第五十一章 狼来啦（1 / 1）

陆涛回道步步高的时候，已经快十二点了。 其实早在九点钟之前，他另外一套就卖完了。 这次他咬着300没松口。 一晚上赚了600块钱，他哪里肯马上回来。 当然得去外面快活一下。 找了一个站街的流莺，慰藉了一下他寂寞的心情，又在路边摊，大吃了一顿才回来。 只是让他没想到的是，刚进大门，就正好撞见下楼的楚青。 “涛哥，这么晚才回来，去哪里潇洒了。” 前不久叶倩文的《潇洒走一回》大火。潇洒这个词，也就成了大家经常挂嘴边的一句口头禅。 如果有统计的话，这绝对是最早的全民热词。 “没~没就是去镇上转~转了转。” 也许是做贼心虚，陆涛一时间有些荒乱。 “涛哥听我一句劝，外面的不干净，厂里那么多单身女孩，也是时候找个老婆了。” 楚青看他支支吾吾的，还以为他这是找女菩萨才回来，有些不好意思。 时代在怎么发展，站街女这个职业，却重来没消失过。 所谓有需求就有市场。 他们这些单身的偶尔出去寻欢作乐。楚青也是知道的。 毕竟都是男人嘛。 “额~嗯~行。” 支吾了几句，见楚青在没说其他的，他才放下了心。 看来没有被发现。 锁好自行车，就急急忙忙回了宿舍。 只是这一晚上，陆涛都没睡好。 一是想到今晚卖的600块钱，让他有些心慌。 心慌这钱来的太容易了。 二是，担心那两盒空了的包装，要怎么湖弄过去。 一直到了第二天早上，他都没想清楚怎么办。 浑浑噩噩的上了班。今天居然和昨天一样忙。 听说昨天，又订出去了1000多台P2，不过A3的游戏机更多，订出去了2000多台。 好在这次大部分都是外地的，有着其他几个负责点帮忙出货。 他反倒轻松了一些。 只需要把来厂里拉货的安排好就行。 只是当小江西拿着一张条子，来拉货的时候，他忽然想到了一个办法。 这张条子，是需要发给几个外派负责点。 一共2000盒。 这么大的数量，里面夹杂进去两个空包，应该没问题吧。 想到就干，在打包的时候，他亲自把那两个掉包的产品，给放在了最底下。 亲眼见着被拉走，才放下了心。 有了处理亏空的办法，陆涛就更加胆大了。 靠着和门卫老乡的关系，基本每次出去都能带个三五台。 长安一江之隔的中山，小霸王的办公室里。 段勇平，正看着一个中央台的广告。 画面中是几个小孩在大街上玩耍，突然一个小孩闯红灯过马路，然后一辆货车高速朝他开来。 就在小孩快被撞到的瞬间，小孩一个超出常人的高跳，越过了车头。 紧接着画面一转，变成了几个小孩在打电视游戏机。画面里正是超级马里奥，跳过乌龟的镜头。 “想要大声对你说，不再沉默，无论在世界任何角落，人海交错，总有因果，是你让我躲不过” 镜头拉开，强劲的摇滚音乐想起。小孩们围着电视游戏机，玩的十分欢乐。 “步步高游戏机，全国上市，统一零售价298” “青春筑梦，步步高” 短短二十秒钟的广告，依然只有音乐，没有旁白。讲了一个故事，又好像什么都没讲。 可开头那一幕，短短几秒就抓住了所有家长的心。 前不久中央电视台才做了一个专题片，就是关于儿童交通安全的。 并且放出了一组数据，道路交通伤害成为5岁以上儿童四大死因之一，更是12—17岁孩子第一大死因。 而我国是世界上受道路交通安全，伤害最严重的国家之一， 一时间道路交通安全，成了社会热议的话题。 就在这个关头，出现了这么一折广告。 虽然他们什么都没说，却又好像什么都说了。 将广告和社会议题联系到一起，并给出了一个不算解决的解决办法。 这种隐喻，比直接告诉你怎么做，更能潜移默化的影响观看者。 可最让段勇平心里堵的荒的还不只是这些。 全国统一零售价 这个价格，算是一刀直接插在了小霸王的心窝里。 如今市面上的电视游戏机，最大牌的当属任天堂的红白机，国内售价2588。 这价格能买得起的真不多。 真正占市场主导的，是弯弯的胜天FC和晶技小天才游戏机。 一个售价688，一个 随后才是一众国产的山寨机。 可基本价格都在600左右。 小霸王为了突出重围，不但在央视做了广告，甚至直接把价格打到了 他们是第一个将零售价打下500的企业。也正是利用广告和低价这两个利器，让小霸王异军突起。 三个月时间，直接扭亏为盈。如今日出货量，已经稳定在了1000台以上。 并且随着销售渠道的铺开，还有更进一步上涨的趋势。 段勇平已经做好了扩产的准备，甚至向集团公司申请了，两百万的广告预算，准备明年在央视砸下重金，请成龙打广告。 然而让他没想到的是。 才过去两个多月，他用过一次的手段，被人原样使用到了他的身上。 并且更出色，更狠。 广告就不说了，差距确实大。 可价格，他实在想不通，步步高是如何做到298的全国零售价。难道他的经销商不反抗吗？ 要知道，小霸王想抢占市场的时候，他不是没想过将价格打到300。 可市场定价，并不全由厂家说了算。 小霸王采用的是联华芯片，和步步高P2学习机的配置差不多。 整机成本价在170左右，出厂价238，让小霸王抛去广告成本后，依然有很大的盈利空间。 只是经销商的环节过多，层层谈下来，最终也只定了个488的零售价，这已经是经过协商后的最好结果。 可现在突然冒出一个步步高，直接让这个价格拦腰斩。 先不说这个价格，步步高是如何做到的。单就这个价格，真的上市。就能让其他同行竞争者，瞬间歇业。 眼看着销售刚有了点起色，就突然冒出这么个竞争对手，怎么能不让段勇平心焦。 同样的手法，当换了个人，用到自己身上的时候，段勇平是怎么也没想到，会让人如此难受。 而且面对这个价格，他还没有丝毫办法。 只能眼睁睁的看着销售数据，断崖式的下跌。 本文链接