第132章 如何吃垮必胜客（1 / 2）

听着吴楚之的话语，包岳桥先是心里一喜。

待到听清楚最后三个字时，饶是他脾气很好，也不由得想要破口大骂起来。

合着你们商量了半天，

就特么的一个点？

还是说诚意值半个点，我这个偶像值半个点？

‘偶像’这个词，在你小吴总眼里，未免也太不值钱了吧！

他甚至觉得，吴楚之不说‘偶像’这个词还好，一说，怎么想怎么难受。

包岳桥怒了，“吴总，我们联众世界的注册用户高达亿人！你确定你知道这是什么概念吗？

全世界也没有哪款游戏这么像联众世界一般，拥有如此庞大的用户基数。

在你眼里，这难道还不够几个点的扣点？”

吴楚之耸了耸肩膀，淡淡的说道，“你们没有自己的销售渠道。”

包岳桥气得脑门子都要冒烟了，“我们每月独立活跃IP用户500万。一周上下线人数1000多万，每月活跃人群达1500万，最高同时在线人数已超过75万！

吴总，你仔细想想，这样的规模能给你带来多大的经济效益？”

吴楚之拍了拍额头，“你们没有自己的销售渠道。”

包岳桥站起身来，怒喝到，“联众世界自主研发的游戏产品已由初期的五款棋牌游戏发展到目前200多款游戏，近百种flash小游戏。

整个游戏库不仅涵盖国人喜欢的棋牌，还针对国外的用户开发出他们喜闻乐见的游戏。”

吴楚之看着天花板，还是一句，“你们没有自己的销售渠道。”

包岳桥气笑了，坐回座位上，“吴总，您这样就没意思了，您是步步高复读机还是恒源祥羊羊羊？

这个不是谈判的方法和态度！”

吴楚之也坐直了身体，望着对面的包岳桥，一脸的平静，“但这是你们的痛点。

我能给你解决这样的痛点，所以我有这样的价值。”

两人扯皮的中间，一直默不作声埋头在电脑上捣鼓的孔昊，也完成了充值端口的Demo演示准备。

孔昊只是感情上稍微少了那么几根弦，可能也是安在其他的地方去了。

这个Demo演示的非常鸡贼。

望着投影屏幕上的自己银行账户画面上不停的跳着+30，+50，+100的随机数，包岳桥沉默了。

半响，他苦笑着开了口，“是的，这是我们的痛点，你抓的很准。

但是，真的不能再少几个点吗？吴总，一个行业要健康有序的发展，需要产业链上合理的进行利润分配。

你要知道，联众的研发经费从来都不是小数字。

每年的研发经费都是整个收入的40%，再除掉必要的成本，我们赚的比你还少，你觉得合理吗？”

吴楚之双手摊了摊，“包总，虽然您是我的偶像，但在商言商，您算您的成本，可我也有我的成本。”

说罢他指了指方案上的两个标志，也不说话。

包岳桥皱着眉头，看着‘神舟付’和‘神舟行’怔怔的发着呆。

“可是……”

吴楚之不客气的打断了他，“没什么可是的，如果包总没法接受这个合作条款，我想，我去找鹏城马谈，不知道他会不会答应？

貌似，鹏城马的QQ游戏大厅，也很想切入到中老年的市场中来。”

包岳桥急了，鹏城马才是他最大的威胁。

如果把吴楚之推向鹏城马，QQ游戏大厅趁机蚕食自己的基本盘中老人年群体，那是他不能接受的痛。

是的，中老年人群体目前不具备付费的能力，但是这庞大的日活全是靠他们撑起来的。

互联网公司，没有流量，怎么在资本市场上讲故事？

但他面上并不露怯，“吴总，我们联众世界和QQ游戏大厅有着本质的区别。我们的基础是棋牌，有着专业的团体氛围，包括聂卫平、马晓春这些棋圣都在联众世界。”

吴楚之嗤笑了一声，“包总，这样说就没意思了，您这是欺负我年轻呢！没有基础客户，你们什么也不是！”

说罢，吴楚之站起了身，“既然马总您没办法接受，我们也没有继续谈下去的必要，浪费彼此宝贵的时间。

您先忙，我去找其他人谈。”

孔昊和王冰冰闻言也起身开始收拾桌面的东西。

包岳桥慌了。

找其他人谈？

特么的，不就是去找鹏城马吗！

包岳桥知道，不能再继续讨价还价下去了，赶紧起身，“吴总！29%就29%，我们签！”

QQ游戏大厅的势头太猛了，让他压力非常大。

QQ面对的是年轻人，而且自带社区属性，发展起来完全是爆炸式的增长。

偏偏现在年轻人才是付费的主力军，这让包岳桥很是无可奈何。

QQ游戏大厅一问世，他便去找鹏城马投降。

但是鹏城马不接受投降输一半的条件。

鹏城马要的是全歼。

在鹏城马看来，联众注定便是垫脚石的存在，踩过之后，再无任何存在的必要。

因为鹏城马敏锐的发现，QQ游戏大厅对它的核心盘QQ是一个巨大的增幅器。

游戏大厅普一问世，不到一个月，便为QQ带来了20%的用户增幅。

这说明了一点，有很多人是为了跟好友一起玩游戏，才注册的QQ。

也就是说，QQ游戏已经在成功的吸收联众的基本盘中老年人群体。

那他还要联众做什么？

浪费钱吗？

吴楚之闻言也坐了下来。

其实，他完全不想去找鹏城马。

至少是此刻。

意向性协议达成，剩下的便是合同具体条款的谈判。

吴楚之倒也干脆，直接联系叶隐，请金都律所派人过来。

常年法律顾问协议也不是白签的。

整个协议和合同的签署，不是一时半会能做完的事，后续的事情都是金都律所的律师和联众那边的律师，相互扯皮的事情。

不过大局已定，29%的扣点便是吴楚之今天的战果。

用下午有课的借口，谢绝了包岳桥的午餐安排，三人离开了联众的办公楼。

包岳桥身处互联网企业，见多了这样的事，也见怪不怪，只能羡慕吴楚之团队的年轻。

望着三人离去的背影，他叹了口气，除了感慨后生可畏，也想起了当初他们三人一起创业的日子。

也曾这么的青春过啊。

坐在必胜客餐厅里面，吴楚之、孔昊、王冰冰三人举起了饮料杯碰了碰，庆祝神舟付业务第一单生意的顺利开局。

三个人，三个披萨，这在必胜客的餐厅里很是少见，但是在从小一起相处的三人中，却是常事。

大胃王吴楚之，一个12寸的披萨都喂不饱的，不过他只要了一个8寸的。

而孔昊和王冰冰则分别要了一个6寸的个人装。

除了食量的不同，口味也是三人不得不这么选的原因。

吴楚之喜欢海陆至尊。

孔昊因为哮喘的原因，更喜欢没那么多刺激的夏威夷风情。

但是俩人都接受不了王冰冰喜欢的榴莲。

这完全是生化武器！

如果此时秦莞在这里，倒也不用再单点一个。

孔昊和王冰冰会升级成8寸，因为秦莞从来不挑食，只会要求吴楚之的披萨要芝心，她要吃边边。

剩下的肚子，他们也不会靠必胜客那些黑了心的小吃来填。