第八十九章 这是我的鱼塘（求追读）（1 / 1）

台上讲得尽兴的楚青，并不知道台下有个人已经快绝望到窒息。 等到下面的鼓掌欢呼缓缓落下，楚青才开始介绍手中的黑色随身听。 全黑的机身，小巧的身躯。虽然比小方块要大一些，却比市面上常见的国产随身听要轻巧不少。 最重要的是它的外观设计非常好看。 不是现在的大肚腩随身听，而是一个规则的长方体。后面还有一个便捷挂钩。 可以像呼机一样直接挂腰带上。 “大家可以猜一下这款随身听的价格，猜中了我现场送给他。” 介绍完了A-PS0002随身听，楚青给大家出了一道题。 “300” “280” “450” 一千多人的大厅，一时间喊什么价格的都有。 大多集中在250-450之间。毕竟现在过程随身听也就这个价格。 就在楚青以为没人会猜中的时候，前排一个中年男子的声音，引起了他的注意。 “你不会卖到一百元以下吧。” 男子长相很普通，但是一张灰白的脸，显得很受挫败。 “恭喜前排这位先生猜对了！”楚青也没去多注意他，抛出这个问题，就是要用一个脱离用户心理价的价格，去击垮用户的心里防线。 任何一件商品都有价格。 顾客在没有买之前，就会在心里预估一个价格，可等你发现，实际价格远低于预估价格的时候，那产品的性价比就会无限拉高。 就和直播间买东西，总能被主播的低价所吸引购买一样。 原本只是无聊看看，可发现太便宜之后，如果不买，就会感觉错过一个亿一样感觉到吃亏。 楚青现在也是这个目的。 “这款随身听，我们的出口价格是……” 楚青故意拉长声音，身后两人，一人拿着一块大大的红色纸板，上面都盖着三个问号。 “出口价是198元。”楚青在沉默了三秒钟后，转身一把扯掉了一块写着出口价的牌子。 然而这还没完，就在台下惊呼的时候，楚青踏前一步，来到了另外一块纸板钱，高声到。 “这只是出口价，现在步步高推出亿万补贴计划。国内会员价是……”这次楚青没等那么久，说完看了眼台下的观众。 然后伸手唰的一下揭下那个问号。 大大的“会员：98元”出现在了所有人面前。 “哗哗哗~！” 短暂的沉默之后，偌大的大厅，传来了了震耳欲聋的呼喊和掌声。 如果说一开始台下的观众鼓掌，还是处于礼貌的。 那么这次，就绝对是发自真心的。 在国内最低都要200多的时候，突然有款外形各方面都不错的新产品，却只要98.以前的一个，现在能买三个。 这份惊喜，能不让人震撼吗。 尤其那大大的会员两个字，让在座的每一个会员，在这一刻忽然感觉真是赚大了。 成为步步高的会员，不但能看免费的演唱会，还能比别人低100元买步步高的产品。 这叫什么，这就叫会员特权。 台下的祝未沙，本来只是一句无心之言，没想到这步步高真的这么不讲道理。 随身听一出手，就把价格打到100以内了。 刚刚还因为学习机降价一百，而感觉到痛苦的他，瞬间好受了不少。 毕竟他没有把学习机，打到别人不能做的价格。 就随身听这个价格，全国在做的那几家，估计瞬间就能被打趴下。 尤其那些基本都是国企。 就算没有步步高出手，他们已经是在苟延残喘了。现在步步高在这样打压一下，估计他们能直接宣布破产。 等工作人员把随身听，给到他的时候，祝未沙心中还在庆幸。步步高做的是绝，可也没让裕兴立刻破产。 看着手中小巧的随身听，祝未沙不得不承认，步步高在外形这块，确实做的漂亮。 全黑的机身，拿在手中很有质感。 试了几下功能按键，在看了看内里的机械元件。基本和市面上200多的国产随身听差不多。 如果真的像步步高说的卖98，那么这款产品也基本没什么利润可言。 然而祝未沙不知道，楚青根本不是想靠随身听赚钱。 他真正赚的是后续会员的配套服务。 在后世，商业模式6.0的时候。有的国家甚至愿意零利息贷款给别人修高铁，赔钱卖飞机武器给其他国家。 因为他们根本不靠那些东西本身赚钱，他们赚的是后续配套服务，和基于服务下的其他东西。 而楚青超低价卖随身听，也是这个逻辑。 与其说他卖的是随身听，不如说他卖的是会员。 每一个会员，都是步步高未来的忠实消费者。 在后世这叫私域流量。 随着广告推广，获客陈本越来越高的时候，为了每一位顾客，商家甚至愿意免费送商品。 商业1.0的时代，大家赚钱，是靠着信息差，异地倒买倒卖。 一直到互联网时代之前，其实商业都是这一逻辑。 互联网的到来，让商业发生了根本的改变，那就是原来的信息差不管用了。 单品爆款模式开始流行。 也是这个时候，大量实体店倒闭，因为单品爆款，带来的最根本结果就是，成本下降，单品价格下降。 高成本的实体店，跟不上时代，就会直接被淘汰。 这也是步步高现在用在学习机上的方法。 从步步高成立之初，楚青就没想过走多元产品的路线，而是深耕一款产品，将它做成爆款，然后降低成本，干死对手。 后来的特斯拉，也是采用的这一模式。 而商业3.0就是靠着增值服务赚取附加利润。 这就是前面说的，战机武器低价甚至赔本卖给你，他赚的是后续增值服务。甚至是配套服务。 这些可以服务很多年，卖一个产品，可以稳定赚你许多年的利润。 和最初的当初倒买倒卖，已经就了根本上的不同。 在往后还有4.0一直到6.0的商业模式。 只是楚青觉得，现在使用这些核武器来对付这个时代的商人，实在有些大炮打蚊子，小题大做了。 就他现在这两招，就能让百分之九十的商业对手，无法招架。 况且，步步高只要经营好了会员这一招，就足可以站上不败之地。 毕竟用户是有使用习惯的，当他已经习惯了你的产品后，以后不管推出什么，他都会第一时间去接受，去拥护，甚至去帮你推广。 这就是私域流量的好处。 进入你鱼塘的鱼，随便怎么收割都可以。 （PS：兄弟们帮忙贡献点追读吧，现在追读不到300。我想上第二轮推荐！如果这个数据上架，基本就等于扑街了。） 本文链接