第121章 渔业帝国雏形：干货鲜货两条道（1 / 2）
宋飞云、孙琴和李小玲沿着码头边上的沙滩一直不停地往前走，海风吹过来的时候，带着一股特有的咸味，再加上特有的炙热，习惯的人非常地喜欢，甚至一天都离不开，但是如果是不习惯的人的话，会觉得这种风非常的讨厌。
“宋飞云。”
“你为什么觉得收购螃蟹剥肉晒干是一个好生意的呢？！”
孙琴想起宋飞云刚刚说过的事情。时代的大幕确实在拉开，自己同样隐隐约约能够感觉得到，但是眼前的事情必须得要处理。只有一步一步地走一步地走稳当了，而且是抓紧时间做事情干活赚钱才能够成为这个时代大舞台上面的演员甚至主角，而不是旁观者而不是观众而不是过客。
宋飞云毫不犹豫地告诉孙琴和李小玲，接下来的几年时间里面，宋家门渔港和别的地方的码头一样，会有更多的更大技术更先进的渔船出海捕鱼特别是拖网渔船大量出现，捕捉到的鱼虾蟹的数量会大幅度的增加。拖网渔船最大的特点就是捕鱼的效率非常的高，但是与此同时捕捉到的鱼虾蟹会出现大量的死烂，品相非常得不好，具体到螃蟹的话，很多都会断了爪子坏了卖相，死掉得烂掉的螃蟹会非常的多，这样子的螃蟹价格非常的低廉，市场上根本就不太接受，卖不出价格。
怎么解决这个问题的呢？
这些螃蟹煮熟了，剥了蟹肉晒干。
就像孙琴找来的这些人现在这个时候正在干的事情一样。
保存和运输都非常的容易。
肯定是没有办法和新鲜生勐的螃蟹的价格相比较，但是绝对能够卖出不错的价格，特别是比那些死掉烂掉的螃蟹要值钱得多。
孙琴和李小玲这下才明白宋飞云为什么会做出这样子的判断。
“宋飞云。”
“在我决定收购更多的螃蟹剥蟹肉晒干的时候。”
“你已经出海捕鱼。没有办法商量这个事情。”
“去找了何丽丽。”
“想要和她合作。”
“人手的事情交给她来解决。”
“不过她拒绝了。”
孙琴现在已经意识到一个巨大的商机出现在自己的面前。原本只是小打小闹，现在肯定是得要做强做大。整个事情得来源经过必须得要告诉宋飞云，必须得要宋飞云拿主意。何丽丽要不要参与这个事情，必须得要听听宋飞云的意见。
宋飞云一听就知道孙琴这话是什么意思，肯定是觉得自己和何丽丽有不见得人的勾搭关系，自己出海离开码头捕鱼的时候，有好事情想要分一杯羹，得要找何丽丽甚至得要何丽丽拿主意。
宋飞云干脆不解释，这种事情越描越黑，解释不清楚，何丽丽没必要参与到这件事情，经营渔具公司已经足够忙活，这个行业没有上限，做得好的话，顶级的富翁唾手可得，人的精力是有限的，事情都做的话，想要做好非常困难。
宋飞云非常佩服孙琴，尽管不像自己这样子知道接下来会发生什么事，可是凭借着的眼光做出了正确的选择，非常敏锐地意识到这极有可能是一个商机，现在自己这么一说的话，接下来肯定是想在别人的面前扩大规模。
宋飞云问孙琴哪里找来的这些干活的人，知道找的是刘景亮这些人的家里面的大姑娘小媳妇，三姑六婆之类的，马上竖起了大拇指。这样子的人非常的好用，一定会认真做事情同时会密切自己和刘景亮这些人的关系，一举多得。
孙琴摇了摇头，这是何丽丽的主意。
宋飞云笑了笑。孙琴的主意或者何丽丽的主意都不重要，重要的是这确实是一个好主意。
宋飞云告诉孙琴经营管理的事情自己不会参与，需要自己帮忙解决问题的时候直接开口，孙琴这种三十年后的顶级霸道女总裁经营管理的能力非常的强悍，这方面自己不是对手，专业的事情交给专业的人去做，自己坐等分红，坐等赚钱，唯一要做的事情就是继续出海捕鱼，而且是捕捉到越来越多的鱼，这是自己最擅长的事情。
宋飞云、孙琴和李小玲吃完晚饭，回到了孙琴的办公室。
孙琴煮了水泡茶一会的时间，三杯热气腾腾的茶摆在了各自的面前，茶香四溢。
“宋飞云。”
“打算什么时候出海捕鱼的呢？！”
孙琴一边喝着茶，一边干脆直接开口问宋飞云下一趟什么时候出海捕鱼。
宋飞云愣了一下，自己才刚刚回来，这不过就是第二天的时间，孙琴这么着急着想自己出海捕鱼。
“哦？！”
“谭杰华给你的压力很大的吗？”
宋飞云琢磨了一会，立马明白过来，肯定是谭杰华给孙琴施加了比较大的压力。
孙琴点了点头，告诉宋飞云过去这一个月的时间，谭杰华在码头这里兴风作浪，高价收购渔船出海捕捉的鱼虾蟹，自己能够收购到的鱼虾蟹的数量非常的少。
“呵呵。”
“用不着担心谭杰华。”
“根本就不是对手。”
宋飞云摇了摇头。第一次遇到谭杰华，自己就仔细回忆过，三十年后的宋家门渔港有很多的风云人物，但是并没有谭杰华，更加没有什么一谭天华这样子的一家公司，有可能仅仅只不过就是一时风光，随着时间的过去，随着竞争越来越激烈失败，消失不见。相反，孙琴的公司，一路风光，一路壮大，直至三十年后成为世界巨头。
孙琴皱了皱眉头，不知道宋飞云的信心从何而来。
宋飞云一看孙琴这个样子就知道压力真的是非常的大，琢磨了一会告诉孙琴，干脆接下来这段时间，自己出海的时间缩短一点，七八天的时间最长不会超过半个月，甚至有可能三五天就回一趟码头。
“宋飞云。”
“这样的话会不会影响捕鱼的数量的呢？”
孙琴有点担心。宋飞云三五天七八天最长不超过半个月回一趟码头，对自己来说大有好处，相隔比较短的时间就能够得到宋飞云渔船捕捉到的鱼虾蟹，这对开拓市场保持客户等等都有着非常最大的作用，一个月左右的时间，甚至是两个月左右的时间才回一趟码头，尽管捕捉到的鱼虾蟹非常的多，可是在这一段时间的空窗期，实在是非常的头痛，自己手上没有足够的数量的鱼虾蟹，很难应对销售商的需求。没有谭杰华的话不存在着任何的问题，可是谭杰华现在每天都在码头这里高价收购鱼虾蟹，自己能够收购的鱼虾蟹的数量非常的少，非常的被动。但是如果宋飞云出海的时间太短，捕捉到的鱼虾蟹的数量会受到极大的影响的话，那就得不偿失，宁愿选择半个月，甚至是一个月两个月的时间才回码头一趟。
“呵呵！”
“如果说一点影响都没有的话，那是不可能的事情。”
宋飞云摇了摇头。更长的出海时间可以抵达更远的海域，有机会捕捉到更多的鱼虾蟹，但是现在是非常时期，必须得要有所选择，有所放弃。谭杰华凭借着充足的雄厚的资本高价收购宋家门渔港码头这里的鱼虾蟹，可是这种事情注定不可能长久，增加回码头的次数，一两个月的时间撑死了不过就是三四个月的时间，谭杰华肯定扛不住。
孙琴犹豫了一会，不过谭杰华对自己的压力实在是太大，干脆地点点头，这段时间自己确实是需要宋飞云的大力支持。
李小玲笑了笑，指着宋飞云告诉孙琴，可是公司的股东，手上白白拿着百分之二十五的股份，不能够一点事情都不做，缩短出海的时间，增加回码头的次数，短时间内确实影响捕捉鱼虾蟹的数量，影响了赚钱，但是对公司的发展来说非常的重要，非常有好处。
宋飞云马上点了点头。孙琴公司的发展对自己来说非常的重要，是自己捕捉到的鱼虾蟹的销售渠道，自己接下来捕捉到的鱼虾蟹的数量越来越多，想要在短时间里面卖出去，而且卖出一个理想的价格，孙琴的公司是关键。不要说现在自己拥有孙琴公司百分之二十五的股权，甚至就算自己没有孙琴公司百分之二十五的股权，都必须得有大力支持孙琴。
谭杰华的公司？！
百分之一百绝对不会和这样子的人合作！
别看着现在收购自己的鱼虾蟹的时候，价格比较高，甚至是远远地超出了孙琴能够提供的价格。但这是打着秋后算账的主意。一家独大的时候就会拿自己开刀。
宋飞云喝了一口茶，放下了茶杯，站起来走到了办公室的窗户前，抬头往前看，近处是码头和渔船，远处就是一望无际的大海。
孙琴和李小玲看着宋飞云，两个人的心里面都有点奇怪，总觉得宋飞云想要说什么，但是却没有说出来。
“宋飞云。”
“到底怎么回事？你是不是有什么样子的计划或者什么样子的事情？！”
孙琴等了好一会，宋飞云没有说话，实在是忍不住干脆主动开口，自己现在和宋飞云的命运密切相关，一条线上的蚂蚱。
宋飞云转过身走回沙发坐下来，看着坐在自己对面的孙琴，琢磨了一会下定了决心。
“孙琴。”
“鱼虾蟹的销售有两大方式。”
“一个是干货。一个是鲜货。”
“鲜货这一块就是你现在这个时候做的事情。”
“收购生勐的活的海鲜或者冰鲜的海鲜，这些全部都是属于鲜货。”
“但是不要忘记了鱼虾蟹的销售，有干货这一块。”
“钟大锤钟小锤，他们现在这个时候正在晾晒的鱼胶，包括那些鮸鱼的咸鱼干，还有的就是刘景亮他们家里面的老太和小媳妇等等这些人正在剥得蟹肉晒的蟹肉干。包括鲍鱼、墨鱼干和我们即将的要晾晒的花螺的螺肉等等。这些全部都属于干货。”
“普通的干货，比如说普通的咸鱼，没什么太大的利润空间，但是如果是顶级的干货的话，有着广阔的市场空间，能够赚到大把大把的钱。”
“公司的发展那是你的事情，我并不擅长，但是我觉得你可以考虑，干货和鲜货这两种方式或者说两条路。”
宋飞云直接开口告诉孙琴，最近这段时间自己一直在琢磨的事情，具体公司的经营管理自己肯定不是孙琴的对手，但是在这种事情，特别是涉及公司的重大策略方面，凭借自己拥有的未来三十年的记忆，绝对有资格提醒孙琴。
李小玲如遭雷击，瞪大着眼睛看着坐在自己对面的宋飞云，一脸的不可思议。
宋飞云捕捉到了大量的鮸鱼，可是除了小部分卖给自己外，绝大部分都留了下来，而且找到了钟大锤和钟小锤两父子来晾晒鱼胶。
仅仅是因为鱼胶更加值钱的吗？
所有的鮸鱼都能够出鱼胶，但是品质怎么样非常的不确定。
有着极大的风险。
自己开出了相当可观的价格，收购这些鮸鱼但是宋飞云根本就不同意。
上一趟出海捕捉到的兰花蟹，绝大多数都是鲜活的送回到了码头，真正死掉的不会超过百分之一。
一般出海捕鱼的人都会直接低价处理掉这一些兰花蟹。可是宋飞云却是让孙琴找了人，煮熟这些兰花蟹，剥了蟹肉晒干。
理由是这样子可以赚更多的钱。
这一次宋飞云捕捉到了个头二三十斤的巨大海鳗和超过一千吨的个头巨大的花螺。
谁会想着拿这些巨大的海鳗和最大的花螺晒干的呢？！肯定是直接卖掉。多一事不如少一事。
但是宋飞云就是这么干的。
不管是鱼胶又或者蟹肉干，再加深海鳗和花螺，确实是能够赚钱，甚至是赚到比鲜货更多的钱，但是不可否认有一定风险。
李小玲一直想不明白宋飞云为什么要做这样子的事情，特别是这一次捕捉到的这些个头巨大的花螺，晒成干再卖确实是能够高出不少的价格，可是真的是多此一举，现在这个时候听到宋飞云说起干货和鲜货，特别是分明建议孙琴经营公司的时候，可以考虑这两大类海鲜的收购和销售，一下明白过来，这分明是早有考虑，早有计划。
“你早有计划的吧？！从一开始的时候你就在打着这样子的主意的吗？”
孙琴和李小玲一模一样，一脸震惊地看着宋飞云。
宋飞云点了点头自己确实早有计划，只不过小打小闹或者做一些小小的尝试，可是自己并没有太多的精力经营和管理这件事情，现在自己已经是孙琴公司的股东，而且拿着百分之二十五的股权，干脆这种事情告诉孙琴，没有谁比孙琴更加适合做这样子的事。
孙琴和李小玲并排着站在窗户边上，看着外面的码头，看着外面一望无际的大海，一片蔚蓝，就像是一块碧绿的蓝宝石一样，大大小小的渔船来来去去。宋飞云早在半个小时前已经离开。办公室里只剩下两个人。
“孙琴。”
“我怎么觉得宋飞云正在布局的呢？！而且有一个很大的局。”
“你和我都是这个局中的棋子。”
李小玲说话的时候没有看孙琴而是继续看着窗户外面的码头大海和渔船。
“哦？！”
“李小玲。”
“是不是觉得有点不太甘心的呢？”
孙琴笑了笑，自己不过是草根出身，只要能够抓住机会能够发展起来，能够达到自己的目的，实现自己的人生理想，宋飞云是不是布一个局，自己是不是局中的一个棋子并不重要甚至自己一点都不在乎。
李小玲不一样，大家闺秀，出身名门，天才人物，二十岁出头，拥有自己的顶级私房菜连锁海鲜店，现在勐地发现自己可能只是宋飞云大局中的一枚棋子——棋子只能任人摆布哪有主帅爽。李小玲待人非常温和但是骨子里是个非常高傲的人，无法接受不甘心是再正常不过。
李小玲点了点头，自己的这点心思，在孙琴面前，没有必要隐瞒。
“李小玲。”
“宋飞云布局又怎么样？”
“时代的洪流中，谁又不是棋子呢？”
“宋飞云不是说了吗？”
“时代的大幕正在拉开！”
“在这样的舞台上，都是演员。但是，谁是主角，未到落幕的那一刻，哪能确定的了呢？”
孙琴看了看李小玲。大时代的舞台上，谁都有成为主角的可能，谁说了都不算，各凭本事。
李小玲沉默了一会，用力地吸了一口气，脸上露出严肃的表情，狠狠地点了点头。
宋飞云离开了孙琴的办公室，直接就去找何丽丽，站在店门口好一会发现生意真的是好得不得了，比一个月前自己出海的时候又好了好几分，何丽丽是一个做生意的好手，紧紧抓住的机会，经营管理这方面绝对有一套。
何丽丽店里面买渔网的人非常的多，都是码头这里出海捕鱼的人，每一个走过路过的时候都打招呼，只不过就是站了十来分钟的时间手，里面就拿了十几根烟，都是出海捕鱼的船老大来这里买渔网的时候过来说话同时派的烟。
宋飞云没有办法，只能够直接上二楼，坐了一会，何丽丽才匆匆地踩着楼梯上来，额头上都是小汗珠子，手上戴着手套，刚刚肯定在干活。
“哎！”
“怎么不先打个电话过来的呢？”
何丽丽一边说一边摘下了手套，刚才在仓库里面盘点特别是那些渔网什么的，看看接下来得要进些什么货，店里面的员工说宋飞云来了，这才匆匆的过来。
“呵呵。”
“出海回来了。”
“这几天的时间休息，干脆地就过来看看。”
宋飞云笑了笑。
何丽丽洗干净的手，煮水泡茶，几分钟的时间热气等等等香气四溢的茶，放在了宋飞云的面前。
宋飞云喝了一杯茶，伸了一个懒腰，何丽丽这里的沙发真的是非常的舒服。
“这一趟出海的收获相当得不错。”
“捕捉到了很多的花螺，估计是在一千两百吨左右，而且个头都非常的大，还有一些二三十斤的海鳗。”
“一部分卖给了李小玲，另外一部分留下来晒干成干货。”
“对了。”
“这一趟出海捕捉到了不少的三刀鱼。”
“陈文清的渔船上面还留了一些，一会回头你喊店里面一个人去拿。”
“尝尝味道。”
……
宋飞云简单地说了一下这一趟出海捕鱼的情况，可是很快地发现，何丽丽看着自己的眼神有点古怪，脸上的笑容更加是有点说不清道不明的味道，欲言又止的样子。
宋飞云有点莫名其妙，何丽丽这是有事情或者有话要说，但是又不知道怎么说或者说什么的样子。
“怎么了？发生什么事情了？”
“不会是那个什么张大龙又来找你的麻烦的吧？！”
“哼！”
“看样子不打断他的腿都是不行的。”
宋飞云琢磨了一会，马上想到了张大龙，脸上的笑容马上消失不见，说话的声音冷的刀子一样，张大龙敢再找何丽丽的麻烦的话，干脆狠狠地教训一遍。
何丽丽吓了一跳，马上摇头。
“啊？！”
“到底怎么了？”
宋飞云更加奇怪，店里面的生意非常的好，赚到的钱非常的多，一切都非常顺利，唯一的问题唯一的麻烦就是张大龙，可是何丽丽现在摇头，分明不是。
“嘻嘻！”
“宋飞云。”
“你跟孙琴是怎么回事的呢？”
“怎么现在码头这里和镇子上的人都在传着你不想负责的呢？”
何丽丽说着说着脸有一点发热，刚刚不久前听到了这样子的话，不知道为什么，心里面有点不是特别的舒服，但是并没有多琢磨或者说努力不放在心上，装作不知道，但是店里面的人都来问自己，到底是不是这么一回事，不是一两个人问，店里面买东西的人在问这个事，甚至看着自己的眼神都有点古怪，实在受不了，这才跑到仓库里面去，听到宋飞云来了店里急匆匆地就跑过来，本来不想问的，但还是不由得想要问一下。
“啊？！”
“没有这么一回事。”
宋飞云苦笑，八卦之火真的不管在什么样子的地方都能够燃烧，绝对就是真正的星星之火可以燎原，不过就是这么一会的时间，整个码头整个镇子都在传，否则的话，何丽丽根本就不可能知道。
宋飞云直接告诉何丽丽整件事情是怎么一回事。
“啊？！”
“原来是这么一回事。”
“码头和镇子这里的人都是非常的碎嘴。”
“见风就是雨。”
何丽丽吐槽了一句码头这里的人，但是紧接着眼珠子转了一下，上下打量着宋飞云。