第86章 第八十六章（1 / 2）
上次吴总的外贸订单,华森准时出货。
前一天刚交货，第二天宋瑜然就收到一个同城快递，里面是两件衣服,除此之外再无其他的。
宋瑜然对这快递很莫名，上面的联系人电话有些眼熟,于是就打了过去。
一接通，听到对面的声音,里面听出来是吴总的秘书。
她话锋一转,说：“陈秘书,你寄的衣服我已经收到了,这是……要打样吗？”
“是的，我们吴总对上次的交易很满意，还是像上次一样，您这边打完样发一份报价单给我,吴总确认后我们就直接打定金。”
“嗯,好的。”宋瑜然心里没有太多的期待,“那这次订做多少件呢？”
“一款是三万件，另一款七万件，合计十万件。”
“！！！”宋瑜然一个激灵坐直身体，眼睛瞪得像铜铃。
压抑住想要尖叫的心情,沉着道：“好的，我让生产部那边尽快把样品制作出来。”
结束电话后，宋瑜然张嘴无声‘啊’地叫了起来，又看向紧闭的办公室大门，决定先把样品送到样板间去。
再回来时，总经理办公室的大门已经打开了，自然光从大敞的门洒出来,在里面议事的经理也离开了。
“霍总。”她走过去敲门，为了不让自己心情暴露得太明显，整张脸绷得紧紧的。
霍清之从杂志里抬起头，看着她端详了一会儿，说：“有什么喜事吗？”
“……”宋瑜然的表情一秒破功，她拉过办公桌对面的椅子坐下，“我都没说什么，你怎么知道有喜事啊？万一是坏事呢？”
霍清之好笑道：“要是坏事的话，你就不可能是这种表情了。”
“那我是什么表情？”
随后，霍清之放下手中的杂质，曲起手肘，手掌托着脸侧，望着天花板皱眉，长长地叹了一口气，脸上写着‘哀愁’两个字。
和宋瑜然心烦时的表情不能说相似，只能说一模一样。
“！！”宋瑜然不满道：“哪有这么夸张！”
“看来你能看出来是你喽。”霍清之挑挑眉，“说吧，什么事。”
“就是前段时间雷海介绍的那个吴总，不是在我们这订了一些零碎的单子吗？”
霍清之点点头，继续说：“他又下单了？”
“对！”宋瑜然伸出十根手指，“这回是十万件！十万啊！我们得做多少单员工服才能累积到十万！”
“挺好的。”
见霍清之好像没什么反应的样子，宋瑜然很纳闷，这对外贸订单来说数量已经算是不错了，“有外快赚你不开心吗？”
“你也说是外快了。”霍清之轻叹一口气，把手表的杂质翻到其中一页，推到她的面前。
宋瑜然接过仔细看了眼，上面模特的脸她有些印象，是最近凭借一部电视剧火的流量小花，还得了个什么国民初恋的称号。
她看不懂，就问：“有什么问题吗？”
“她啊，是路登的品牌代言人。”
许是之前路登有意以赠送服装博览会摊位示好被拒绝后，最近路登几个新款风格元素都和简爱很接近，原本应该出彩的流量也被分去了一些，这种不知是巧合还是故意的行为，让人觉得有种吃了苍蝇的膈应。
近段时间更是因为代言人爆火，连带着品牌也被买爆。
“你还别说，这个代言人还挺敬业。”宋瑜然乐呵呵一笑，“衣服都穿路登的呢，行走的广告。”
“现在明星效应确实不错。”霍清之若有所思道，“我考虑我们要不要要找一个代言人。”
宋瑜然下意识说：“稍微有点名气的代言人价格不是都很贵吗？”
霍清之点了下头，看着杂志上的人，“她，我听说路登给的代言费好几千万，还只是一个季度的。”
“？！”宋瑜然又一次瞪大眼睛，不可置信道：“你不如请我得了，我不要几千万，你就给我买套房！”
霍清之忍不住翻了个白眼：“美得你。”
“唉不是，我说真的啊。”宋瑜然正经道：“公司这不是才开始盈利吗，要是把赚来的钱拿去请代言有点太冒险了，再说代言的钱哪里来？还不是从消费者身上薅下来的羊毛。”
“你看路登，别看每年收入十几亿，可是代言人、影视还有乱七八糟的广告费用，算下来就花去一大半了。咱们不能把辛辛苦苦赚来的钱白白送给别人！”
“人家是大集团财大气粗的，可是我们公司还在发展中，还不成熟，请代言人是很冒险的事，你不确定你的代言人能不能像路登这位突然爆火。”
“还有啊，路登是服装业头部品牌，衣服最贵能卖到奢侈品的价格，我们一件最多也就几百块，就算请了代言人，就这价格什么时候才能薅回千万代言费。”“说到这个……”霍清之皱了下眉头，“我最近看线上线下的销售统计情况，发现一个问题，我们的价格定位有些模糊。”
“呃？”宋瑜然歪了下头。
“新推出的木头狗系列是在所有款式里销量最高的，可它的售价是我们品牌最低，其他款式，销量比较平。我在想价格是不是不该定这么低。”
“前后关系弄反了。”宋瑜然说，“是因为售价低，买的人多，当然还有一个原因，简约T恤百搭。”
“我们品牌目前的定位多少是有点尴尬的。”她顿了顿，“有钱人会选择更贵的衣服以彰显自己的财力，经济条件一般的，又会觉得我们的衣服贵了。所以我们的受众基本是白领阶层，可是白领的审美一天一个变化；今天想买简约大方的款式，明天又想买甜美淑女风，也有可能被身边的人推荐去买其他品牌的衣服，毕竟我们的价格在她们看来或许没有太大优势。”
霍清之想了想，说：“你的意思是，要么提高价格走高端路线，要么改亲民路线。”
宋瑜然不置可否笑了下，回道：“昂贵的奢侈品，它虽然让人羡慕，可一百个人里能随便买的人不超过20个，在多数人的眼里还是可望不可及的存在。”
“以拼淘为例，从火了之后，销量最高的不是化妆品也不是服装，而是一些很零碎低价能衬托出性价比的东西，比如毛巾啊、水龙头啊、锅碗瓢盆啊，这些在我们日常会忽略，可生活都离不开它。”
“虽然它们很便宜，架不住走量多啊，积少成多。”
霍清之听过后陷入沉思，看得出来很纠结，最后还是摆手选择跳过这个话题：“这事我再想想，往后再说。”
“公司群里的通知你看到了吧？明天出发去团建。”
“这我肯定不能忘啊！”说起要去玩，宋瑜然更精神了，“我查过了，那个海岛有不少景点能打卡呢！”
霍清之的重点并不是询问看没看到，她挑挑眉，又抛出下一个问题：“泳衣买了吗？”
“没有哎。”光想着去玩了，被问到才能够想起来没有准备泳衣。“我都忘了，看来要去买两件，还得买旅行套装。”
“正好我之前的泳衣过时，想要买新的。”霍总很自然发出邀请：“下班一起去吧。”
宋瑜然下意识就要应下，可想到下班约了人，一个‘好’哽在喉咙里，讪讪笑了下：“那个，我下班有事情要做，不好意思啊……”
霍清之想问是什么事，可又觉得问太多不好，只能说：“那我约一乔去。”
宋瑜然应得很爽快，这让霍总心里有那么一点点不爽。
回到工位的宋瑜然，隔几分钟就要看一次时间，在第N次后，分针终于走过数字12，她抓起包，一头扎了出去。
乘坐第一班下班高峰电梯，走出大门时都得三步一回头以确认霍清之没有跟过来。
公司门外停着一辆银白的轿车，宋瑜然再次转头确认后，这才迅速打开副驾驶车门坐了进去。
车里的人将她的动作收入眼底，好笑道：“你怎么一副害怕偷情被抓的样子？我们很纯洁好吗。”
“不知道。”宋瑜然摸摸鼻子，悻悻笑了下，“玉舒姐，我们走吧。”