第二十章讨价还价（1 / 2）

两人商议妥当，马守信告诉在睿城的元古商人，自己想跟他们去元古部落一趟，看看有什么买卖可以做，元古商人欣然同意。

元古人居无定所，马守信随元古商人在草原走了六天，方才到达可汗的驻地。

马守信见驻地的元古人个个面有忧色，跟他们闲聊方才知道，他们刚经历过一个多年来少见的寒冬，各部落冻死不少牲畜和人员，本以为熬过冬天等春天来了会好过一点，不成想又遇倒春寒，再次重创元古人的畜牧业。

马守信还了解到，西部战事吃紧，可汗向各部落强行征粮，更是让本就经济困难的元古百姓生活雪上加霜。听到这里，马守信心里有底了。

乞颜真卿听闻马守信已到，当即吩咐侍从摆下酒席，派人去请马守信赴宴。

对于可汗的邀请，马守信是有预料的，只是没想到这么快，心道：他动作倒是挺快啊，看来这缺粮的情况的确很严重，他按捺不住了。

马守信跟随可汗的侍从去赴宴，拜见乞颜真卿，大家先客套一番。侍从送上一只烤全羊给马守信，乞颜真卿道：“马总管，这是我叫人为你准备的草原美食，不知你合你胃口不？”

马守信回道：“可汗客气了，所谓入乡随俗，客随主便，我什么都能吃。不过这么大一只羊，恐怕要把我吃撑啦。”说完还摸摸自己的肚子。

乞颜真卿见状笑道：“哈哈，不急不急，马总管慢慢吃，我们边吃边聊。”

乞颜真卿摸着胡子接着道：“我记得小时候也曾到过你们边关，在那里吃过一碗碎金饭，现在回想起来，那真是人间美味啊，让我至今难忘。哦，说起这个来，马总管，能否卖我一些粮食，我叫家厨学学炒饭，让我回忆一下当年那种感觉。”

马守信为难道：“这粮食可是朝廷明令禁止运出关的，不过小量的话我还是可以满足可汗愿望的。”

乞颜真卿随即伸出一根手指道：“马总管爽快，那我要这个。”

马守信道：“这好办，我回去后想办法为可汗弄一袋大米出关。”

乞颜真卿摇头道：“马总管，我要的不是一袋，而是十万石。”

马守信心里暗笑：你终于说出口了。不过表面上他还是假装大吃一惊道：“可汗你不要开这个玩笑啊，十万石不是小数目，光筹备都已经困难，现在还要运送出关，这难度不小。”

乞颜真卿略有些失望道：“马总管都没办法，那就是没得谈咯？”

马守信装作思考一番道：“我是个商人，逐利是我的本性。如果可汗给的价钱够高，这单生意也不是不可以谈的，难度嘛，就当是挑战咯。反正人的命就只有一条，与其平平淡淡熬到死，我更想来点刺激的活一把。”

乞颜真卿转忧为喜，道：“豪气，你这性格我喜欢。只要你能干成这单生意，你就是我元古部的贵人，以后我元古人跟天朝的所有生意，都交由你来做。”

马守信沉思一会道：“要想筹备十万石粮食运出关，关键在于战马！只有用元古的战马交换才能打动秦仁秦将军，并且让天朝破例，允许我们交易。”

战马可是宝贵的战略资源，更何况西部战事吃紧，再加上这次遇到天灾，自己部落都急缺战马。乞颜真卿脸色一沉，有些犹豫，不敢立即答应。

马守信见状，道：“可汗，看你好像有些犹豫哦。那我把话说明白了，有战马，大家生意就有的谈，粮食就有希望。否则，就不必浪费大家时间了。”

乞颜真卿咬咬牙问道：“你想怎么个买卖法？”

马守信道：“一匹战马换二十七石米。”

乞颜真卿一听，有点恼火了，可还是把怨气压了下去，道：“这是战马啊，不是普通的马。平时怎么说也值得个四十石米到五十石米，你砍价也太狠了吧。”

马守信面不改色道：“可汗，我现在是跟你谈生意，不是跟你谈怎么做善事。没有暴利，那就不值得我冒这么大的风险，要知道这事弄不好要杀头的。”

乞颜真卿语气稍稍软下来道：“要不再商量商量？”

马守信道：“如果可汗是担心战马不足，不足部分可以用金银珠宝顶替；如果可汗是觉得我出价低，那我也凑个数，三十石米换一批战马。”

乞颜真卿对马守信真是恨得痒痒的，心里骂道：奸商。心有不悦却又不好发作，只得对马守信道：“我看着价钱大家有分歧，这事就稍后再议吧。来来来，马总管吃好喝好啊，我敬你一碗。”

马守信赶紧举起酒碗，回敬可汗，一饮而尽。