48.谈判和信息（1 / 1）

中世纪的早餐不像中式的早餐那么丰盛，哪怕是像布兰度这样富贵的人所享用的早餐也只不过是简单的肉汤和吐司罢了，可是不论这顿早餐是山珍海味还是吐司面包现在在餐桌上的三个人的思绪除了李俐之外绝对不会在早餐上。

有一口没一口的拿勺子喝着自己面前的肉汤欧阳宇心里不断地思考着：“布兰度竟然对李俐施法者的身份表现的并不是很惊奇光凭这点就值得去重新评估这个人了，按照我一开始猜测的可能性来说草根出生的他连贵族都没有见过多少根别说是比贵族更加难以看到的施法者了，所以那个时候我是认为他不会有关于施法者的知识的但现在看下来我的推理在一开始可能就是全错的……不惊讶于施法者的身份而且没有因为施法者的身份而降低自己的气势，虽然这点信息还不足以推断出更多的推理但光凭我手头上的信息来看这个叫做布兰度的人就有着不错的出生而且这个出生的规格起码是一个带着姓氏的家庭。有出生这个理由来解释他为什么那么年轻就当上了首领可比我上次那个天才的理由有说服力的多了。第一次接触时的信息不足造成了我对布兰度的能力程度产生了错误的判断……这也许也是他故意的……真是可怕好在我这次带来的烟雾弹也不小否则这次吃亏的可能性很大啊……”

同时坐在欧阳宇对面的布兰度也心不在焉的撕扯着自己手里的吐司“这个人竟然能找来一个法师，看起来这个军贵族的家族可不是什么小家族啊竟然连自己的小辈都可以和法师成为朋友这种程度的人脉可不是什么军贵族都能做到的而且以他之前的说辞来看他好像对=于解决那个人的事情没有什么压力的样子，面对一个在暗处蛰伏了好几年的毒蛇都可以做到游刃有余的军贵族小辈吗？虽然不知道那军队那个派系的但和这人如果能搭上线的话对我之后的发展也不失为一个帮助。”布兰度不动声色的看了对桌正在和肉汤的欧阳宇又看了一眼在欧阳宇身边吃着培根的李俐“不过有如此出色谈判能力的人怎么说也不会是鹰派的吧……这人不只在武力上有很强实力就连谋划和人脉上的能力也那么强……这说不定是一个机会。”

从布兰度的思考看来欧阳宇的计策无疑是成功了，虽然李俐的到来并没有起到他想象中的作用甚至在一开始还起到了不小的反作用但是李俐到来所带来的信息还是让布兰度不得不多想一层。

有的时候谈判就是这样，在谈判的双方正式坐上谈判桌之前其实两方的博弈就已经开始了，双方见面之后而每一句话甚至每一个行为都是一种无形的交锋，每一句话和行为可能透露出的信息都会成为对方能拿来使用的武器，同时每一句话里隐藏着的陷阱和烟雾弹则会成为对方谈判时的威胁和隐患。

布兰度在一开始利用欧阳宇信息不足用自己的说辞掩盖了自己真正的阅历和出生，而欧阳宇这边展示出的各种能力则成为他自己最好的筹码和烟雾弹欧阳宇知道在他主动的招招商布兰度之后这个精明的家伙就绝对会派人来观察自己的来到一举一动。

在昨天的会面之后本来应该尽量低调的欧阳宇就直接大摇大摆的走进了城主的豪宅申请资金顺便还在城卫队的办公室和那帮子军官们聊天打屁的不不短的时间来散播自己来到红墙堡之后的战绩。

欧阳宇的这些行为无一不是在彰显他的能力和人脉，毕竟城主的宅邸可不是什么人都能随便进去的，同时也不是什么人都可以让帝国的军人带着尊敬在酒馆里诉说一个人的战绩的。

布兰度隐藏自己能力的做法让这欧阳宇在第二次的交锋一开始就吃了一个不小的亏，带着李俐上门谈判的富家公子完全没料到自己带来的施法者根本没有起到任何的威慑作用，而欧阳宇放出的信息也让布兰度进一步确定了欧阳宇装出来的军贵族身份，富家公子展示出的能力和人脉让布兰度起了交好之心否则在今天的交锋中布兰度在取得优势后就不会等到欧阳宇给出信息直接展开追击，一个普通军贵族小辈的友谊这种长期得不到回报的投资可没有更多的报酬这种直接可见的财富来的有吸引力。

这就是谈判最常见的情况，互相不认识的两边拿着自己手头上的资源和信息开始博弈布局，这种情况只要谈判的两边在准备时间和可动用的资源上没有形成碾压的状态那哪怕是两个资深的谈判者也都会被对方放出来的假情报所误导，两边都被误导是谈判中最常见的情况。

这种情况无法是几乎无法规避的，因为只要获取的情报无法组成一套足以推理对方行为模式和资源情况从而导致谈判者人处于情报不足状态下的话那谈判者会中局的可能性就是绝对的，你收集的情报数量多那对方的误导就会更加隐秘因为对方掌握的情报也不会比你少。

欧阳宇喝完了自己面前的肉汤用餐巾擦了擦自己的嘴巴慢悠悠的开口道：“布兰度阁下我昨天到访的时候我发现虽然你的办公室的格局十分完美但是我总感觉缺了点什么……昨天回去之后我就思考了一下在思考完之后我感觉办公室里少了一副装饰性的铠甲好像是会让人感觉少了些充实感的。”

“哦？那关于铠甲款式的选择欧阳宇阁下又什么好建议么？作为军贵族的您应该有不错的见解吧。”对于欧阳宇的话语布兰度也是一愣，一时不知道该如何回答的首领只得顺着富家公子的话语说下去。

欧阳宇笑了笑用带着一丝愧疚的语气说道：“毕竟提出这个建议的人是我要是我不准备妥当就匆匆提出这个建议的话那我岂不是太失礼了，我昨天就为布兰度阁下寻觅了一副还算看的过去的铠甲。抱歉因为时间不长我没能找到更加合适的但是这幅最新的帝国制式骑士板甲应该能勉强配得上阁下的宅邸。”

“……那我就恭敬不如从命了。”欧阳宇的话语一出布兰度脸上的表情就僵硬了起来欧阳宇送的这幅铠甲的价值也不是什么夸张的东西但是在布兰度看来这幅铠甲带来的信息量甚至比自己面前的这位军贵族和自己的手下收集到的加起来都要多。

未完待续…………