第十九章：漂亮的女人是祸水（1 / 2）

“放心，我有分寸。”鲁过随意笑了笑，眼神盯着大门口，不一会就引来了第一位客人。

是一位上了年纪的大妈，大妈走进门就看到了那挂在最显眼位置的横幅。

“大姐，你好，请问需要什么？”鲁过急忙小跑上去迎接，对于一个五十多岁的老太婆，他居然喊的大姐，这一细微的举动让大妈先是愣了愣，随即眉眼之间都流露出了对鲁过淡淡的好感。

“我跟我家老头金婚，想过来买一对儿戒指，怎么着？你们这里戒指还有甩卖的？我倒是头一回看见。”大妈有些不相信。

“不不，戒指还是戒指，但是会送另外一样东西。”鲁过指了指摆在一旁的脚链。

“脚链？”大妈一眼就看了出来，“送脚链有什么用？”

“大妈您这就错了，这虽然是脚链不假，但还是得看你怎么带，你要把它当脚链带，自然是脚链，但如果你要是当成手链带，那不就成了手链？又没人规定脚链不能带在手上，反正造型都差不多，而且脚链上也没写四个大字，我是脚链。”鲁过一番话把大妈逗笑了。

“说的是这个理儿，但我只买戒指。”

“是的，我们不推销脚链，我们只是买戒指的，这脚链是白送的。”鲁过刚说完就感觉腰间一疼，敢情李乐在身后咬牙切齿的掐了他一把。

鲁过把手绕到后面去，刚好碰上来不及收回手的李乐那滑嫩的小手，被鲁过一把捏在手里，鲁过下意识的伸出手指在她掌心饶了一圈，那瘙痒的感觉让李乐顿时紧了紧下身，仿佛有什么东西要流出来一般。

“松，松开。”别看李乐性子大大咧咧的，但对于感情方面的事情实际上还是一个初出茅庐的小女孩，被一个男人这般牵着手，她脸顿时红了。

鲁过在心里嘿嘿一笑，让你丫捏我，随后也不动声色的把手抽回，对着大妈正色道，“你没有听错，买戒指，白送这脚链。”

大妈被鲁过说的有些心动了，虽然脚链很少人带，但是你把它带手上又没什么人去谴责你，而且做工基本上都差不多，不仔细看还真不好说。

“那你这戒指多少钱？”大妈看向了那一个个散发着银色光泽的戒指问道。

鲁过竖起了五根手指头，五百。

银戒指毕竟比不上金的，那么小小的一个戒指，而且还不是纯银打造的，你去天下所有的珠宝商那里找也找不到卖出去是纯金或者纯银的，多多少少会参杂着一点杂质，一只几克的戒指，能买到五百都已经算高价了。

“会不会贵了点？”大妈微微皱眉道。

鲁过仿佛早就知道大妈会这么说，当下不慌不忙道，“虽然比起同行其他的戒指要稍微跪贵上那么一线，但是大妈既然你选择到我们珠宝行来，就证明您老是识货的，我们珠宝行在同行内的名气大……”接下来的话，基本上无非就是吹嘘一下自己的产品比其他产品为什么好，好在哪里。基本上都是做销售的喜欢说的话之一。

“而且大妈您要注意，我们这买戒指还送脚链，五百对于这个物价爆炸的年代来说，真的算很贵吗？区区五百块钱，能够见证到你们的金婚之日，这该是多有纪念的一件事情？”鲁过会说话就在于，他特别能说到别人心坎里去。

的确，五百块在这个时代已经算不得特别多了，用来证明一件比较有意义的事情，才花五百块钱，实在很划得来。

而且鲁过还抓住了一般人都会犯下的心里漏洞。

戒指，一般行价是200-300，而脚链大概也是这么个价格，但是脚链要比较不好卖，安洋一次性500全部卖出去，其他人一看，似乎也没有被骗，但问题就在于，如果你单卖的话，肯定不会去买那个脚链，这就是一般很多商家惯用的捆绑手法，不过这一销售手段，需要卖东西的人稍微会说一点，能让人心动自然才是极好的。

显然，鲁过就属于这种人，没吃过猪肉还没见过猪跑么？他虽然来做销售这一行才一天，才刚入门，可是从中从电视里看别人销售，特别那广告说什么998的各种各样，就算是个人天天被这样熏陶，也该懂一点了吧？

果然，大妈眼中流露出了一丝犹豫，考虑再三之后，还是点了点头，“那给我来一对儿。”

“好咧！”鲁过笑的很是灿烂，急忙拿出两枚戒指跟两条脚链，让李乐拿下去打包了。

“可以啊，在姐姐面前还深藏不漏的？当时还信了你的鬼话，以为你真是个什么都不懂的小瘪三。”李婉见东西卖出去了，也是喜上眉梢，趴在鲁过耳边小声说道。

温香入耳，让鲁过浑身都舒服的打了一个颤，又看了看李婉婀娜多姿的体态，鲁过就感觉一阵小腹邪火上涌。