二十（1 / 2）

刘力这次够坚决的，病假条拿到手，就向所里请了假，回头就和几位朋友结伴奔向满洲里。那几个朋友之前跑过几趟俄罗斯，轻车熟路。刘力也跟朋友学着干，主要采购皮夹克、羽绒服什么的，这两样东西最受俄罗斯人欢迎。刘力常年打篮球，身高体壮，一个人拿的大包裹比朋友两人拿的都多。第一趟出国生意异常顺利，坐着火车从满洲里过了边界没走出多远，手里的货就出得差不多了。基本上火车每停一站，中国倒爷们就下车卖东西，许多俄罗斯人专门等着买呢。几个人把货都卖完，收拾收拾又坐上返程的车往回走，一个朋友指着一列货车说：“看到没有，人家才叫得上“国际倒爷”呢，包火车皮干！咱们两个肩膀两只手，能拿多少货挣几个钱！”

刘力已经非常知足了，这一趟往返俄罗斯才用了半个多月时间，就挣了一万多， 比他一年工资奖金都高。一年跑十趟，十多万就到手了。可没过了半年，刘力就觉察出在中俄间当“国际倒爷”不是啥好营生。俄罗斯现在社会秩序有些乱，老毛子人驴性，做买卖不讲信誉。还有黑社会欺负中国这些倒爷，勒索过路钱。他们几个还真碰到过两回劫匪，把他们手里的钱都抢走了，刘力想和劫匪拼命，让朋友按住了：“你不要命了？没看见人家手里拿着枪？！”这些黑道上的还好说，毕竟不是每次都能碰上，加点小心还问题不大，最让人恼火的是那些俄罗斯的警察、各个关口执勤当兵的，简直比黑社会还“黑”，明目张胆地要好处，不给或者给少了，这些警察或者当兵的就利用权力扣商品、扣人，有时还直接把你兜里的美元都搜走，说是政府规定禁止美元出境，根本不给你分辩的机会。找他们的上司，上司假装听不懂中国人说的俄语，两手一摊：“牙哇斯聂”，然后就把他们轰出办公室。刘力边走边回头骂“牙哇你大爷！”

刘力和几个朋友商量，咱们手里也有一定资金了，现在国内市场经济发展的这么好，干嘛非得受老毛子欺负挣他那点儿钱？“咱们在国内找机会做买卖，我就不相信不能赚大钱！”

刘力胆子大，想法多，虽然起步比这个朋友晚，但渐渐成为这伙人里的主心骨。大家也觉得当“国际倒爷”的钱越来越不好赚，就同意几个人合伙，在本地踅摸做点儿啥生意。他们最熟悉的领域就是服装买卖，几个人一商量，决定在龙兴区商业街边上的东风市场租几个摊位，开始倒腾服装。东风市场面积很大，一楼是蔬菜水果鱼肉等副食品批发零售，二楼服装鞋帽五金小家电，龙兴区老百姓最愿意逛东风市场，东西全价格低。因为市场房顶是能透光的钢化玻璃，老百姓都习惯把东风市场叫成“大棚”。

刘力这几个人一进到“大棚”里，就显示出和其他商家的不同。首先他们进的服装样式新。刘力本身就会打扮、有品位，潘艳艳也常常帮出主意，他们摆出来的服装，款式和花色总是领先别的摊位一步。为了保持这点儿优势，他们都去广州拿货。坐着火车两天两夜，买不到卧铺就往座椅底下铺张垫子睡觉，辛苦是辛苦，但自己亲手挑的衣服比打电话让对方发货过来，在质量、款式方面都有保证。第二个优势，是他们的信誉好，无论你是城里的还是农村的，无论老顾客还是只光顾一次，态度都一样好，价格保证公道，有不满意随时来换，衣服没弄脏，一周之内可以全额退款，敢这么干的在整个“大棚”没有第二家。刘力他们几个人不但很快就在东风市场二层楼站稳脚跟，而且还渐渐创出名号。除了刘力，那哥几个分别姓张、李、郭，“李”和黎明的“黎”谐音，就有人给他们几人起了个外号叫“大棚四大天王。”刘力笑着跟几个朋友说：“我觉得这个外号挺好，等于免费给咱们做宣传了。不都说嘛，金杯银杯不如老百姓的口碑，就咱这名头一传出去，谁到大棚里买服装，不都得到咱们这几个摊位转转，看看四大天王咋回事。我跟你们说啊，都收拾利整点儿，别给四大天王丢人！”

竞争是激烈的。营北市南邻的营滨市开了家大型服装批发市场，离龙兴区两个小时不到的车程，那的服装基本都是仿广州货，仿的特别像，外行根本看不出来。去那里拿货，与去广州倒腾服装相比，不但省时间，价还特别低，因而不少在大棚里卖服装的都到营滨服装批发市场拿货。刘力他们眼看着客源被人家一点点分走，那“三大天王”有点儿慌神，又没啥主意，就和刘力商量，是跟他们一样，也去营滨拿货，还是硬挺着，靠信誉和服装质量，留住识货的老顾客，一年每张床子对付个十几万没啥问题。刘力觉得两条道都不好，现在形势变了，做买卖的方式就得变。当年放弃很多人眼中挣钱的“国际倒爷”不干，开始在“大棚”卖服装，现在咱也得想出办法来走出一条新路，不能当个守摊的，那咱们和“大棚”里那些人有啥不同？营滨服装批发市场搞的是“前店后厂”的模式，咱现在手头也有一定资金了，咱也可以搞“前店后厂”。干活的师傅可以花大价钱招，服装加工出来，除了咱们自己卖，可以批发给“大棚”里的商家，还可以往周边市县辐射。开头也可以仿制，等发展到一定程度，可以贴牌，最后开发出自己的品牌！