第114章：返点…太平洋（1 / 2）

“火水一号灯一两半，二号灯六百文，气死风灯三两，打火机四百文，火水六百文……。小马先生…马大寨主，这是最终价钱了吗？我记得…以前你跟我说过不是这个价啊。”沈五万语带欣喜。

没错，价钱马汉山是做了调整的，他把灯具的价格调低了，特别是二号灯，他几乎是不赚钱的了，目的是照顾普通百姓。

“我看看…我看看……。”张兹抢过报价单。

“没错，我调整过的，还有，零售价不许高于或低于我的规定，谁不照这个价卖，我就断他的货。”火水系列产品，马汉山这次是规定了零售价的，目的是避免小商贩抬价出售，他要迅速让这些产品热起来。

“小马先生…我…我做海外的不受此限吧。”张兹笑说。

“嗯，做海外的不受此限，此限主要针对大颂。”马汉山笑说，“主要针对沈大掌柜。”

“啊，马大寨主，你…你为什么要针对我，我可是你的忠实拥趸。”沈五万鬼叫，他真的有些不爽，马大寨主怎么可以这样对自己呢。

张兹看了一眼沈五万，忽然觉得马汉山很可爱，因为那么多的限制，都是针对沈五万的。

沈五万真的想不通，瓦缸寨一无所有的时候，是自己支持马汉山的，但现在…难道商场真的不可以有情义？他马汉山怎么可以如此冷漠呢。

马汉山当然不是真的针对谁，他只是为了让利给弱势群体而已，当然，也是为了更快速的打开市场。从某种意义上说，他也是在支持沈五万。

“沈大掌柜，你别急呀，看清楚其他内容呀，这份报价单，是对你最大的支持，你怎么可以说我针对你呢？就是针对你，那也是针对你送钱，我告诉你，张财东可没你这么好的事。”马汉山转身张兹说，“张财东，不重要，等价格保护期一过，或者等下一种产品出来的时候，我也给你最大支持。张财东，你的商船最远去到哪儿？爪哇有去吗？吕宋去吗？”

现在马汉山有点恼沈五万，这混蛋，早早就让他帮忙找出海的船队，为什么他不说张兹呢？还有沈浪那混账，临安就有这么大一个搞海外贸易的大老板，他居然这么久都没找到出海的合作人，真是岂有此理。难道，这个张兹是一个不可靠的人？

“等等，小马先生，等会再说海外的事，先说说灯具，你说支持我什么意思？”沈五万今天真的有点失水准，居然还没看到报价上的其他内容。

“唉，我严重怀疑你是不是沈五万，沈大掌柜怎么可能连报价都看不明白呢？上面注明的返点你没看到吗？”马汉山敲着桌上的报价单说。

“啊？返点？那是啥？某不明。”沈五万早已看到这两个字，但他不知道是什么意思，从来没见过的词，他懒得理，又没数字连在一起，他认为跟报价没关系呢。

“返点，就是我返给你的利润。马某是一个有良心讲道德和道理的生意人，不像你们，心黑的跟墨一样。我要快速将灯具推向市场，让全国的人都快速更换老式照明灯具。所以，价钱我必须给你们规定，不得抬价销售。你们这些黑心商人，看着新产品却不能赚得更多的利润，心里一定很难受的，心里一难受，积极性就低了，所以，我决定从自己的利润里拿出一部分奖励你们。”马汉山说的自己很高大上一样，其实这种返点方式，在前世的社会，早已用烂了。

“啊？小马先生这么好？张财东说的没错，小马先生真是大善人，大大的善人。”沈五万一喜，自动忽略了马汉山骂他黑心商人的话，追问道，“那…这个返点有多少银子？”

“半成。”马汉山淡淡的说道，“也就是说，你每卖一盏二号灯，我返你三十文，卖一盏一号灯返你七十五文。返点的产品，只有一二号灯有，其他产品没有。气死风灯，我已给你们留了足够多的利润，打火机是一种非常大量的易耗品，所以也没有返点。

气死风灯，普通人根本不会买，也买不起，十担大米才换一盏气死风，普通人绝对不买的，那是有钱人家消费的东西，所以，马汉山把价格提高了一些，留给代理和零售的利润也足够，没必要再用返点刺激铺货。

“好…好…太感谢小马先生的支持了…只是，为什么打火机和气死风灯没有啊……。”沈五万挠头说。

“沈大掌柜，做人要有节操，不能贪得无厌啊，你得学学张财东的高风亮节，人家什么返点都没有，但依然高高兴兴的。”马汉山堆着笑对张兹说，“张财东，快告诉我你的商船最远去到哪，我们或许可以有更多的合作。”

马汉山想出海寻“宝”，他希望能在爪哇、吕宋或者暹罗等地方找到他想要的各种作物，那是养活很多人的粮食啊，如果找到橡胶，还可以给大颂增加数个行业。

张兹想了一下说：“小马老板，不是我故作深沉，因为这一块由专人负责，具体去过哪里我真不是那么清楚，我好像听他们说过，南下最远去过金洲、星洲等地，爪哇是不是去过…吕宋在哪儿，我真不了解。”