第51章：认清差距（1 / 2）

听到陈文泽的话后，吴正风脸上也是露出了浓浓的笑容。

这个年轻人，果真不简单啊！

“文泽，那不知道你打算怎么和我合作？”吴正风满脸正色的看着陈文泽缓缓说道：“你也知道供销社是官方销售渠道，所有能上架的产品都必须经过产品质量审核…”

“我懂，这些我都懂。”陈文泽连连点头，“质量方面您尽管放心，我们是工厂直销，绝对保质保量。”

“另外，因为工厂直销的缘故，并没有中间商赚差价。”

“吴哥，这笔买卖的利润不见得就低于大家电啊！”

陈文泽口若悬河的讲了起来，站在他对面的吴正风始终都是满面笑容。既不赞同，又不否决。

陈文泽心中一动，隐隐间他终于想到了什么。

在后世，采购部门的人拿回扣几乎都成了惯例，同类不同品牌的产品那么多，人家采购员为什么就一定要选你们的？

所以，各个品牌商都打起了价格战，在打价格战的同时，在采购人员身上也是倾注了无数心血。好色的送美女，好酒的请客吃饭成箱茅台往过送，当然，最直接的自然是送钱了…

这个钱慢慢的就演变成了返点，采购人员和产品商采购多少货物，按照之前约定好的比例，再给采购人员一定的返点，由此才能拉住客户，保证年年都有订单。

可陈文泽没想到的是，在1990年的今天，和供销社第一次谈合作就也遇到了这样的事情。虽然吴正风没有直接挑明，但是看他这幅样子，陈文泽已经分析到了很多东西。