第九十八章 敢于成为第一个吃螃蟹的人（1 / 2）
疑惑间，一个白皮肤外国人拉着一个黑色拉杆箱从主通道走来。
他一边慢慢地走着一边东张西望，看看主通道两边的楣板，再看看展位里面的样品，有时似乎看上了某一家，在摊位面前停留了几秒钟，然后遗憾地离开。
这时已是晌午，大多数客户都到咖啡厅休息，展厅里的人很少，零零星星几个来回走动的大都是参展商，所以，这个人的行为在这里显得格外引人注目。
参展商脖子上挂着绿色的吊牌，观展客户挂的是红色的吊牌，所以一眼就可以看出这是个来观展的客户。
而且，从他沉着稳重的神态可以看出，这无疑是个大咖。
主通道两边的参展商无不挂满笑容，纷纷主动出来跟他打招呼，请他到自己的摊位上洽谈，可是都被他一一拒绝了。
面对热情的参展商们，他礼貌地微笑了一下，然后在参展商们失望的目光中慢慢离去。
方万力低声对何细妹说道：“这人看起来很老练，应该是个大客户。”
何细妹道：“如果能来我们摊位就好了。”
方万力道：“这人对产品的要求很高。”
“嗯嗯，看得出来，你看那些供应商的产品质量都不错，他一个都看不上，能看得上我们吗？”
“自信点，我们不比他们差。”
“有力哥在，哪怕产品比别人差，我都有信心。”何细妹看了方万力一眼。
方万力看了她一眼道：“别肉麻了，待会把客户吓跑了。”
两人会心一笑。
这时，只见那人站在通道中间向四周的展位张望，之后朝方万力的展位走了过来。
何细妹兴奋起来，她努力压住心中的喜悦，小声道：“力哥，力哥，他朝我们这边走来啦！”
“嗯，我看到啦。”方万力淡定地回答。
那客户径直走到方万力的摊位前，他看了一下楣板，皱了皱眉头。
老许走到方万力摊位前，见有客户在，便向方万力打了个手势，示意他先忙，然后从主通道离开。
老许到底何许人也？
方万力的脑子里增添了不少神秘感。
可是客户就在眼前，也故不了那么多了，接待要紧。
方万力和何细妹礼貌地对那客户打招呼道：“您好！”
那客户淡定地回了一句：“你好。”又问方万力道：“中国？康城？”
“是的。”方万力回答。
“没听过。”那客户边说边走进摊位，从墙上挑选几件衣服，从头到尾仔细地看了一遍，问道，“这些都是你自己的产品？”
这客人虽然表现得一脸的冷淡，但从他对挑选的产品爱不释手可以看出，他对产品很满意。
“是的，自己生产。”方万力道。
“你们有自己的设计团队？”
被客人这么一问，方万力尴尬道：“跟你说实话，我们目前没有，这些都是我们的贴牌产品。”
担心被客人拒绝，方万力又补充道：“我们正在组建设计团队，不过我们有经验丰富的裁缝师傅，也有固定的质检团队，质量您可以放心。”
其实，此刻方万力并不是在忽悠客人，他跟客人交流过程中意识到客人对新款的追求热度很高，在他心中，有组建设计团队的想法。
“我只是了解一下，我们有自己的设计团队，不需要你们的设计。”客人淡淡地说道，“当然，我们也会收集你们好的款式作为设计参考。”
说着把手上的样品都放到桌子上，然后拿出两张名片来，一张递给方万力，一张递给何细妹，很有礼貌地说道：“我叫mark。”
方万力接过名片，又回了一张，道：“mark,很高兴认识您。我是ali。”
“很高兴见到你们。”
方万力拿起名片一看，不禁暗喜，这人果然是个大客户，是国际上数一数二的大商场的采购经理啊。
mark放倒拉杆箱，然后小心翼翼地打开，从里面拿出一件样品来，放在方万力面前的桌子上，道：“帮我报个价。”
“面料和尺寸都按这些样品吗？”方万力问道。
客人拿起从墙上拿下来的其中一件样品道：“用这件的款式，说实话，我很喜欢这个款式，但是面料用我自己这一件。”
mark说着，拿起自己带来的那件样品递给方万力。
方万力接过样品，用手摸了摸，在看了一下，道“这个面料是90%涤纶10%氨纶？190克，经编布，这可是这两年最流行的面料。”
mark竖起大拇指道：“一点没错，这是目前我们卖得最好的，你很专业。”
“我推荐一款新面料给您，今年开始流行的，说不定可以卖得更好。”
“哦？什么面料？”
方万力站起身来，从标有新面料区的墙上拿下一件递给mark，道：“您看看这个。”
mark接过样品，来回翻着看了一遍，道：“这个很一般啊？”
方万力从桌上拿来一瓶早已准备好的矿泉水，滴两滴到样品上，不过五秒的时间，那水滴竟然不见了踪影。
mark严肃的脸上露出了欣喜的笑容，一道亮光从鹰钩鼻间的蓝眼睛里闪过，道：“速干布？”
“是的，这就是速干布，能吸湿排汗，最适合做运动服了。”
mark拍手道：“太好了，我问了几个供应商，他们都不知道有这面料，没想到你这里有。”
方万力自信道：“我一直在关注国际上的新产品，如果您跟我们合作，我们都会不定期给你推荐最新品。”
“太好了。”mark道，“那你报两种面料的价格给我，一种速干布，一种按我的样品。”
“好的，尺寸呢？”方万力反问道。
“按我的样品。”