“谁有本事去砸旸宏科技，就去砸了吧！隔壁冯家村建那么大个厂生产电子表，难道也给砸了？之前我就提出从湾湾那边引进生产线，你们觉得价格高，不同意。”
韩东升一脸冷笑。
很多人都是目光短浅。
“东升，现在我们需要解决问题，而不是说过去的事情。”
韩秉睿示意韩东升不要说了。
“诸位，现在咱们按照东兴的要求，手里囤了30万支电子表，前两天才降价一些，出货了大约3万支。目前只有两种方法，第一，降价，比冯氏的价格低一点，承受部分亏损，把货先出了，再跟东兴谈判，让他们降低价格，在后面把损失弥补回来；第二，筹钱采购生产线，以此来摊薄成本。大家可以商量一下。”
韩秉睿看着众人。
任何一种解决方案，都是建立在亏损的前提下的。
“其实还有一种方案，接受这次亏损，把手里的全部转手出去，以后咱们不再干电子表。”
韩东升看着众人，脸上满是揶揄。
市场价都到25了。
他们的成本价都得30。
要想快速脱手，就必须得把价格降低到比市场出货价更低的程度。
冯氏的进货价多低，他们谁都不知道。
“大家先讨论一下，我会给东兴那边去个电话，指望贺丘北降价，我觉得大家还是不要抱太大希望。我会去一趟旸宏科技……”
韩秉睿看着神态复杂的众人，转身走了出去。
出门的时候，他深呼吸了一口气，吐出了心中郁结的浊气。
韩东升也跟着出来了。
“秉睿叔，他们不会承担这次亏损的，按照目前的来，咱们至少又得亏好几百万。”
韩东升满脸忧愁地对韩秉睿说道。
韩秉睿何尝不知道？
能如何呢？
“这会儿去，旸宏科技的人会见咱们吗？”
“或许会吧。”
韩秉睿也没把握。
他拿着大哥大，拨通了贺丘北的电话。
好一阵，那边才接通。
传来了嘈杂的声音，还有女人的嗲声。
贺丘北此刻正玩得嗨呢。
被打扰，态度自然不会多好。
“什么？降价？不可能的！已经降到30了！这几乎都没什么利润的！”
贺丘北丢了这样一句话，就挂断了电话。
“大佬，什么事？”
山鸡见贺丘北从外面进来，脸色不好看，问道。
贺丘北冷哼了一声，“韩秉睿那扑街仔，居然再一次要求降价！咱们现在都没有多少利润了。要是通过海关正常报关，都没利润了……”
对于韩秉睿要求再次降价，贺丘北极其不满。
山鸡想到旸宏科技跟冯元庆合作，市场上价格不断降低，虽然说知道谢旸手里只有15万支电子表的核心零部件，可这15万要是低价放出去，对市场冲击也不小。
万一谢旸手里不止15万呢？
弗雷德跟约瑟夫两人已经放回去了。
谢旸肯定知道这边的情况。
知道了，反而砸价格。
看着大佬的表情，山鸡刚要开口。
“不要理他，咱们继续玩儿！”
说完，贺丘北又招呼着旁边的几个美女嗨起来。
放下电话，韩秉睿再次叹了口气。
跟东兴的合作，怕是进行不下去了。
······
“厂长，有个叫韩秉睿的人，说是韩氏商贸的总经理，要不要放他进来？”
谢旸正准备回宿舍休息，接到了老杨头的电话。
韩秉睿？
终于坐不住了么。
“让他们来我办公室。”
很快，韩秉睿跟韩东升两人就进了谢旸的办公室。
“谢厂长，没想到您这么晚了还在加班，打扰了……”
明知道谢旸年轻。
亲眼看到，还是有些震惊。
就这样一个年轻人，搞得他们接连亏损？
“韩总，既然您也认为时间比较晚了，咱们就长话短说吧。”
谢旸没工夫跟韩秉睿绕圈子。
对方心狠手辣，谢旸是知道的。
比起冯元庆的光明磊落，韩秉睿完全就是一个阴险小人，为了达到目的不折手段。
“谢厂长，不知道能给条活路不？我们手里积压了30万支电子表。香江那边给我们的是30一支的成本，虽然比起之前降低了两倍多，可现在市场价都只有25。”
韩秉睿看着谢旸，很平静。
潜台词谁都能听明白。
“哦？市场价25啊！你们之前不是卖40吗？看来冯元庆没有赚多少嘛，我20的价格出货给他，他一支电子表只赚5块。”
如同没有听明白对方的潜台词。
谢旸装出一脸意外。
“你……”
韩东升腾地一下站起来，怒气冲冲地指着谢旸。
“东升！”
韩秉睿阻止了韩东升。
此刻的他心思复杂，谢旸连冯元庆的成本价都说了，这不好搞啊。
“谢厂长，我们是来谈合作的。旸宏科技是生产厂家，卖给谁都是卖，我们希望也用20的进货价从贵公司进货……”
韩秉睿确实是准备来谈合作的。
20一支，只要有30万支，把贺丘北的货成本拉下来，也就不会亏损了。
数量越多，利润越高。
“非常抱歉，旸宏科技的两级管式液晶显示屏已经没了，电子表的生产在数天之前就停产了。”
谢旸摇头。
电子表生产确实停产了。
就连两级管式液晶显示屏，谢旸都打算等冯氏电子有钱后，把生产线转让给他们。
事实如此。
可韩秉睿跟韩东升怎么可能相信？
“谢厂长，我们是带着诚意来的！大家都是为了求财，没有必要这样。有什么条件，你可以提，只要不太过分，我们都可以接受。”
韩秉睿沉着脸看着谢旸。
谢旸这是故意不合作？
就因为跟冯元庆合作得好？
年轻人，果然只顾着义气而不看利润。
“真的停产了。15万支，昨天晚上冯氏电子就全部拉走了……我们本来就不是电子表生产厂，生产这个，也不过为了让厂里工人有活干。冯氏电子刚建好厂呢！”
谢旸脸上浮现出不悦。
韩秉睿脸上阴沉得快要挤出水来。
他旁边的韩东升更是在暴走的边缘。
“谢厂长，我们真的带着诚意来。如果你愿意，我们可以以22的价格进货！只要供货给我们，旸宏科技不仅多了销售渠道，也能收获我们的友谊……”
韩秉睿的声音，几乎是从牙缝中挤出来的。
对于这种威胁，谢旸根本就不在意。
“韩总，对于这样小打小闹的生意，旸宏科技并没有兴趣。莪电子车间的工人跟技术员，都借给冯氏电子了，你们可以打听的。另外，我给你们一个建议，如果真的要做电子表的生意，最好自己建厂……旸宏科技之前生产，每支电子表的生产成本也就11块……”
什么？
听到生产成本就11块，韩秉睿跟韩东升两人都如遭雷击。
还打什么价格战！
人家这么低的成本，难怪价格降低那么多。
价格降低越多，销售越多，利润反而会更高。
该死的贺丘北，在这上面赚了多少？
“客户诚心上门，自然没有把客户赶走的道理。旸宏科技没有精力投入到这些方面。虽然利润看起来不小，生产太麻烦了。”
谢旸一脸真诚。
生产成本说出来，就是为了让韩秉睿自己去建厂。
韩氏商贸不只是跟给香江那边有合作，也不知道现在是否展开了跟湾湾那边的合作，如果有，引进生产线，就是板上钉钉的事情。
有了竞争者，冯氏电子才能一直努力。
同样，手里的电子表卖不出去，贺丘北就老实了。
一直到出门，韩秉睿都没回过神来。
“秉睿叔，谢旸怕是在吹牛。成本怎么可能低到11块？他的核心零部件也是进口的……当初咱们找人从王宏伟口中知道消息，也通过贺丘北的人从弗雷德跟约瑟夫口里得到了证实。”
韩东升根本不相信旸宏科技的生产成本低到11块。
一个多月前，东兴公司的出货价还要上百。
现在告诉他们，成本就11块，谁信？
“不，完全有可能，他以20的价格出货给冯氏，冯氏以25的价格出货，就是为了枪市场。一旦我们跟着降价，冯氏会进一步降价，他们有生产工厂……”
韩秉睿神色严肃地摇头。
在他看来，谢旸是没有必要欺骗他们的。
没有生产了。
要是还在生产，谢旸的话，一个标点符号都没有。
“可他这样做的目的是什么？总共就生产了25万，即使前面利润高，那也不过几百万，现在更是只有不到两百万的利润……”
韩东升的疑惑，也是韩秉睿想知道的。
没有好处的事情，谁会干？
谢旸说瞧不上这点业务，那他却疯狂给打压价格，目的是什么？
“给冯元庆打个电话，我请他吃宵夜。”
韩秉睿想不明白，决定跟冯元庆聊聊。
双方是对手，有时候也有合作。
要不然，贺丘北早就培养出其他的大经销商了。
村子里的矛盾依然在，大家跟钱又没有愁。
“他能提供两级管式液晶显示屏，在我们生产成熟后，这条生产线也会转让给冯氏。别说你们想不明白，我也想不明白他的目的是什么……”
冯元庆没有拒绝跟韩秉睿见面。
即使已经是凌晨。
就带着韩铁锤，在两个村子中间的一条街上的夜宵店坐在了一起。
对于韩秉睿的疑惑，冯元庆也没隐瞒。
“成本真的这么低？”
韩秉睿问出来，就没想到冯元庆会回答。
“实际上没有那么高。11块的成本，是带芯片的，拥有闹钟、秒表等功能；普通电子表，成本只有7块。”
“吸~”
韩秉睿跟韩东升两人听了，倒吸了一口凉气。
“MMP！贺丘北这狗曰的扑街仔赚了咱们多少钱？就连现在让他降低一些价格，还说什么已经没利润！”
韩东升顿时就怒骂起了贺丘北。
韩秉睿万万没想到，谢旸说的成本，还是高的。
一时间，心如死灰。
这么多年的生意，难道就做不下去了？
冯元庆能体会韩秉睿此刻的心情。
曾经，谢旸并没有隐瞒生产成本，他在知道后，无数次庆幸，自己先主动找上了旸宏科技。
旸宏科技没有建立自己的渠道，不是谢旸没有能力，直接让侯平来找上他们，就已经证明谢旸是有实力建立自己的销售渠道的。