第64章 第六十四章（1 / 2）

宋瑜然听不懂霍总的弦外之音。

“什么啊,我说的是你画的狗。”

她把手机递给她看，“我们联名款限量一万件不是已经抢购完了吗，很多人抢不到就去买山寨货了,我看了下销量竟然还不少！”

霍清之听过后有些无语,“山寨？会比我们价格还便宜？”

“那肯定不便宜啊,我们9元购已经是赔本赚吆喝了。”宋瑜然说，“价格在二三十到五十不等。”

霍总看不懂了,她摇摇头:“花高价买假货,图什么？”

“就是买不到又很想要的心理，消费者也知道9元的价格是捡漏,再一看别家店有卖,看上去还是一样的,比原版又差不了太大价格,干脆补点钱买呗,就跟找黄牛买演唱会门票一样。”

“这两个有可比性？”霍清之好笑道，“只是一件衣服，没必要吧。”

“这你就不懂啦！”宋瑜然指着自己胸前的涂鸦，一脸得意道:“霍总，你有没有发现你这个涂鸦很魔性啊,就是第一眼看上去平平无奇，越看越觉得有意思,很上头。”

“我总结了一下，归根到底，主要原因是市面上之前从没有出现过这种类型的t恤，以前不都是山山水水要么就是卡通图案，而这件，虽然笔画简单只有寥寥几笔,但是吧！架不住它新鲜感啊！”

“我想这段时间肯定会有大部分效仿这种风格的衣服出现！这些盗版就是很好的证明。”

霍清之上下看了她一眼，清楚捕捉到宋瑜然的情绪，“现在最大的问题是有盗版出现，相比之前被抄袭的情况，你现在好像一点也不着急？反而还有点兴奋。”

“供不应求就会这样了，限量款我们又不能追加，也只能眼睁睁看着别人把钱赚走。”宋瑜然停顿了下，“但是——！”

“聪明如我，之前就给这只狗申请了版权登记，也就意味着，就算外面盗版满天飞，主动权也在我们手上，还有就是——！”

宋瑜然笑得狡黠，霍总一看就知道这人又在打什么歪主意呢。

可说到这宋瑜然就停住了，有意要卖关子，等待霍清之主动询问。

霍清之无奈笑了下，顺着她问:“就是什么？”

“虽然，我们联名款是限量的，以后也不会再补货，但是霍总现在这个涂鸦狗的版权在我们手上，这意味着什么？意味着我们可以用这只狗做一个系列，画多几件不一样的涂鸦！”

“趁现在供不应求，市场的热度还在，这可是快速变现的好机会啊！”

“你说的有道理。”霍清之顿了下，“但是你应该知道我们联名款被一抢而空的原因是什么，我想很大程度都是因为超低价，消费者首先看到的是低价，其次看到的才是衣服。”

“而我们品牌的t恤，最便宜的也要99一件。”霍总歪了下头，“即便我们出了系列款，就这个价格，你觉得还会能够那么高的热度吗？”

“当然不会了。”宋瑜然说到这就停住了，思路有了，剩下的事不是她一个秘书该考虑的。

这件事好似就这么不了了之了。

又过了几天，网店上架的欧根纱新款，因优廉的价格迅速抢占先机，大赚了一笔。

弄得其他品牌纷纷效仿调整价格，可在这时候，霍总的重心早就不在欧根纱上。

她得空画了几个涂鸦，狗狗要比第一次时更丰富，逐渐有了动作和表情。

“霍总，你这狗狗画的越来越传神了啊，睡觉还知道垫枕头呢。”宋瑜然看着草稿纸上的涂鸦啧啧出声，“不知道还以为成精了。”

当事人笑而不语。

“霍总啊，既然要做这个t恤系列，咱们给这只狗起个名字吧，好听又好记的。”宋瑜然想了下，掐着手指想名字:“卡卡杜比杰夫安琪拉路西卡……”

“名字我已经想好了。”霍总云淡风轻道，“就叫木头狗吧。”

“为什么要叫木头狗？”宋瑜然条件反射问，“因为线条看起来僵硬像木头吗？”

霍清之没有回答她的问题，而是说:“木头狗和呆狗你选一个。”

“……那还是木头狗吧，好听点。”

“那就这么定了，既然现在有网店这条有力的销售渠道，我决定把我们品牌以后的定价调整一下。”

“虽然定价高，利润也高，但很显然实体店的经营模式不适合网店，按照原有的模式，走量只会很低。”

霍清之的决定很快在例行股东会议上被否决。

一个股东说:“我们的衣服定价向来都是如此，现在突然降价，这不是等于自降身价吗？好不容易网店有了成就，更应该乘胜追击，冲击高端市场。”

“高端市场虽然好，可受众有限，消费得起的人群总共也就那么些，我们主要面向人群主要还是普通阶层，要以销量优先。”

“这个可行性我也已经做过试验了，我们这一批的欧根纱卖得非常好，涨幅甚至超过原先数据，综合决定调整价格。”霍清之解释道。

底下有些股东被说服了，霍远东见状脸色并不是太好，深深吸了一口气，才说:“我知道你是想走薄利多销的路子，可压下售价，我们才赚多少，本来卖一件衣服纯利润能到50，按照你薄利多销的路子，得卖多少件才能到50？”

“况且，我也同意张总说的，我们好不容易积攒下来的口碑，不往上走，反而剑走偏锋，好端端的自降身价，那我们的品牌价值这不就和那些普通中低品牌一样了？”

像是找到了出气口，霍远东继而说:“本来现在拼淘发展不错，形势也对我们有利，你却总想一些歪点子，我绝不同意降价。”

这话一出，墙头草们又开始站队了。

听着反对的声音愈发刺耳，霍清之深吸一口气，从椅子上站起来。

拿过桌上的激光笔，投向幕布的月度财务统计图。

“各位股东，我希望在你们发表自己的想法前，先看一看这个月公司的财报情况。”

“给拼淘准备的一万件限量联名款，在这之前你们都认为这个月收入会是负数，现在统计数字你们看到了，这个月网店的销售额已经超过总业绩的一半。”

霍清之又摁了下，屏幕切换到条形统计图。

“你们再看看今年去年前年，甚至——”她的目光不经意扫过霍远东，“再往前三年，公司的总营业额统计。”

几年的统计表，条形基本是持平的，只有这个月的营业条鹤立鸡群。

“这个月的营业额是我们近几年来收益最高的！我相信这只是一个开始，我想说的是，在这之前我决定和拼淘合作，在座的股东没有一个认同我的想法，现在真实的数据统计告诉你们结果。”