第175章 北上（1 / 1）

设备很先进，广告太土。 如果不加上最后的电话，多完美的广告啊！ 没办法，这时代就这样，不留个电话不行。不然吸引不了代理商过来。 邢宝华甚至设计了一套代理商制度。 想要快速地把资金回笼到位，就需要代理商出加盟费了。 代理商的弊端很多，前期还好，后期厂商对代理商的依赖性很强。 如果代理商联手卡渠道，逼着厂子让利，厂子要么屈服，要么自己单干。 这样对谁都不好，万科的例子还用说吗？和代理商们闹僵后自己铺渠道。 不是也死在渠道上了吗？ 邢宝华的策略是三年一签合约。 他不会找每个省的总代，而是做城市代理。 每座城市一个代理。 用积分作为返点奖励。 每卖一台奖励一个积分。每年结清一次积分，直接现金奖励。至于一个积分等于多少钱，邢宝华还没想好。 最大的客户邮电上不能这么玩，返点奖励暗地里直接奖励给推销员。 代理商的加盟费，合约到期后，如果不做了或者换其他代理商，而且这笔加盟费是要退还的。 光收取加盟费，邢宝华能积攒很多现金。 可以用这笔钱在主要一线二线城市买门头房。趁着房价没有涨，赶紧买。 打着售后维修的幌子，进行资产增值。 避免和代理商翻脸后，好有个展示厅。 后面的产品也会越来越多，需要向用户们一一展示产品。 展厅可以当做旗舰店。 用户可以在旗舰店购买，也可以在代理商那里购买。 一旦有区域代理商趴窝，旗舰店能立马接手代理商的业务。 邢宝华的积分制度很容易引起串货。其实不用积分制度，也能引起，甚至还挺严重的。 产量跟不上，代理商混乱管理模式，不串货才怪呢？ 由于产量问题，肯定引起饥饿营销，这不是故意的行为，而是生产真跟不上市场消费啊！ 至于串货，邢宝华管不了也不想管。 第一个没人，第二个没资金，第三个没那么多的产品来支撑他的店面。 只能靠代理商迅速地占领市场再说。 后期要培养代理商，让代理商依靠工厂。 至于大户邮电上，算了，他不收你入场费就已经不错了，赚个差价就行，这种巨头别和他们耍心眼子，也耍不过。 没分家之前，老实的听话就行。 加上汪导这边动画拍摄得差不多了，就剩下后尾一部分。 邢宝华抽出时间看看，大致不错。要是显卡弄出来，找个机会重新翻拍成3D的。 或许会花很多钱，但钱就是王八蛋，不花怎么赚呢 跟汪导商量了一下时间，要是他从首D赶不回来，让汪导直接剪出来，保留好。等他回来再说。 要是有时间赶回来，他看着剪辑，这样能按照邢宝华的思路走，也省事。 这次邢宝华带的团队人数较多，李大爷、王维豹、乐队四位成员，再加上这次之行的主角邹文娟。 这位也学精了，帽子、口罩、围巾。不知道的还以是***信徒。裹得那个严实啊！ 走的文工团的关系，直接卧铺。 一天一夜的路程也不会太累。 乐队的四个小青年知道要上春晚，都很兴奋。叽叽喳喳的很是兴奋。 也不玩牌了，要不是王维豹咳嗽几声，这几位还不知道闹腾多久。 李大爷在整理邹文娟的曲谱本，看看那些还要改的。 而邹文娟依靠在邢宝华的肩膀上，像是休息。 这闺女总算明白她老子那几天的唠叨了，加上王婆子经常来她家和家里人商量，多少也听明白了。 感情她老子一直认为邹文娟在和邢宝华是对象关系。 这误会可就大了。 找个机会和老爹谈谈，说人家邢宝华有正牌子对象。 谁知道这不靠谱的爹，竟然说可以争取一下，机会还是有的？ 当时气得都不知道说什么好。 看着怒气中的闺女，邹爸也是叹气连连。 又说道：“其实当个三姨奶也不错啊！他那么大的家业总要分的。” 老辈的思想严重了，其实也是让虚荣给闹的，估计想借着邢宝华这条线，重整家业罢了。 据说老大那一支子还回来两套老宅子了。 可惜，邹爸是没机会要了，按照老辈的说法，他们这一支字是庶出。 地位最低，也分不到家产啥的。 按理说，经过老辈的磨难，不应该让自家闺女重蹈覆辙啊！就算以后有了孩子也是庶出啊。 他老子竟然说，不是还有国外吗？那小子老外认识的多，在国外给你一套宅子，自己过自己的日子就行，有孩子也能带着。 要是工作忙，孩子照不顾过来，他和邹妈过去也能帮上忙。 一套套的理论说的邹文娟一愣愣地都忘记生气了。 如果说邹文娟对邢宝华没有感觉也是骗人的。 这厮除了长相不咋地，哪儿都好。 遗传性的东西很奇妙。 不知咋的，对邢宝华看对眼了。 邢宝华靠在窗边写写东西啥的，看着邹文娟靠在自己肩膀上也没多想，还以为这妮子最近高兴坏了，晚上休息不好。 暂时借肩膀一用又如何，其实这厮心里享受着呢？ 一路长途跋涉的，还有好多工作要做。 身上也带着程老师给了一张介绍信。这厮还要去一趟邮电总局，找一位领导。 毕竟还要办理电话执照和入网牌照的。 没三五张执照，生产不了通讯器材。 别看邢宝华生产出寻呼机的样品。严格来说，不行。 大量生产出来，也卖不出去。 好在名气打响了，上门知道有这么一件事儿。能给国家创汇的企业，各级职能部门都开绿灯。 邢宝华费劲巴拉的就为了拿执照啊！ 来的时候，各种手续材料都准备好了。要是来回跑手续，这可要老命了。再说跑这样的部门也找不到黄牛啊！ 先跑跑看看吧，听说都有跑步（当谐音吧）钱进一说，邢宝华身上带了三万现金，都不敢吱声。 不知道给谁，也不敢给。 央妈那边广告，暂时用不到现金，公对公地走账就行。 邢宝华出来的时候，让厂里开足马力玩命地生产。 不管是磁带还是学习机或者是寻呼机。 寻呼机的产量低得吓人，三天一台，纯人工焊接组装。 这种速度，训练工人用的。 钢结构车间建设速度很快。预计明年五月份完工，就可以安装生产线了。 阿尔卡特的设备会在年底或者年初送货到位。 差不多一二层的车间也建设完毕，可以安装调试。 也不会耽误明年的生产计划。 加上还有三十多亩的地，邢宝华准备启动第二栋车间，也是四层钢结构车间，这车专门生产随身听和复读机。 在后期，把学习机诺到第二车间三层上，主打游戏机生产。 第二车间就叫娱乐车间。 第一车间逐步形成通讯车间。专门生产通讯器材的。 再往后盖车间，就是纯电脑车间，笔记本和台式机。 自打狮子大张口后，他都没想到卖出个天价专利去。带来的回报简直无法想象。 最直接的就是有资格贷款了。更让邢宝华想不到的就是很多计划都可以加速完成了。 有钱真好。 本来计划到九十年代可以上手机产业了，不用等了，完成基础储备，就可以上马。 大米、大米，用着真香。 企业文化标准，邢宝华都想到了，用着真香，就是提高质量。 过几年再攒攒钱，上个企业管理体系认证。 这一块必须要弄的，毕竟要走出国门，把产品卖向世界。 管理体系的维护成本很高，想多了，还是想想怎么弄人才进来再说吧。 没有管理型人才，再好的管理体系也会崩塌。 可惜啊！还不到大肆收购的时候，不然大米生态的口号可以喊出去了。 火车慢悠悠地总算进站。 他们这一帮着人东西多，音响设备的也多。 好不容易都弄出车站。才感觉首D还是很清冷了。 首D行业体系果然发达，他们几个人带着大包小包的行李加上设备一看就不少。 跑车的都围过来问上哪儿，也不问用不用车。 两眼盯着一个人，告诉他们地方就行了。 之后在问价。感觉价格不合适，围着的这帮人，问谁都是一个价，想便宜等他们走了再说。 邢宝华说道：“先去央妈台看看地方，在央妈附近找家好点的酒店或者宾馆。” 邢宝华对着以为看着老实忠厚的大胡子说道。 大胡子一点头。一口京片子口音说道：“行，看您这么痛快，收您十五不过分吧！”说着指了指那堆东西，意思要出力气了，这些不算你钱了。 邢宝华点点头。这价格说黑不黑，只要讲明几个人15块不算多。 这边谈完价格其他人也都闪人了。 大胡子留下一句话，等着他，走了。 没五分钟推来一辆加长板车。 邢宝华一开始还以为是汽车呢？闹半天是板车啊！也就能塞上行李，至于人能不能坐上，就算坐上估计大胡子也蹬不动了。 不过邢宝华想多了，这位还喊来一辆板车，专门坐人的。 两辆车总共15块。突然感觉力气钱，真不值钱啊！ 其实邢宝华也就是感叹，也不想想，工地上搬石头的一天还不到五块钱。 那个蹬三轮累多了。 邢宝华坐在大胡子的车后面，没想到大胡子是个话痨，走一段就给邢宝华介绍地名或者历史。