第十二章 再立新功（2 / 2）

之前东方制药整个业务体系都是以医院临床为主。实际上，医院临床推广工作做得踏实，完全可以推广复制到药店otc渠道。当前没有人去重视，只靠自然走量，每个月整个三峡省竟然也有一百万左右，这些销量都被李想他们分给了像王浩这些关系好一点的业务人员身上，这部分业务经费直接成了他们的主要收入。

如果把这个市场做大，那对公司的销售增长、对于业务人员收入的增长可不是一星半点。把这个想法和李想沟通后，没想到他的反应却平平淡淡。王浩是个想到就要去尝试的人，大的医药公司资源现在还都掌握在李想、韩总他们手里，那他就从小公司入手。实践是检验真理的唯一标准，如果小公司都能做成功，大公司直接推广复制就水到渠成了。

王浩首先想到了在省直机关医院配送上合作不久的药都医药。有了之前的合作基础，听了王浩的构想，药都公司的老板薛总也是非常支持，介绍了他做连锁药店的朋友吴总。吴总的连锁药店有二十余家，在江汉区也算小有名气，而江汉区正是省妇幼保健院的所在地，王浩利用省妇幼专家开药的权威推广起自家药品来那更具说服力。

无心插柳柳成荫，一个月下来，王浩竟然多了五十多万的销售额，这给王浩增添了信心，也给李想增添了信心。李想决定把这个模式报经韩总批准，在华中区域全面推广。