第一百九十二章 扒王炳旺的底(1 / 2)
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被叶丽珍一通电话喊过来听忠叔倒苦水,如果不是考虑到忠叔也是为了生意操心苦闷,林安半点解释的欲望都没有。
“忠叔,你说的是单个客户的要货量很大,还是王炳旺每天出货量看着还不错?”
“有区别吗?”
忠叔下意识地不解反问,随后才回答林安的问题,“我几次遇到王炳旺送货,每家维修店的要货量不算很大。”
“黄民强呢?最近两天遇到过吗?”林安忽然转变话锋。
忠叔稍微思索,“遇到过一次,好像不太高兴的样子。”
林安闻言一笑,“王炳旺没搞低价之前,就属黄民强最高兴,整天游走在各个维修店,要么给咱们的客户挑拨离间,要么就是挖王炳旺的客户。”
“黄民强许利在前,王炳旺低价在后,无论是谁,都有维修店老板配合要货。羊城摩托车维修店数量是有限的,如果维修店老板铁了心的只跟一家批发商合作,这么多天过去了,是不是大部分维修店的货架上都应该堆满了配件?”
叶丽珍默默点头认同林安的说法,忠叔神色古怪看着林安,“我去过的,好多维修店配件库存量并不多……”
“对呀!”
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见忠叔跟上思路,林安欣然笑道:“忠叔,从某种意义上来讲,大客户比中小客户忠诚度更高一些,因为双方合作更深,他们不愿意轻易更换供货商,给自己添不必要的麻烦。就像订货会时,你跟我说陆拥军跟王炳旺关系好,珍姐和你找过他好多次,依旧无法拉拢到他。”
“现在呢?像陆拥军这样的大客户现在都在观望等待,那些习惯当墙头草的小客户能有多大决心?”
叶丽珍眼睛一亮,插话道:“你的意思是,王炳旺现在生意好只是表面现象?”
“那就不好说了。”
林安模棱两可回了一句,紧跟着解释道:“如果有比王炳旺更低的价格出现,王炳旺的好生意立马就会夭折。”
“如果没有比王炳旺更低的价格,或者是没人能制止王炳旺低价销售的行为,这种好生意就会持续下去。”
听到这里,叶丽珍露出会心笑容,厂家都联系过了,最终胜负很快就会见分晓!
……
“老板,王炳旺这边来送货车了,两辆卡车……我在马路对面,看不清楚是什么配件……嗯,好,等你过来。”
轮番派人蹲守几天,总算等到王炳旺进货,放下电话,姚广志立刻给另外几个今年刚搬来羊城的同行打电话。
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几人来到王炳旺店铺附近时,天色已然暗了下来,好在路上行人变少,跟白天相比安静很多,隔着马路都能听到对面的说话声音。
“剩下这些不用往店里搬,等他们过来,直接装车拉走了。”
王炳旺的音色辨识度很高,听到这句话,几个配件批发商老板面面相觑,这都晚上了,还有维修店老板要货?
两辆解放牌卡车全都是刹车块,除了王炳旺搬进店铺里面的,留在外面的最少也得有一卡车半,就算羊城维修生意最好的维修店老板加在一起,也不见得能吃下这么多货吧?
察觉到事情不对,姚广志几人神经更加紧绷,全神贯注盯着马路对面,生怕错过了什么重要情况。
时间一分一秒过去,街上更显冷清。
一群饿着肚子的人看着马路对面肆意开怀地喝啤酒,时不时会听到肚子抗议发出的咕噜声音。
“如果是维修店提货,早就该到了。这么长时间还没出现,足以证明门前这些货不是给羊城当地客户准备的。”
几人蹲在暗处,香烟都不敢抽一根,频繁出现的蚊子嗡嗡声让人心烦意乱,偶尔察觉到皮肤传来的异样感觉,伸手一抚就会感觉到湿粘腥气。
姚广志说话都是捏着嗓子,生怕对面发现异常,“我有预感,如果能搞清楚王炳旺在搞什么鬼,咱们就能在羊城市场站稳脚跟了。”
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