第七章 3（1 / 2）

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台远产品技术交流会如期举行。当天天气晴朗，不冷不热，张海强和同事们早早的到了会场。台远公司洛州分公司的人也都来了，云勇热情的跟张海强打了招呼。昨天下午他们就已经将会场布置完成了。洛东大厦的大门口竖着巨大的迎宾牌，几个业务员站在门口招呼着陆续赶过来的客户。从大门一直到楼梯口，地上都贴了指示标签，客户只需沿着标签就能顺利的到达会场所在的三楼。

三楼的会议室是整个大厦里最大的一间，差不多能容纳三百人。会议室的四周摆放着台远公司的各类产品，先到场的客户正三三两两的看着产品。在入口大门的两侧，摆放着各种点心水果，一个咖啡机正咕噜咕噜响着。

会议室入口的前面，两个分公司的女助理盛装站着，其中一个姓欧阳的女孩格外耀眼。她俩前面的桌子上是客户登记表，每个客户登记完之后，都会领到一个纸袋子，里面是台远的新旧产品介绍，还有中午午餐的自助餐卷。

张海强一大早就去酒店接了龙腾公司的人。他们都是昨天下午到的。王卫国和另外一个技术员就两个人。他俩的住宿酒店是张海强安排的。罗亚平不同意公司出费用，张海强虽然不满，但也只能跟王卫国委婉的说了，他已经做好了自掏腰包承担住宿费的准备，但王卫国表示只需帮他定个房间就行，费用他们自己承担。这让张海强心安了一些。

王卫国依然儒雅的像个绅士，又对张海强客气了一通，感谢了昨晚的盛情接待。

安顿好王卫国，张海强就在大厦一楼门口等着机场的人。他不知道机场那边会安排谁来。严部长肯定不会来，于主任能来最好了。他来了可以让台远公司那边的人好好的给他洗洗脑，改变一下他对台远产品的看法。

陆陆续续的一直有人跟他打招呼，都是平时跑过的客户，都是自己亲自跑去送的请柬。张海强也都是表现出自己是在专门等他的样子，亲自引领到电梯口，等客户上去了自己再跑回大门口继续等着。

直到九点交流会开始，张海强也没等到机场那边的任何人过来。他难掩心中的失望，回到三楼的会场，里面已经响起讲话的声音。云勇已经在做欢迎致辞，之后就是从上海总部派过来的技术专家做正式的产品介绍了。

张海强对在门口整理登记表的赵琳说：“赵经理，机场那边的人没过来。”

赵琳好像并不在意，只是说：“不来就不来，你进去听听吧，好好跟着学一下。”

张海强只能进到里面，找了个靠后的位置坐下来，心神不定的听着上面的人讲话。

看来机场的业务有点悬啊，他们不来就说明根本对台远的产品不感兴趣。做业务遇到对自己不感兴趣的大客户，是最让人闹心的。张海强一直在犹豫，是不是打电话问一下，于主任不好沟通，可以问郭燕然或者冯至宇。

冯至宇的短信很快就回了，说他没来，领导们怎么安排的不清楚。看来还是得问郭燕然，张海强又给她发了短信，但一直没回。

剩下的时间张海强就有如做贼似的心神不定。到了中午吃饭的时候，每位六十的自助餐也没让他的情绪好起来。

午饭后稍微休息了，就是参观停在楼前停车场的展车。展车是用一个十几米的大拖挂改装的，车厢是一个自动化产品的陈列室。上午在会上介绍的产品都在这里，接上电源，带上负载就能各自按照设计运转起来。客户的兴趣都很高，分别看着与各自行业有关的产品，不断的跟设备旁边的技术人员交流着。

张海强他们趁这个时间，把准备的

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小礼品都装进袋子里。礼品是台远公司准备的，一个印着台远商标的黑色本子，一只派克钢笔，一个mp3，金石公司也准备了礼品，是一个市面上正流行的商务通，但不是每个客户都送，送谁必须罗总点头，由赵琳亲自送到手。

参观完展车，客户就有陆续离开的。这个可以理解，毕竟有的客户离的远，要去长途车站坐车。就算离得近的，来一趟洛州也得出去逛一圈，给老婆孩子买点东西。所以下午继续开会的时候，会场上的人几乎走了大半，云勇把分公司的所有人，还包括张海强他们代理商的人，都撵到会场坐下，即便是这样，整个会场还是显得空旷了很多。

原定是四点结束会议，三点半的时候，所有的题目都讲完了。客户们三三两两的跟相熟的业务打了招呼，开始散去。张海强站在门口，跟自己的客户握手作别。

忽然，他看到于主任不知道从哪里冒了出来，站在大门口看着他。张海强赶忙跑上去，嘴里问着好，老远就伸出手，于主任脸上不冷不热的跟他打了声招呼，象征性的跟他握了一下手。

于主任脸上的表情严肃的就像是参加葬礼，淡淡的说道：“我到市里有事，顺道过来看看。”

张海强强迫自己不在意于主任脸上的表情，连忙给他介绍云勇等几个领导，于主任也是不冷不热的应付几句，直到看到赵琳，他眼睛里才有了点光，稍微热情了点。

拎着张海强给他准备的资料和礼品，于主任就往一辆车走去。张海强接过赵琳递过来的商务通，跑着追过去，喊住于主任，把商务通塞进手提袋里。然后他看着于主任上了车，发现副驾驶的位置上坐着一个浓妆艳抹的年轻女人。

看着于主任的桑坦纳2000远去，张海强心情灰暗。于主任虽然最终还是来了，但前后不到十分钟，而且没有丝毫的兴趣去听云勇的介绍，完全是一副应付公事的模样。他邀请于主任去展车里看看样机，于主任连接合都没接合，倒像是专门过来领礼品的。

这个不阴不阳的于主任，让张海强第一次感觉到了做业务的难处。

但台远公司那边，却对这次的推广会感觉满意。洛东分公司组建时间很短，但到场的人数如此之多，充分说明了台远产品还是很有影响力的，更说明市场的前景是美好的。当然这里面也有金石公司的功劳。

晚上的聚餐摆了三桌。台远公司请客，罗亚平特意赶了过来参加。开席前他特意听了赵琳的汇报，然后把张海强喊过来问了龙腾公司和机场那边的情况，最后说：“今天青云公司的人没来吗？”