第258章 又是六千多万(1 / 2)
晚上十一点三十四分,三木传媒、森先生直播间。
李川卖完了最后一个品,从椅子上起身,后退两步,站在了屏幕中央。
“今天直播就到这里了,感谢大家的支持,感谢!”
李川说着,冲摄像头鞠了一躬。
“对了,下场直播还是周六……从今以后,我的直播时间会逐渐固定下来,每周六、晚上六点,咱们不见不散……”
“好了,时间不早了,大家早点休息,咱们下周六再见!”
“拜拜……晚安晚安晚安……早点休息……拜拜……”
“……”
晚上十一点三十五分,李川关闭了直播。
啪啪啪啪啪啪……
李川无视了周围的掌声,拿起一瓶矿泉水,给自己灌了两口,然后起身,走到中控台前,开始查看今天的直播数据。
直播时长:5小时36分钟
观看人次:4602.4万
人气峰值:103.3万
平均人气:50.9万
平均客单价:69.8元
转化率:5.7%
总销售额:.1万
总销售额1.83亿,比上次的2.31亿,少了近五千万。
造成这个结果的主要原因,是直播流量下降了。
直播时长5小时36分钟,比上次的5小时14分钟,多了22分钟;
场观4602.4万,比上次的5519.5万,少了近一千万。
直播时间延长了二十多分钟,场观却减少近一千万……从此可以看出,他这场直播的流量,下滑幅度还是很大的。
为什么会下滑这么多?
主要原因有两个。
一是李川的直播状态不好。
昨天晚上,他因为买比特币的事,兴奋的有些失眠,一直折腾到凌晨三点半才睡着。
之后,他也没有睡个好觉。
早上八点多,就被电话吵醒了,原因是有很多品牌方上门了,需要他亲自去接洽。
没办法,他只能硬撑着起床、去工作。
这一忙,就忙到了下午。
虽然他在直播之前,会休息间小憩了半个小时,但昨天晚上的觉,却是补不回来了。
直播过程中,他刚开始倒还好,但等到两三个小时后,他就觉得有些疲累了……身体的疲累,在很大程度上影响到了他的直播状态。
直播效果不好,流量自然会减少。
二是观众的新鲜期过了。
李川上次直播的流量,为什么那么好?
除了抖音的大力推流外,还有一个重要的原因,那就是他很长时间没直播了。
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观众长时间看不到森先生,森先生突然开播,观众心里有会一种新鲜感。
但是这种新鲜感的保质期很短,他直播过一次后,观众就不会再买账了。
这一点,也在很大程度上影响到了他的直播流量。
除了以上两方面的原因,其他的,都没什么问题。
平均客单价和转化率,保持了原有的水准;抖音提供的流量扶持,也没有减少……整体而言,还是不错的。
虽然销售额减少了近五千万,有些可惜,但目前这个阶段,李川也没有太高的追求。
最近,他的舆论环境不太好,销售额过高,会成为很多人的眼中钉、肉中刺,一着不慎,就可能会满盘皆输。
为了避免这种情况发生,他应该尽量保持低调。
目前这个状态就挺好,他每场直播卖一个多亿,既不会显得过于瞩目,也不耽误挣钱,躲在亚姐后面,他可以悄咪咪稳的闷声发大财。
看完了整体数据,李川又查看了一下详细数据。
详细数据很多,但最重要的还是平均利润率。
【平均利润率:38.8%】
这场直播的平均利润率,比上次的36.3%,多了2.5个百分点,进步还是很明显的。
这主要是因为李川没有卖“旅行猫”牌拉杆箱。
“旅行猫”牌拉杆箱是他自己的产业,前期不收取任何佣金……他上次就是因为卖“旅行猫”拉杆箱,从而在一定程度上拉低了平均利润率。
这次为什么没有卖?
因为冠丰箱包制品厂还没有把上次的订单完全消化掉。
上次,李川卖了6.7万单,包括3万单的现货和3.7万单的预售。
目前,冠丰箱包制品厂已经把3万单的现货全部发出去了,但3.7万单的预售还在生产过程中,发出去的也只有一小半。
产能跟不上,李川自然不会再帮着卖,否则很容易出乱子。
按照目前的情况,冠丰箱包制品厂想要把之前的订单全部消化完,差不多还要再过一周的时间。
李川得知了这一消息后,决定缓一缓,这周先不卖,等下周再帮着卖一次。
总销售额1.83亿,平均利润率38.8%,算得利润为……7104.7万。
刨除平台抽成和退货率,最终算得净利润为……6394.2万。
‘轻轻松松又赚了六千多万。’
‘这下,盖大楼的钱应该是够了。’
李川心里想着,嘴角掀起了一丝弧度。
随后,他又查看了一下涨粉数据。
本次直播开播前,他的抖音粉丝数是3789.2万,现在已经变成了3880.4万,又涨了近一百万!
与此同时,3880.4万的粉丝量,也让他成功挤进了“抖音粉丝排行榜”的前三名。
截止到2019年2月23日晚上11:45,“抖音粉丝排行榜”前五名的粉丝数据如下:
1、陈赫:4244.4w
2、dear-迪丽热巴:4200.2w
3、森先生:3880.5万
4、莉哥o3o:3812.3w
5、会说话的刘二豆:3660.5w
在这份榜单中,森先生超过了莉哥o3o,成为了“抖音素人粉丝量第一”,也成为了真正意义上的“抖音第一网红”。
这项成就,虽然没什么实际意义,但能够顺利达成,李川还是很开心的。
查看完数据,众人又在直播间内,简单的开了个会,做了下复盘,时至晚上十二点半,会议结束,公司全员放假。
李川照例在办公室内的休息间住下。
他昨天晚上没有休息好,今天又忙碌了一天,累的不行,一沾枕头,就立即睡了过去。
第二天醒来,已经是上午十点了。
李川满血复活,精神饱满的穿衣起床,又精心收拾了一番。