第一百五十九章 销售渠道（2 / 2）

“或许吧，我觉得‘老板’这个称呼，更符合你现在的定位，以前你是城主，要带领古堡号铁甲城成长，现在你是老板，知道带着大家搞钱，如果你喜欢我喊你‘城主’，那我就喊你城主！”索菲雅想了想，点头说。

蓝凌从旁插言：“你不应该喊‘主人’吗？”

“那你为什么从来不喊‘主人’？”索菲雅反驳问道。

李银光听着不由笑起来，以前可很少会听到索菲雅跟蓝凌斗嘴，所以这也证明着，索菲雅现在心情不错。

古堡店以前除了有人会过来询问‘贵夫人香水’，基本上没什么客流。但是所在的这条‘中宝街’，绝对是整个曼巴赫镇最繁华的地段。

“一杯糖水售价十五个铜牛币，每卖出一杯给代售商家五个铜牛币做提成，刨去成本，咱们还能剩下多少？至少七个铜牛币！”

“按照一斤红糖可以煮一百杯红糖水计算，每销售百杯才能获得一个半银牛币，再给商家分提成，咱们只剩下了一个银牛币，还包括生产人工等成本在里面，这可比古堡店每斤出售九个银牛币的价格要低了数倍！”

艾尔玛皱着眉头分析，她觉得卖‘红糖水’，没有卖‘红糖块’直接效益好。

李银光点头，笑着说：“确实是这个情况，但你有没有想过，‘红糖块’在古堡店出售，是依托‘古堡店’的品牌在出售，并且它的销量是极其有限的，就算每天可以出售百十斤，对于镇外制糖工厂的产能而言，都只是很小一部分。”

稍微停顿了下，收起笑容，正色说道：“所以，咱们不能把鸡蛋都放在一个篮子里，得给它分开存放才行。

古堡店出售的是‘滋补红糖’，依托古堡店自身品牌优势，专门供给曼巴赫镇中上层女眷们使用的，所以它设定的销售价格要偏高些，否则就不符合它们的自身定位。

但是古堡店每天最多只能卖掉百十斤红方糖块，镇外每天咱们都有源源不断的产出，所以咱们需要更加高效的变现途径。

打个比方，每天中午和晚上，我们能依托曼巴赫镇各个酒楼，饭馆，娱乐场所销售一万杯红糖水，可以耗费掉上百斤红糖。虽然收入不见得有古堡店出售红糖块赚的多，却可以打开另外的销售渠道。”

卖‘红糖水’完全不需要李银光提供人工，煮糖水，这个环节只需要他们提供‘红糖’就够了。

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冲泡糖水又不是什么费工夫的事情！

有了商户这条合作渠道后，李银光可以用低廉的价格，把‘红糖水’变成红糖，对其进行销售。

哪怕一斤红糖只卖一个银牛币，那如果每天镇上的商户能消耗掉一千斤红糖，是不是就能极大的消耗镇外制糖工厂的产出。

除此之外，李银光还能获得一个覆盖整个曼巴赫镇餐饮娱乐机构的营销网络。推销红糖水可以使用这个销售网络渠道，等古堡号铁甲城内产酒后，酒水同样也可以使用这个渠道进行推广。

渠道这种东西，只要铺出来，打开了，那就有巨大利润在里面！

哪怕红糖卖给商家便宜点，李银光也更希望这张渠道网络能稳定住，并且持久的发挥作用。

卖糖水属于‘兼得’，李银光的目的也不是为了卖糖水，因为过于麻烦，还需要庞大人工进行生产，只要卖‘红糖’不就好了吗。

冲泡糖水的红糖，不用搞那么大块，甚至都不需要整块的红糖，零碎边角料同样可以，冲糖水又不会影响味道。

如果曼巴赫镇每天可以消耗掉三千斤红糖，那制糖这条财路就稳当了。