第一一一章 谈判中的二八定律（2 / 2）

刘副院走了，曾老师却没走，不过她也不说话，就那样托腮看着李达康在那狼吞虎咽。

李达康苦笑：“曾老师，别看了好不好，你这样盯着我都吃不下饭。”

“怎么，我在这里还影响你的食欲呀。”

“差不多，”李达康开始胡说八道：“不是有一个成语，叫做秀色可餐吗，我看都看饱了，这还这么吃得下东西。”

曾茹听了抿嘴一笑，却是让李达康再次心里一荡，貌似更没心情吃饭。

这时李达康的电话响了，他拿出来一看，是谢流生的。

挂上谢流生的电话之后，李达康对曾茹说道：

“好了你别看了，先去做好准备，等下怡和的人11点就到。“

“哦？”

李达康点点头：“早一点也好，咱们争取就在中午谈完吧，然后把下午的时间留给老齐，只要老齐也同意这个方案，那这件事才算是定了。”

李达康和怡和的人接触，当然是完全避开学校其他人。

事实上要做到这点很容易------这个文华酒店本来就是怡和集团的产业，要找个密谈的地点轻而易举。

李达康他们是住在酒店六楼，上午10点45，他再次接到谢流生电话，让他直接去酒店16楼的某个房间。

李达康叫上曾茹，见左右无人，就直接乘电梯上去了。

嗯，确实没谈多长时间，李达康10点50上去，不到11点50，他就和曾老师乘坐电梯下来。

在电梯里，曾老师又是一直盯着李达康在看，李达康只好无奈道：

“曾老师，你别像花痴一样好吧，你要老这样看我，咱俩的关系很容易被其他人发现的。”

“不是，李达康，我觉得你真厉害，怡和的所有反应都在你的预料当中，那为什么要这么快下来呢？我看那个戴总监都还没有答应。”

李达康笑道：“他们有没有答应，等下午他和老齐谈的时候就知道了，曾老师，你以后学着点，其实像这种商业谈判，有个所谓的二八定律，也就说在所有谈判中，绝大多数只有两成时间是有效的，其他八成成时间都是废话套话。”

李达康顿了顿：“我昨天已经告诉你，你刚才列的条件，这已经是我们的底线了，不接受任何讨价还价，既然这样，我们待那么长时间干嘛？待着越不肯走，非要等到他当场答应，他就越会以为还可以讨价还价，越要和我们扯皮，知道了吧。”

“那你觉得他们会答应吗？”

“这你还没看出来……算了，反正你下午就知道，对了曾老师，等下午老戴和老齐谈的时候，你还是到场盯着吧，齐校长还是太老实，我怕他又被老戴忽悠，有你在场他就不敢。”

“那你呢，你不去吗？”

李达康苦笑：“我就不去了，现在困得要死，等吃过中饭之后我还准备好好补一觉，如果真有什么事，你到时候过来叫我吧。”

“嘻嘻。”

曾老师现在是越来越大胆，在电梯里她都敢对李达康动手动脚，甚至到八楼的时候，她还掂起脚在李达康脸颊琢了一口：

“晚上还来吗？”

李达康齿牙咧嘴：“来就来，你以为我怕你呀……”

吃过中饭以后，李达康是真的跑去睡觉了，并且他还睡得挺香，从中午12点多一直睡到下午3点多。

他是被一阵急促的门铃给吵醒的，醒来之后他先看看时间，已经是下午3点半，然后起床从里面一看，门外的正是曾茹老师。

“什么事？”

“李达康，快，齐校长喊你过去。”

“哦，出了什么意外？”

曾老师笑着摇头：“哪有什么意外，怡和完全按照我们的方案在和学校谈，只是因为这次的条件比上次好太多，我看齐校长都高兴得有点不知所措了，所以一下拿不定主意，就想多找几个人问问。”

李达康松了一口气，然后笑着摇摇头：

“唉，齐副校长，让他这样一个书生来谈生意，那确实也是为难他了，行，我穿好衣服马上过去。”

在穿衣服的时候李达康就心里清楚，只要说服齐副校长签字，那自己这次来香江的最主要目的已经达到。”