第123章 幽幽大主编（1 / 2）

赵勇强他们走了，陆泽也就不去多想。

不需要书店、文具店出钱，一个月可以多赚个几百上千块的生意，这要不同意尝试一下，那店老板就属于脑子有病。

相信赵勇强他们推广市场，应该会比较轻松。

手帐这个产品，本就不是大众消费品。

反倒是像正版音乐磁带、小说杂志等，属于精神享受的奢侈品。

客户对这个产品的消费频次，肯定不会太高。

所以，利润必须拉上去。

手帐本礼盒套装，定价50元。

手帐单行本，定价15元。

这是前期做销售测试时，试出来的结果。

就这两个定价，不用搞的太复杂，小女生们完全可以承受。

别看比一般的本子贵，谁买谁得意。

要知道，十几二十年后，大品牌的单个手账本子，便宜的都要几十块钱，贵的甚至能卖到一百多块钱的高价。

现在陆泽做手帐生意，第一波还是赚的小女生们的新鲜感。

这其中，海报宣传、会员体系、以及内容期刊等运营配套，必不可少。

这是一步步建立手帐圈子文化的重要营销工具。

没有这些配套，经营所谓的手帐产品，那和卖个普通笔记本，有什么区别？

无非，也就是本子精美一些而已。

手帐内容期刊中的一个个内容案例，一张张精美的手帐作品，对小女生们来说，才是最大的吸引力。

虽然手帐本，先天已经注定了是个小众产品，但是给陆泽赚个第一桶金，丝毫没有问题。

江右省一千多所中学，每所中学忽悠个两三百个小女生，作为第一个吃螃蟹的人，难度不大。

手帐产品推向市场，前期肯定是套装会比较受欢迎。

毕竟套装内各种小工具加起来非常超值，而且还有会员福利。

日子长了，手帐套装需求就会下降。

以后就是细水长流，靠单行本和手帐周边产品赚钱。

所以，建立品牌影响力，就非常关键。

没有品牌影响力，以后卖周边产品，肯定竞争不过义乌那群打价格战的厂家。

而构建品牌影响力，也要靠那些配套服务。

好在，陆泽是第一个做手帐生意的人，可以吃到第一波红利。

以江右省一千多所中学的规模，第一波市场铺下去，销售量也是会非常夸张的。

按照每所中学销售200份套装的目标来预估，一个班只要3-4个女生能购买，就能达成销售目标。

这个消费比例，已经是最低标准去预估了。

可一千多所中学，所有销售量加起来，总销售额甚至可以突破千万之巨。

所以，别小看任何一个生意，只要规划的好，运营到位，赚钱都有机会。

手帐套装，定价50元，生产订货成本不到20元。

给各分销店铺，10元销售分成，留给陆泽的毛利润只有20元/套。

这其中，还要拿出5元来奖励赵勇强的团队。

也就是说，每个手帐套装，陆泽只能留下15元的利润。

这里面，还要扣掉会员体系、期刊内容、日常运营的花销成本，最后还得上点税。

总的算下来，纯利润率也就在25%左右，也算不上什么特别暴利的生意。

尽管如此，仅在江右省的第一波推广，都能给陆泽带来两三百万的纯收入。

如果推广到全国，陆泽的这第一桶金，不可谓不小。

要知道，小马哥一度曾经想把企鹅公司卖掉，也只不过要价100万而已。

哪怕是手帐销售不如预期，加上单行本的销售，这一波一两百万的纯收入，肯定是没问题。

为了这个手帐生意，陆泽煞费苦心筹备这么久，远比当初开包子店难多了。

最关键的，是有赵勇强和一帮小弟们加入。

不然他的第一桶金计划，还得往后推。

光是组建公司，招聘销售人员，培训考核，没个一两个月都搞不定。

那样不仅得再花上一大笔启动资金，还需要陆泽能从学校抽身才行。

有赵勇强他们的加入，既帮陆泽省了时间、省了事，也省了很大一笔启动资金。

这才促使他，把手帐生意短时间内推进到如此地步。

不然，陆泽绝不会一下子玩的这么大。

做事，远没有想象中容易。

天时、地利、人和，缺一不可。

市场方面，赵勇强他们去铺货的时候，陆泽要求每个书店或文具店，都必须直接把预售款打到公司账户上。

这样既显得正规可信，也保证了资金安全。

免得哪个小弟一时见钱昏了头，做出不理智的行为。

有【拾光】的品牌在，有拾光文创公司的介绍和帐号信息在，加上先汇款、再发货的机制，基本搞不了太多猫腻。

相信即使有小弟想中饱私囊，也没什么机会。

陆泽可不会太天真，做事不防着一手，一切都在他的设计掌控之中。

掌控好财务和审计，其它的都影响不了大局。

谁真敢胆大贪心，就别怪陆泽狠心送他进去踩缝纫机。

他们老实听话就算了，跟着自己，以后免不了有一场富贵。