第102章 真正的男主角（1 / 2）

反正是闲聊，斯文森也开始了歪歪。

吴楚之冷冷一笑，“算了吧老爷子，我要命！支付体系不应该是个人碰的。”

斯文森耸了耸肩膀，他知道吴楚之在顾虑什么。

没办法，华国自有国情在此。

不过嫁接到国外呢？

资金可没有国界。

在华国确实支付体系不能掌握在个人手里，因为华国是国家央行。

不过其他国家就不一样了。

基本都是私人央行，自然支付体系可以是私人的。

吴楚之没有地方消化这么大的需求，但他有的是办法。

在他的本土，小额电子支付一直是个大问题，如果把这个体系的供给端转到漂亮国，这就完美了。

漂亮国的人们通过向他的售卡公司购买充值卡，获得一个额度，这个额度可以在当地的商超购买物品。

为此他可以交易双边同时补贴1%，即100元的交易里面，消费者充100实际得到101元，使用100元后，商家只需向他支付99元。

漂亮国商户一般需要承担%的信用卡渠道费，里外里便是%的净利润出来。

这对于大批净利率只有10%的商户来说，额外多了35%的利润，斯文森想不到它们为什么会拒绝。

当大批商户主动开始使用这种交易模式时，自然消费者也就会跟随，基数效应就会越来越大。

至于他亏损的两元，其实是不存在，或者说华国的电信运营商会补给他。

因为当他体量很大时，运营商出售卡片给他时，便会折扣出售。

在华国，代理商通常可以拿到92折，而对于国外的代理商，为了促进销量，通常折扣更多，一般是88折。

所以如果斯文森将售卡公司架设在海外，这个模式光是这个环节，他便可以赚到10个点的毛利。

斯文森是个奉行长尾理论的经济学家，在他脑海里的构架中，这只是其中一个环节。

而获得漂亮国客户发送过来的卡密后，海外售卡公司，则可以将卡密售卖给架设在国内的充值公司。

充值公司再使用卡密向目标客户进行充值，收取充值费用，完成了整个业务。

但是，斯文森可以通过这个方式，成功的将国内的资金，全部合法的转移到了海外公司，形成了一个外汇资金库。

而卡密交易是先于漂亮国用户花完这笔钱完成的，中间有个时间差，也就是说这个资金库是有大量的沉淀资金存在。

基于这个外汇资金库的沉淀资金，斯文森又可以进行一系列的骚操作。

比如中小企业的外汇配额问题、信用证问题，都可以通过这个来解决。

实际上，斯文森建立了一个合法的地下钱庄。

这中间的利润可就远超卡密交易的本身了。

看着笔记本上面的交易结构图，吴楚之沉吟了片刻，在上面画了了两个圈，“老爷子，这个模式还是有两个漏洞。

我先说第一个，游戏公司为什么要接受神舟付？

以《神话》为例，胜达获得的收入要切掉30%付给高丽的游戏开发商，30%支付给渠道，剩下的40%才是他们的毛利。

对他们而言，无论是使用神舟付还是说电信运营商的渠道，都是30%的渠道费。

而且据我所知，各个游戏公司都在自建销售渠道，以扩大利润。

虽然印制点卡或者通过网吧代销也有不少的渠道费用支出，但可以从30%下降到18%，这才是未来几年游戏公司的着力方向，更不用说再过几年的在线支付。

的确，这里面有我们所说的适用人群因素，但游戏开发商也不还是傻子啊，有的是其他办法来规避这点。

售卖点卡的是终端，又不是他们，这样法律风险完全没有。

我确实没弄明白，神舟付到底是怎么说服游戏公司的。”

斯文森笑了起来，再怎么妖孽，到底还是个年轻人啊。

他回归了教学模式，“账期。同样是30%，神舟付的支付是即时的，只要玩家完成了交易，神舟付与游戏公司的交易也同时完成。

玩家在神舟付提供了充值卡的卡密，5-30分钟内便会获得神舟付发送的游戏点卡卡密。

而100元的游戏点卡，神舟付是直接70元拿到的。

这样的模式，游戏公司、玩家、神舟付三方的交易也就是在30分钟内完成资金的结算。

对于游戏公司而言，这比电信运营商一月一结，或者一季度一结划算太多了。

再说说游戏公司自建销售渠道的问题。前期不是没有阻碍，比如他们在进入网难时，就遇到过麻烦。

当时神舟付的负责人孙海涛，给丁三石发了整整一年的短信，才谈下来的合作。

丁三石之所以前期完全不接招，他是担心，神舟付的介入会破坏网难自有的实卡渠道，这涉及神舟付所处市场存在的必要性。”

见吴楚之略有所悟的样子，斯文森继续说着，“在神舟付出现之前，游戏公司以发行自己的点卡为主。

通过总代理、分代理一家家地批出去，早期各大网吧就是胜达、网难等公司的终端渠道。

但是这存在两个问题，一是网点渗透率还是太低，真正能将游戏点卡发行到华国几十万、上百万个报亭不太容易

二是对于代理商而言风险太大，总代理一下子要拿出大笔的预付款来买点卡，万一这个游戏火不起来，怎么办

所以真正有能力发行自己点卡的游戏公司屈指可数，当然企鹅、网难、胜达另当别论。

反之，手机充值卡的渗透率要高得多。

2007年，华国整个游戏行业的收入是60亿元，而三大运营商一年的话费收入超过1万亿元。

相比之下，话费充值卡的渗透率和普及度与游戏点卡的市场差距很大。

所以，游戏公司在自建渠道的同时，也会选择与神舟付这样的第三方支付工具合作，这就是神舟付存在的合理性。”

吴楚之点了点头，这点他理解了。

对强势的大公司还可以采取适当的让利，有了账期优势，再加上特定人群的购买因素，只要和电信运营商的渠道费存在一点点价差，大公司入局的可能性非常高。

对小的游戏公司就更是如此了，神舟付还具备他们不具有的销售网点优势。

“第二个漏洞，这个模式太过简单，可复制性很强。赚钱的东西不管从哪个角度都有人来抢。

当神州付不再是行业内唯一的玩家，也面临着竞争的压力，其毛利一定会随着价格战的开展快速下降。”

面对吴楚之问出的第二个问题，斯文森笑了，“确实如此。这个模式说穿了一钱不值，就是一个稳定的无风险套利。

只要左右手的资源一直处于需求大于供给，这个模式就能一直持续下去。”

说罢，他顿了顿，大笑了起来，“小子，你别忘了，这是基于互联网的商业模式。

在互联网的前提下，有句话叫做‘赢家通吃’。

当你和游戏公司建立起稳定的合作时，别人想要更换你，要付出巨大的代价，而你只要熬过那段时间，整个市场都是你的。

这个模式我们现在看起来很是简单，但真正能够在外面将这模式看懂的，少之又少。

不然当年也不会出现IDG那一帮人，几个月都弄不明白的情况。

何况，你是傻子吗？闷声发大财不好吗？

当年的神舟付便是如此，运行了好几年，都没人看明白他们是怎么玩儿的。

直到他们上市。

而我个人认为神舟付最大的败笔，就是上市。

上市他必须要将交易模式说清楚，白纸黑字下，这个模式也就不神秘了，被公之于众。

于是后面才出现了竞争者，复制者，导致他的毛利下降。

当然，我也必须承认一点，上市这也是当时我的诉求。

他不上市，我没法退出，也就没法将我的收益快速高溢价的变现。

但你不同，你压根不存在投资人，没有成为公众公司的顾虑，可以长久的玩下去。

虽然，十几年后，你会被手机支付和实名认证给彻底打败。

但是你又不损失什么，该挣的都挣了，这个模式也不是重资产的方向。”

斯文森也不得不承认，吴楚之其实天生就比孙海涛更适合做这个模式。

孙海涛的短板在于前期的资金和需求资源都不足。

而吴楚之压根就不存在这个困难，无论是天晶公司的流水还是自拍杆随后的收入，都可以在其发展中提供助力。

而需求资源也可以通过他便宜岳父秦援朝那边，迅速的打开局面。

吴楚之心悦诚服的点了点头，“那现在的问题就是技术问题了。我得构架一个完整、可靠的交易系统。”

话音刚落，吴楚之的手机便响了起来。

望着屏幕上面闪烁的‘孔昊’姓名，他和斯文森都笑了起来。