第27章 海口天空（5）（1 / 2）
一家三口步行来到城中公园后，李想就像刚刚逃出牢笼的小鸟一般，身影不断地出没在林间树后，而李念与周芳菲则是携手漫步在林间的小路上。
正值早春时节，西北地区的午后时光最是温暖。李念拉着周芳菲的手，二人均是回忆起当年谈恋爱时候的情景。想当年，他们二人也是这般手拉着手，漫步于花前月下，流连于各大商场，驻足于各家饭馆。不过，那个时候，他们一个是年轻小伙子，另一个同样是青春美少女。
时光荏苒，岁月如梭。一眨眼，十余年的时间便过去了。现在，他们一个已经变成了中年父亲，另一个却依旧是貌美如花。而他们的爱情结晶，李想也从一个呱呱坠地的婴儿长成了现在的半大小伙子。
“老公，我到现在仍然像是在做梦一般，好害怕梦醒后眼前仍然是一场空！”直到现在，周芳菲还是有些不敢置信地说道。
“那我把李想叫过来，你掐他一下，看看他疼不疼？”李念坏笑着说道。每当有这样的好事，他总是会第一个想到李想。他们父子二人经常针锋相对，十分搞笑。
“讨厌，人家在与你说正经事，你怎么老是打岔？”周芳菲当然舍不得掐李想一把，所以这个惩罚就落在了李念的手上。谁让他们二人此刻正在携手同游城中公园呢？
“哎呀，好痛啊！”李念十分夸张地大叫起来。
“爸爸，你怎么了？”在不远处玩耍的李想听到了李念的呼痛声，关心的喊声便传了过来。
“李想，你爸爸没事，就是崴了一下脚！我们在前面的椅子上坐一会就好了，你自己接着玩吧！”看到李念又在装模作样地瘸腿走路，周芳菲只好代替他回答道。
李念一挥手，椅子上累积的薄薄的一层灰尘便被微风远远吹走。周芳菲拉着他坐到椅子上，螓首很自然地靠在他的肩膀上，而他也很自然地搂住周芳菲的纤腰！热恋的时候，他们也经常这样坐在公园中的长椅上。当时，他们却只恨时间流逝得太快，每一次约会都好像两人刚刚坐了片刻便要分开！
几分钟后，周芳菲沉睡后发出的呼吸声传入李念的耳中。他缓缓转头，怜爱地看着周芳菲的美丽脸庞，也慢慢地闭上了眼睛，脸上流露出幸福的笑容。一缕略带丝丝凉意的春风轻轻吹来，它也想偷偷瞧一瞧周芳菲的美丽容颜，再拂一拂她柔顺如墨的三千青丝。然而，他们二人的周边早已在悄然之间升起一道无形无质的念力屏障。那道春风又不甘心地向着李想吹去，然后便被李想一头撞得支离破碎，他反而开心得哈哈大笑。
大约二十分钟后，周芳菲便睡醒了。她有些不好意思地向李念笑了笑，然后立即掏出化妆镜和小梳子整理了一下被压乱的头发。作为一名美女，必须要时时刻刻地保持完美无瑕的公众形象。李念温柔地看着她的动作，又细心的将她头上几根纷乱的发丝收拢到三千青丝之中。
“妈妈，我想去一趟万达里的厕所！”李想跑过来说道。他上午接连喝了两杯果汁，午宴时又喝了一些饮料。此刻，他的小小膀胱当然要造反了。
“好的，那咱们就一起去吧！”周芳菲站起身来，拉着李想的小手一起向万达走去，李念当然得拎着周芳菲的手包跟着一同前去。
来到万达广场后，周芳菲就带着李想直接去了卫生间。
此时，万达的一楼大厅正在举办一场微型抽奖车展，李念与她们母子二人打过招呼后，便转身去了车展现场。不爱豪车的男人毕竟是少数，恰好李念不是其中之一。他当然是一位爱车之人，肯定不会放过参观车展的机会。
李念挤入围观的人群之中，发现这场车展原来是奥迪汽车的专场，参加展览的也只有a4、a6、q3和q5这四款常见轿车与suv车型。奖品乃是购车的折扣券，三四等奖的折扣普遍在九折到九五折之间，看似优惠幅度不大。其实，这是在优惠价格上再叠加的折扣，优惠幅度还是很不错的！一等奖可以打七折，二等奖可以打八折，优惠幅度更大，但是每日只有一个名额，一旦被人抽中，第二日才会重新补上。而特等奖竟然可以打五折，当然全场活动之中也只有一个名额，抽完即止！
李念看到宣传标语后微微一笑，他当然知道五折乃是商家的噱头。也许奖池内根本就不存在特等奖的奖券，即便是奖池内有特等奖的奖券，也会藏在一个谁都找不到的隐秘角落之中。并且，只有缴纳了购车定金的潜在车主才拥有资格参与抽奖。商家的这一手便把企图浑水摸鱼占小便宜之人排除在外。否则，即便商家在抽奖箱内放入几万张奖券，也会被狂热的人群在短时间之内疯抢一空的。
其实，缴纳了购车定金之人，他的心中必然会潜藏着购车的想法，然后便是考验销售小姐的三寸不烂之舌的功底与销售手段了，甚至是陪着潜在客户吃饭喝酒唱歌等等也不在话下。总而言之，绝大部分交纳了定金的潜在车主最终都变成了真正的车主。即便是你的购车资金不足也没有关系，各式各样的购车贷款总有一款会适合你，销售小姐与银行信贷部会想尽一切办法帮助你早日成为有车一族的。
俗话说，买的没有卖的精。总有善良的消费者会抑制不住心中的贪欲，觉得自己不拼搏一把，怎么能够知道自己就不是那位幸运儿？于是，旁边早就跃跃欲试的几位年轻人最终败给了心中的贪欲，纷纷缴纳了购车定金，但是他们抽到的奖券却告诉他们一个残酷的现实，那位幸运儿并不在他们之中，他们抽到的均是九五折优惠的奖券。那几位跃跃欲试的年轻人立刻像斗败的公鸡一般，变得蔫头耷拉脑袋的。
看到这里，李念的恶趣味突然爆发出来，就像星星之火瞬间燎原而起，便再也按捺不住，他偏偏不让那些无良商家的阴谋得逞。想到此处，他的一缕念力早已偷偷地潜入抽奖箱之中，只寻找那些藏在最隐秘之处的奖券。他一张接着一张地仔细查看过去，结果只发现了一张七折和一张八折优惠的奖券，根本没有那张所谓的五折优惠的特等奖奖券。
李念刚要收回念力，突然想到这只抽奖箱乃是由实木木板拼接而成，那么那张五折奖券有没有可能被藏在木板之间的缝隙深处呢？想到此处，李念的念力又一道缝隙接着一道缝隙地查看过去。果不其然，他的念力在抽奖箱的顶盖与箱壁的接缝深处发现了一张隐藏的奖券。他敢断定这就是那张被隐藏起来的五折奖券。即便有精明之人将手伸入抽奖箱内仔细摸索，也根本不可能发现那张隐藏在木板之间缝隙深处的五折奖券，最多能够找到一张七折优惠的奖券。不过，即便是一张七折优惠的奖券，那也相当不错了。
赵洁是一名来自农村的在校大学生，虽然家境贫寒，但是她依然乐观开朗，依靠勤工俭学获得的微薄薪水，倒也能够维持在校的生活费和学费开支。她已经在这家4s店里做了两个月的兼职销售小姐，但却从未售出任何一辆汽车。当然不是因为她的销售能力不行，而是她没有其他销售小姐们那般放得开，难以抵挡某些看车之人色眯眯的眼神，更不敢穿那些性感无比的轻薄服装，更别提陪着潜在客户吃饭喝酒唱歌跳舞了。
今天早晨，尖酸刻薄的销售经理已经找她谈过话，如果她今天还不能售出一辆汽车，那么她就只能主动卷铺盖卷滚蛋。然而，屋漏偏逢连夜雨，她生活费也即将告罄，所以她今天的心情实在难以美丽起来。
众所周知，一辆奥迪汽车的售价至少都要二十多万元人民币，又有多少人拥有足够的经济实力购买呢？更何况还有宝马、奔驰等竞争对手，最终又会有几人选择奥迪品牌？所以，赵洁已经放弃了，便坐在椅子上漫无目的地刷着手机，寻找着新的兼职岗位。
李念一眼便发现了这位神色之中暗藏一缕忧郁之色的小姑娘。他便主动来到这位不开心的小姑娘面前，微微一笑后坐在她对面的椅子上，他已经从小姑娘的胸卡上看到了她的名字。赵洁，人如其名，打扮得十分清爽整洁，会让人不自觉的心生亲近之感。
“赵洁小姐，你还售车吗？”李念微笑着问道。
“卖，当然卖。这位先生，您是要买车吗？”赵洁忙不迭地收起手机后说道，同时，脸上艰难地挤出一个僵硬的笑容。她说话的声音很好听，但是脸上的笑容实在是不太好看。当然，李念也并不在意，他只是想顺便帮助一下这个临时遇到困难的小姑娘，如果她只是为销售业绩不好而心情抑郁的话。
“我是有购买一辆新车的打算。”李念笑呵呵地答道。
“先生，您有中意的车型吗？如果没有的话，我来为您介绍一下！”赵洁问道，她低落的情绪虽然有所好转，但是依然不高。咨询汽车售价，并不意味着就一定会购买。
“能不能为我介绍一下2022款q5的豪华动感型？”李念问道。
“2022款q5的豪华动感型？那是q5的顶配车型，厂家的销售指导价为四十四万八千元。目前，我们店内最高可以给您四万八千元的优惠，只收您四十万元整。”对于这些汽车的销售指导价和最大优惠额度，赵洁倒是记得清清楚楚，当下便以清脆的声音说道。而且，她知道自己即将面临被辞退的命运，所以给出的乃是最大的优惠额度。谈起自己的销售工作，她的神色也已经恢复如常。
“哦，只有这些优惠吗？”李念看着赵洁问道。
“当然不是，该赠送给您的赠品，我都会赠送给您的，比如全车玻璃贴膜，全车脚垫、底盘装甲、后备箱垫、保险杠、折叠伞、靠枕、毯子、杯子等等。这个无需您担心！”赵洁连忙说道。
“不不不，我是说可以叠加抽奖获得的奖券的折扣吗？”李念指着前面悬挂着的巨大宣传标语道。
（本章未完，请翻页）
“当然可以。比如您选择的2022款q5的豪华动感型，店内优惠后的售价为四十万元。如果您能够抽到八折的优惠券，那么您缴纳三十二万元就可以了。”赵洁清脆的声音传来。
“好的，赵洁小姐，我确定购买2022款q5的豪华动感型！”李念说道。“那就请你们的销售经理过来与我签合同吧！”
“先生，您说的是真的吗？”赵洁有些不敢置信地问道。原因就是李念从询问到确定订车的节奏实在是太快了，她根本没有预料到会是如此之快。
“没错，我说的都是真的。千真万确！”李念无比肯定地说道。
“好的，您请稍等！”赵洁说完后便飞快地跑向一位中年妇人。她兴奋地说了一番话后，那位中年妇人便向李念这里望了过来，满眼的怀疑之色。她怀疑李念是赵洁请来的车托，假意前来购车，过些时日后再退掉定金，从而免去被立即辞退的下场。
李念见到那位中年妇人的目光望了过来，也微笑地对着那位中年妇人点点头！那位中年妇人也不得不对李念回以一个微笑，随后就向李念这边走来。
“这位先生怎么称呼？我是销售经理崔玉莲！”中年妇人先是不露痕迹地打量了一下李念的穿着打扮，心中断定这人即便有些经济实力，也绝对消费不起顶配的q5汽车。所以，她脸上的微笑也随之减淡了几分，只剩下公事公办的敷衍态度。
“姓李名念，李念！”李念简单明了地答道，脸上的神色无喜亦无怒！以他察言观色的本事，早已推断出这位崔经理与赵洁的不对付，而且还怀疑甚至是迁怒到了他的身上！
“李先生，如果您要购买2022款q5的豪华动感型，我便做主再多给您二万元优惠。但是，如果您最终没有购买这款汽车，那么我们也不退还您缴纳的定金！”崔经理有些尖锐的声音传来。她的不善之意非常明显，附近的围观之人也清晰地听出来了。
“好，一言为定！”李念斩钉截铁地说道。这时，周围几名被李念与崔经理二人之间的谈话内容所吸引的围观之人也纷纷叫好！他们倒是看热闹不嫌事大！
“赵洁，把销售合同拿过来！”崔经理冷声说道。她却是没有料到李念竟然敢与她叫板，当下便准备与李念在手底下见真章，拿销售合同过来看看是谁不敢签字。围观之人纷纷拭目以待，好奇他们二人最终谁会首先怂下来。
“你亲自把你刚才说过的话作为补充条款填写在销售合同里，然后签字盖章，你看我敢不敢签？！”赵洁把销售合同拿过来后，李念仍是不紧不慢地说道。
“好的，没问题！”崔经理的语气也变得十分淡定，口中更是从容不迫地说道。她还是料定李念是虚张声势，不敢真的签了购车合同。
“刷刷刷！”一分钟后，崔经理已经按照李念的要求将销售合同写好，递到了李念的面前，定金赫然是五万元整。如果他选择毁约，最终没有购买这辆汽车，那么4s店也不会退还他的五万元定金的。虽然崔经理的为人处世不怎么样，但是不可否认的是，她写得一手好字。
“崔经理，您这字写得真是不错！”而李念拿着销售合同，却是没有着急签字，反而称赞起崔经理的书法来。
崔经理完全不理会李念的表扬，见到他迟迟不敢落笔签字后不由得冷笑连连，围观之人也是嘘声四起。而赵洁更是急得都要流下眼泪来，估计他是为李念的尴尬处境和自己即将面临的悲惨下场而着急吧！
“爸爸，你在这里做什么？害得我和妈妈找了你好久！”突然，李想的声音从围观的众人身后传来，但却基本无人抬头看向他。
“老公，你在这里干什么？”周芳菲温柔动听的声音也传了过来。众人闻言后却全部抬头望去，却是一位身材高挑的极漂亮美女，她的手中正拉着一位十来岁的孩子。她的美丽让周围所有的女性瞬间黯然失色，她的美丽也是周围所有男人目光的关注焦点。
“哦，老婆，李想，快过来坐。老婆，我看见这里的汽车正在搞活动，就想给你买一辆，现在就等你过来选颜色了！”李念缓缓地解释道。听到他的话后，围观之人纷纷在心中叹了一口气，那朵漂亮的鲜花真的插在了眼前的牛粪上，看来原因就是这堆牛粪极有营养，你没有看到四十多万的车说买就买吗？眼睛都不带眨一下的。
“这些汽车我也不懂，就买白色的吧！”周芳菲也是冰雪聪明，从围观众人的表情变化也推测出一些蛛丝马迹。另外，她也知道李念不是乱来之人，所以她连哪款汽车也没有细问，便直接选定了汽车的颜色！
“给！”李念龙飞凤舞地签上了自己的名字，又对着销售合同拍摄一张照片，并留下属于自己的第二联后，才递给了崔经理。“赵洁小姐，先带着我的夫人去交定金！”
赵洁答应一声后，便喜滋滋地领着周芳菲去了财务人员的所在之处。
此刻，崔经理已经知道李念是真心要购买奥迪汽车，从他的夫人问都不问车型便选定汽车的颜色来看，他们家根本就是不差钱的富贵人家。当下，她颤抖着手接下了销售合同，嘴唇蠕动了几下，却是没有说出求饶的软话来，她还是有办法弥补那两万元的损失，最多也只是自掏腰包而已！因为早有好事之人正在录制视频，还有人正在发朋友圈。现在，这件事已经不仅仅是她与李念二人之间的纠纷，已经牵扯到奥迪品牌，她不敢随意发表任何言论，所以她选择了逃离现场。见到正主已经逃跑了，估计不会再有什么热闹可以看，围观之人也就随即慢慢地散去了。
片刻之后，周芳菲已经交完定金返回来，这辆车就算是定下了。
“赵洁小姐，我现在就去抽奖可以吗？”李念问道。
“当然可以，李先生您请随我来！”李念已经购车，崔经理再也无法开除她，赵洁早已转忧为喜，当下立即喜滋滋地答道！
“现场的朋友们，这位李念先生是第三十八位缴纳定金的准车主。现在有请李念先生抽奖！机不可失，失不再来，最高五折的优惠在等着你！”抽奖环节的主持人兴奋地喊道。
“三八，这个数字可真是不够阳刚！”李念心中暗暗腹诽道。同时，他来到抽奖箱前面，伸出双手抓住抽奖箱的箱体就是一阵猛烈的摇晃。
抽前摇一摇，好事要来到！
“呃，李念先生好可爱，来，大家一起为李念先生加油鼓劲！”主持人见到李念的动作后顿时忍俊不禁地笑了起来，口中则是号召众人为他加油助威。