第四十四章 因祸得福（2 / 2）

因为银行的介入，证券行业的竞争日益激烈，珍珍在银行网店挖别人客户的同时，公司的存量客户也正在被别人抢夺。最直接的竞争自然就是价格战，佣金率逐日走低。常常有客户去银行办个银证转账，回来就要销户，梅豪韵每天最繁重的任务就是挽留客户。郝总暗自庆幸，好在把梅豪韵放到了柜台，要不然不知道有多少客户要流失了。此时，梅豪韵认定机会来了。

银证转账基本都开通了，流失了一些客户也抢来了一些客户，总体来说还是赚了，主要是珍珍赚了。然而佣金率整体下降了一大截，利润水平快速滑落。从总部到营业部三令五申，要严控佣金率下滑趋势，推动差异化竞争。梅豪韵就是冲着这个来的，他要搞“工作室”。

“工作室”不是梅豪韵发明的，其他营业部早就有，但在那时也算是个高级玩法。工作室为客户提供咨询服务，带领客户交易，客户接受较高的佣金率（一般为顶格0.3%，新股民难以想象），营业部给工作室返佣。常规来讲，工作室一般由外部人设立，证券公司的正式员工是不方便搞的。不过，郝总的风格向来是做了再说，将来的麻烦将来再想办法，因此，欣然接受了梅豪韵的提议。

生意还是郝总精，外部人搞工作室，返佣通常60%甚至70%，他以梅豪韵是正式员工为理由，限定的返佣比例是50%，不过梅豪韵有个特权，营业部的存量客户，如果愿意接受0.3%佣金率，也可以参加工作室，返佣比例为20%。另有一项规定：“梅豪韵工作室”只有0.3%这一档统一的佣金标准。这就意味着，梅豪韵团队开发的客户只要佣金低于0.3%，就只能送给其他员工。对此，梅豪韵没有意见，这个营业部的特色他早已熟悉，要是不给别人一点好处，破坏捣乱的大有人在，什么事都干不成。

说干就干，很快梅豪韵带着阿满和两个新人组建了“豪韵工作室”。