第一百三十九章 谈判要义（1 / 2）

陈俊这次带了如今专门负责翔龙对外谈判的侯文旭来。

觐见当日，八极王定下了合作的基调，后续事宜就由下面人去负责具体的事宜了。

齐悦本就对陈俊很有好感，他明明比陈俊还要大上十几岁，如今却仿佛变成了陈俊的小迷弟了。

陈俊说要免费给八极培训这一招，就是翔龙内部，基本上也没有谁对这件事今后的影响有多深刻的认识。反倒是极具大局观的齐悦，晚上回去后把这步棋细细品味，越想越要拍案叫绝，对翔龙和陈俊的好感更加深了几分。

而陈俊却正在给侯文旭细细解释这步棋的思路。

侯文旭本是这次来的这些人中，除技术人员外，离翔龙的核心决策层最远的，可是今后的谈判要他来负责，他就必须能深刻领会谈判的核心要义，是以陈俊不得不把其中关键一点一点揉碎了给他讲清楚。

“……我们要争取的，不是垄断经营，否则王子们不会让我们得好处，所以干脆拉着幻想一起上。而梣公主是为了八极本身考虑，说要合资。你谈判的时候要搞清楚主次，最重要的，是我们的技术不能随便给，最好的结果是八极出资金我们出技术，我们以技术入股股比最好能占到三成。当然这个比较难，因为如果幻想也想占两到三成的话，八极出资却拿不到绝对优势的股比，人家肯定不干。具体股比你看着谈，最低不能低于两成。至于幻想，我们都全包了，他们家只做防护，不可能让他们占那么多。”

现在跨位面通讯还做不到随时随地，那么如果不能给谈判代表比较大的自由度，侯文旭将会很难谈，到时候损失的是翔龙的利益。但是如果要点不讲清楚，万一侯文旭领会错了意思，到时候也是个麻烦。

“对于合资，我们一定要掌握核心技术优势，但是不是太重要的技术要尽可能放开，我们不可能占据主导地位。第一，我们没有那么多资金冒险投入异位面。第二，八极王储之争惨烈，枪打出头鸟，我们不要出这个头。第三，其实也是非常重要的一点，就是技术及商业的可移植性。”

侯文旭从来没有听说过互联网技术和商业还有什么可移植性，闻言不由一怔，“什么？”

陈俊耐心地给他解释，“没有任何一项商业模式是可以全宇宙通用的。对于八极来说，我们是外人，我们不知道八极人的生活习惯，不清楚他们的喜欢和禁忌，如果把我们在翔龙的产品直接生搬硬套过来，一定会死的很惨。所以除了关键核心技术以外，其它的方面我们都不要占据主导。这也是我愿意为八极培养技术人才的主要原因之一。”

“今后我们对所有非白泽位面，甚至非我们本国的分公司或者控股公司的产品，都要注重不能直接拿来用，一定要深挖本地用户习惯来作出改变。这点非常重要，这也是我不要求绝对话语权的原因，什么都要我们来决定，隔了万水千山，本地企业的应变能力就会非常差，互联网发展瞬息万变，一个请示来回，可能黄花菜都凉了。”

前世陈俊亲眼看见几乎所有的国际巨头都在天朝折戟，深刻地明白深挖用户习惯有多么重要。这是翔龙第一次于境外扩张，陈俊就郑重地定下了对外扩张的基调，为日后翔龙大步发展做好准备。