第八章 推进众筹（2 / 2）

“我知道大家比较质疑我的设想，感觉我的话说的挣钱方式有点不切合实际，谁家的家都不是风刮来的，修路的钱的确不少，那不是几千文、几百金能解决的事情；

在此我可以肯定的告诉大家，修路的钱我苏家出五成，另外的部分你们大家可以考虑承担，路通以后你们各家出的钱记在账上；

不出钱也可以，路通了不出钱的村，是要交过路费的，这过路费可抵不了修路的钱，也就是说，没出钱修路的人，走一次要收一次，你们可以算一算那个划算，今天既然你们都来了，细节方面的事情，我找人给你们细说”

众人一听，苏老清愿意承担修路一般的费用，各自村里的进城的买卖的确必走花台村村南，进城距离直接缩短了好几倍，还可以带动经济发展，大家心知肚明啊，但是顾虑和风险也还是有的；

“苏老爷，您刚才所说的路通后，两侧的地是可以出售的对吧，如果当真，我愿意先签订地契，修路的钱我家也愿意投入”说这话的正是丛树村湛家二公子，不得不说这年轻人有远见、有魄力；

苏老清一听这湛家二公子要买自己的地，心里一下乐开了花，笑的说道：

“当然可以，当然可以，地契可以签，不过你得先回家问问湛老爷子同意不？”

众人一听这湛公子在对虚无缥缈的事情在做出赌注，心里都觉得他年少轻狂，未经世事，这样下去早晚会有吃亏的时候，搞不好，湛家就要败在他手里，但是这苏老清说的空中楼阁的确看起来十分美好；

就在这时，门外传来一个声音：

“老爷，老爷，宁公子来了”卢管家把宁红天又请来了；

苏老清赶紧起身到门口迎接，众人也早都听说花台村来了一位少年，博学多才，早想见识一番，如今一听少年来了，看着苏老清都要到门口迎接，于是大家也不敢怠慢，都起身朝门外瞻望；

起身间，少年到了门口，右脚迈过门槛，一袭白衣少年就进了屋内，苏老清赶紧请少年上座在架子左边的椅子上，旁边早已准备好的茶碗茶叶都是单独放置的，众人这才反应过来，原来大家进屋发现苏老清左边的空位正是给少年准备的，可见这位白衣少年在苏老清心中的地位；

苏老清请少年坐下后说道：

“宁公子，烦请您再次再登临僻舍，老夫着实惭愧，只因今日所商议之事还有些许给他们说不明白，所以还请公子细说”

说话间卢管家已经把茶水给少年沏好；

“苏老爷客气了，您请我来我很荣幸，至于这堂前叔辈兄长们，有不明白之处，不防直说，有惑解惑嘛，共同把大事儿办好，争取做到共同富裕嘛”

苏老清一边说一边给少年介绍堂屋各位族长道：

“这位是榆岭的姜老爷、旁边是高庙村的高老爷，这位是、、、、，各位我身边这位是宁公子，不防直说吧，这个发家致富的道路也是宁公子筹划的，当然了他策划的事情不止这一件，有些事情我已经再开始实施了，并且已经可以就看到很好的收获了，前途不可估量啊”

苏老清说完看了一眼宁红天，心有底气的开始让他们众人提问：

“你们疑惑的，不清楚赶紧说出来，这位宁公子可以全部解答”

姜秃子一看，这少年年级轻轻，怎么可能想得出这等好事儿，难免十分不信任，这也是大家的顾虑，既然如此不防也要讨教一番，好让大家心里有个踏实的底儿：

“公子，苏老爷说路通则钱通，我想问钱从哪儿来，如此浩大工程岂是我等村舍之力能完成的呢”

少年一听这姜秃子把话说完，便明白这是他在代表提大家提问，也是大家的疑惑，于是面带微笑的说道：

“姜叔伯，试问你榆树岭村都甘愿把路修到花台村的钱口垭子来，自认你是明白路通则钱通的道理，在此我就给大伙说一说，到底钱投入后，回报的利益从何而来吧”

“首先，路通了你们能想到的是，自己村现有的资源能卖个好价钱，运输成本降低了，时间缩短了，价格的优势就出来了，效益就非常凸显，你们当然能看到这样的效益；

随之而来的效益还有很多，比如：货物运送进城的逐渐增多，现有马车就不够，增加马车就需要增加马；

马就可以增加养殖，马车就靠木匠更多制作，制作马车的材料，也就自然需求更多，催生的相关联产业就多了起来，这样的效益就随之而来，这只是最直接最简单的效益；

你现在想知道道路两侧修建店铺、作坊、客栈、酒楼的钱从那儿来是吧，我现在回答大家，这个钱靠投资”

“简单的说就是路通以后，城里做生意的人他会为了利润最大化而直接来到村里收购例如粮食、蔬菜、木材、药材、皮毛、鸡鸭猪羊；

这些人来了当天不能回城的就需要住店，需要吃饭、这样生意就来了；

如果有点人愿意在村里建设加工作坊我们就可以把建好的租给他，或者他自己买地自己建设，有了作坊，酒楼、客栈、仓储，这样一来人工就多了；

他们需要住处，就得有房子，这样道路两侧就可以修建房屋出售或者租赁，这样就可以摆脱单一的佃户收入来源，其实，佃户的租金收入和我刚说的产业链对比，就是九牛一毛；

所以苏老爷看清了这商业机遇，果断放弃了佃户种地的收入，直接将地投入到发挥更大价值的空间中去，这也是他为什么要尽力把路修通的原因；

他不忘把这机会与你们以前分享，就是做好合作共赢的理念，不知道大家明白没有？”

宁少年说完话，在苏老清叙述的基础上，大家已经陷入了对金钱的无限期望之中，虽然好多地方提到的意思不是很明白，但是各自心中早已经勾勒出了一幅商业宏图；

少年见状，于是趁热打铁的说道：

“为了让大家更加直观的看到这一规划，我来之前已经将花台村规划设计图画出来了，通过展板的方式就放在苏老爷家院落中，大家可以随我到园中观看”

原来这几天少年已经将村镇发展规划模板，打算从花台村做试点，随之，以道路修建为核心规划出一幅经济开发建设平面图；

大家一并起身，随少年出门到园中观看未来的经济发展图样，苏老清这时捋了捋自己的胡子，看样子第一步算是有希望了；

一干人等跟随少年来到院中，围观在做好的展板前，观看展图，少年在引领中不忘一一讲解。

对大家所提问题均做出解答比如入股模式，契约签订方式，效益分配、运作管理等全面深入回答，时间过的很快；

这帮人一大早来通过这一趟了解，大家基本已经解除了疑惑，苏老清一高兴，既然吩咐卢管家宴席款待，苏家门外的那等候的一干众人也不例外，

大家也觉得这抠门的苏老清今天怎么全变了，能吃苏老清家一顿饭至少可以吹一年了；

苏老清自然也不是傻子，一顿饭能换来多少地契签约，修路资金也随之解决，这样的杠杆原理这老家伙不是不懂啊！

这一伙人在吃了苏家的饭，感觉今天真是不忘此行，但也有人还是处于观望心态，必定风险还是有的，还有就是实务一点也没有出来，不过意想不到的是展家二公子直接对苏老清说道：

“苏老爷，诚谢您今日盛情款待，能与你合作这样的经商方式，以及对宁公子天才般经济头脑我都十分钦佩，

我出钱修路没有什么顾虑，只是想问一问，能否在村镇规划中涉及运输行业的地方，我湛家是否可以进行独家经营呢？”

好家伙，这话一出，首先与其目光对视的人就是宁红天，他注视着自己右前方的这位公子，年龄既然与自己相差无几，能在在这群人中拥有这样的经商智慧和眼光，世俗难得，不经让他想到，难道他也是穿越而来的，没等宁红天开口，苏老请想也不想就答应道：

“当然可以，只要你有足够的马车，包括修建期间，以及筹建中仓储运输的马车都由你提供，只要你有足够的钱投入就可以”

宁红天心里想到：“湛家是要垄断这物流运输行业啊，这古人的经济头脑也不简单啊，只是无人点拨而已嘛”

湛公子立马说道：“苏老爷一言九鼎，今日便可立下字据，签好契约，以便我丛树湛家开始为此准备筹建事宜”

苏老清这一听那是喜出望外，难掩心中激动，必定这时规划建设的第一个契约签订，也是给其他人做出的一个模范，未来规划已经开始显示价值了。

高庙村的高石甲也急不可耐望着苏老清表示道：

“苏老爷，修。。。修（瘦）路（漏）钱我出。。出三成，路（漏）通后，货。。。货（火）运仓储。。储（出）站的地要卖给我”

苏老清一看这个好啊，依然不假思索的就答应道：

“高老弟啊，放心吧，那地到时候，给你留着，地契今日一起签了吧，可否啊”

高石甲：“可。。可以”

姜秃子一看，这高庙村是高岭山区其他村落的中心，现在也是周边村里进城的货物中转地；

高石甲目前已经在经营了，虽然规模十分有限，但是对于他们村来说，已经是尝到了甜头，所以他才这么着急下了订单，高石甲呀，高石甲，你原来也不简单啊；

姜秃子本来想劝阻高石甲回去再商量，没想到这胖墩子，既然这么快就签了约，随之后面的几个村，都陆续保守的和苏老清签了先修路的约，就他犹豫不决，他犹豫不决的不是修路，而是修路后的产业规模，能否如少年所述，观望心态让他一定要冷静对待；（2021年11月9日）重庆 ，大坪