第187章 价格战（2 / 2）
于是这来回频繁的谈判交涉，反倒让这些联合起来的对手们心里没底了。
他们好像成了被针对的一方，好像他们才是被算计了一样。
这一个月的时间里，这些联合起来的水产公司赔了多少他们自己心里当然清楚。
企业里的股东们都快吵翻天了，一天天的赚不了钱就算了，还要面临亏损，这谁愿意，这谁受得了啊？
但是要想不被浮沙岛进一步侵占更多的水产品市场，好像又没有别的办法，现下通过价格战逼迫一下对方是最合理的方桉。
一开始在会议桌上，大家都把浮沙岛渔场浅薄的背景和资历分析得头头是道，大家都觉得浮沙岛渔场底蕴差，受不起他们带来的市场冲击。
但是经过一个月的检验，他们发现之前会议上的研究讨论好像都跟放屁一样没什么区别？
底蕴差吗？底蕴差能够在价格战中不让一丝一毫？能在之后的谈判当中半点妥协和慌张的姿态也没有？
甚至他们连徐浪的影子都没有看见，
即便是他们企业当中的业界知名大牛现身，点名要见一见徐浪这个后辈，
可是最后却是端着架子吃了一大碗闭门羹。
别说见到徐浪的面了，甚至连徐浪的电话声音他们都没听到。
徐浪和浮沙岛水产公司当真一点都不怕，当真要撕破脸皮继续两败俱伤？
这些业界大牛们回到自己的公司企业之后大发雷霆，直呼好久没有人敢这样对待自己了。
于是他们不惜一切代价，也一定不能在这场价格战当中认输，他们一定要叫徐浪这个年轻的后辈知道，什么是尊重长辈，让徐浪知道敬酒不吃吃罚酒的下场是什么。
于是，一个月的价格战后，第二个月的价格战依旧如火如荼地进行着。
甚至，第二个月联合方还在继续往下面压低市场的价格。
这无疑是让一些小型的渔场和水产经营者苦不堪言，这一场价格战当中，他们才是最大的受害者。
由于个体户的实力资本差，所以根本经不起这样的价格战消耗。
即便从各大养殖场拿到水产品的成本更低了，但是水产品的价格也被压得很低，导致销售利润微薄。
然而于此同时，店铺、运输等成本却并没有相应下调，这样子大企业联合压价，让这些小商小户元气大伤，一时间齐齐在水产品销售这一块赔了本。
海产品物价降低，消费者们连声叫好，而养殖场和销售商户都是苦不堪言。
只有徐浪和浮沙岛渔场，在这段时间里不光没亏，还赚了个盆满钵满。
第二个月当中，最狠的几天，浮沙岛水产公司主要销售的鲍鱼、石斑鱼、鲷鱼、青蟹、皮皮虾等大量水产品，价格直接跌落到价格战开启前的百分之五十以下。
这可真是养殖企业下了血本了，即便是对于这些深耕已久的大型企业，这种做法也是大伤元气的。
第二个月结束后，整个降价月的总体降价幅度平均能达到了百分之四十。
期间，不少的海鲜小商户直接转了行，要么就是更换了销售范围。
没办法，我租着那么贵的店面，给员工付那么高的工资，不可能再去卖你这些利润太低，根本赚不了钱的玩意儿。
这一下子，反倒让徐浪找到了一个好的契机。
一直以来，徐浪都知道浮沙岛水产公司的主要销售渠道并不是门店直接销售。
但是通过各级经销商，一级一级的分下去，最后到菜市海鲜市场的各个小商户手中进行售卖。
而浮沙岛的品牌只存在于那些商户的口头，也就是在跟顾客卖货的时候才会提到：“你们看，我店子里的这一箱鱼都是从浮沙岛来的，品质都非常好！”
这样子其实并不利于浮沙岛这个海鲜品牌的知名度提升。
浮沙岛渔场一开始还有个‘和诚水产店’，来用于直销浮沙岛渔场的产品，也提高了浮沙岛渔场在红洋市城南海鲜市场的知名度。
但是后来因为成立了浮沙岛水产公司的原因，这个和诚水产店也没再花心思去运营了。
徐浪其实对于浮沙岛渔场的销售模式有更大的野心。
通过各省市的经销商，一级一级地发货下去，虽然能够直接利用经销商们的销售渠道，非常便利地就能快速把浮沙岛渔场当中的海产品给出手出去。
但是这样一来，也是要在各级经销商这里，一级一级地被分去不少的利润。
而且这样子享受了便利的同时，其实并没有对浮沙岛品牌本身的流量有太大的帮助。
说是说浮沙岛渔场现在是个着名品牌，但是实际上由于公司的主要销售方向是新鲜的海货，这些海货没有经过包装袋包装，所以自然也就没有带上浮沙岛的品牌标志。
但是如果要是能够开起浮沙岛渔场自己的品牌直营店，
那么一来不会把利润给经销商分去一部分，二来也能增加品牌的曝光率，也能增加品牌的可信度。
不至于会出现其他的鱼市中，鱼贩子指着自己的鱼都说是浮沙岛渔场里来的。
徐浪的野心远不止于此，他早就想要建立渔场直销网络系统了。
只是这需要大量的精力和人手，以及大笔的资金投入。
之前的徐浪只是有这个想法，但是迟迟没有行动。
他就是在等待一个更加合适的契机。
现在两个月的价格战，联合的大型企业并没有如同预料般的拖垮了浮沙岛渔场。
却反而是让那些小型的商贩先承受不住了。
有好些之前的营销业务专门就在海产品，尤其是鲍鱼石斑鱼等产品的海鲜店，这下子被迫转让店铺。
这些店铺徐浪如果拿下来就可以直接利用，里面的装修设备等都是现成的。
而且由于那些商户是想要及时止损，多等一天都是额外的亏损。
所以整体的转让费也不算高，正好让徐浪有良好的机会。