第156章 卖货要先发制人（2 / 2）

“你们这货……怎么卖？”

到底是人家迎面就一个笑容，而且还亲切友好，有些说不出重话。

“兄弟你是想直接从我这里拿全货，还是就要我们家的酱汁啊？若是要酱汁，你们就自己回去炖菜，然后直接淋上去就行，不过我们的炖菜都是用大骨汤吊着的，里头有不少好东西，你们只要酱汁，后续卖得不好，可算不得我们的事儿。”

见对方在沉思，周大明便立刻打铁趁热。

“我个人是推荐兄弟你直接拿全货，我们这里的进货价稍微低一些，素菜的话，两文钱三串，荤菜的话，就三文钱两串，都能让利一文钱，酱汁另算，可别小看这么一文钱，我们这麻辣烫有多好吃，你也瞅见了，即便不在这里买，去隔壁县城，保管每天都能盆满钵满，兄弟你都不需要做什么，就是费点力气卖出去，这钱就哗啦啦的到口袋里了。”

周大明擅长做生意，口才也非常好。

这么三言两语，就让对方意动了。

“你话里说酱汁另算，这酱汁怎么算？”

他们这些小贩，任何跟钱有关的都要注意。

“兄弟你过来了解情况，想来也知道，我们那些炖菜，就是骨头汤，配上一些香料，那些大厨尝尝，也能做出味道不错的，那为啥不见人家弄呢？这是因为我们的酱汁是我们祖上传下来的，这片地界，就人弄出那个味，这跟我们愿意花钱下料有关，别看着就是酱，这里头可是有肉蓉的，一把青菜烫熟，淋上酱汁味道都好，啥才没有，淋着拌饭味道也不错。”

周大明这一开口，就将自己的东西先夸上一遍。

然后这才说道，“我们的酱汁不便宜，若是拿全货的话，我们只会按照拿货的量配酱汁，一斤酱汁要五十文钱，可以几个种类一起，这一斤酱汁，其实就够卖将近两百串了，成本仔细算，也就一百多文钱，可是兄弟你却能盈利将近一百文，我这摊子，一天可不只卖两百串，这笔账想来你也能算明白。”

周大明面上一直露着友好的笑容。

也没各种催促，就只是将其中的好处，罗列出来。

那本来是要找茬的小贩，现在已经双眼放光了。

“你这东西要怎么订货？我明天想要一批。”

“这个不知道，我们都是当天出货当天拿，看货的多少拿的，除了兄弟你一个，还有其他人订货的，另外从我们这里拿货，还要签合约，你们每天从我们这里拿货之前，我们会让你们试货，你们本身没有问题的话，就要在提货单上按手印，货拿走了之后，有什么问题都与我们无关了。”

对方已经有意向拿货了，但是他们这边的条款还是要说清楚的。

原本激动的小贩，闻言皱眉，“怎么还弄这么麻烦？”

周大明憨笑两声，“这也是为了我们双方都能安心的挣银子。”

对方不说话了。

周大明可不会为了对方耽搁时间。

“兄弟你若是有意向的话，明天辰时就到镇口那边拿货，目前交易是这样的，过阵子我们会租一个小院，到时候再去小院拿货，另外，因为我们人手有限，而且有一种调味的材料所剩不多，所以我们目前只会接受六个合作伙伴。”

丢下这么一句话，周大明就搬着东西。

跟其他人带着今天的桌椅板凳，去他们租赁的小间存放。

存放好了，他还要去牙行，询问一下有没有适合的小院。

他与人说以后会弄小院不是假的。

在家里的时候，就已经与族长他们商量好了。

适合的话，直接买下来，没有适合的，就挑一个好的先租着。

而他方才与小贩说的那些，并没有避着人。