第一百零七章 正面刚联想（二合一）（1 / 1）

联想是一家科技企业。 这句话放在2022年，是多么的讽刺。 可在1992年，却是实打实的。这时候联想制造的286、386SX、386DX微机，在整个行业都还是很能打的。 而且还有大量自主研发的技术和能出口的主板芯片。1992年，联想集团营业额逾28亿元，利润近1亿元。 在看看现在，即便做到了全球第一，利润率才百分之一。就更不要说国内高价补贴国外的事情了。 当时的联想还是有血性的，甚至敢放话“在中国销售的外国名堂微机，能做到多高性能，我们的产品就一定能做到多高性能。” 然而三十年后的联想，已经不是当初那个，励志制造国产IT的联想。 除了顶着半个国产品牌的名头，其他都已经不是国产的。 然而这一切，都是从95年柳会长把倪先生挤走开始。联想就慢慢从一家国企变成了家族企业。 可现在，联想还是我国电脑界的超级企业。 所以当裕兴发布会上，祝未沙上台宣布和联想合作的时候开始。 在实力这块，他确实可以说傲视步步高了。 能让一个刚起步的民企，抱上联想这个风头正望的国企大腿。 祝未沙在人脉这块，不得不说甩了楚青几条街。 现在回过头来看，这半年裕兴采取的跟随策略。也确实起到了效果。 他们两家合作，裕兴可以补强技术层面的短板，而联想也能放手国内销售渠道和售后等问题。 这也是为什么裕兴这次发布会，不但不担心步步高，还要请步步高来参加的原因。 因为祝未沙相信，和联想合作之后，裕兴的产品会很快超过步步高。 别看步步高，现在靠着那套花里胡哨的营销抢占了市场，可只要裕兴和联想同时发力，在一切实力面前，都是纸老虎。 “这款全新的Yx-3058，是裕兴和联想联合打造的最新款学习机。” “不但提高了性能，在保留打印机等功能的同时，也更是添加了磁带机接口，还配备了最新的五笔技术打字和编程功能。这在方便了学习的同时，也能运用到企业的日常办公管理上。” 说着立刻就有专业人员，抬上了一个早已准备好的电视和学习机。 祝未沙走过去当场操作了几下。一章编辑好的文件就打印了出来。 “我们裕兴的目标就是，做全民消费得起的学习机。这也是我们和联想合作的第一步。往后还会共同在微机电脑等方面共同开发。” “哗哗哗！” 很明显，裕兴这次的发布会，在借鉴了大量步步高的创意之后，还加入了一些新的东西。 这年代抄同行，是一点也不奇怪，能抄还能做得比你好，那就是实力的表现。 在场不少人知道这点的，都有意无意的看向了台下的楚青。 裕兴的目的很明显，这基本都是冲着步步高去的，谁叫他是行业老大呐。他们都想看看这步步高的年轻董事长，会如何处理。 然而楚青那云澹风轻的样子，好像这一切都不算什么。 非但没有丝毫恼怒，还主动带头鼓掌欢迎。 这让不少人都在狐疑，这年轻人是真的不在乎，还是强装镇定。 要说是真不在乎，不少人是不信的。面对裕兴和联想的联手，别说他一个民营企业了，就是不少国企都得退避三舍。 有联想的技术支持，和裕兴搭建的销售渠道和售后系统。 他们想打败步步高是很轻松的。 毕竟步步高研发能力在强，能强得过有歩委支持的联想。 他的销售模式，现在已经被裕兴学得差不多。 如果不是靠着先发优势，和那个什么亿元补贴，估计现在就已经被裕兴拿下了。 这样看来，楚青就是在强装镇定。可做到波澜不惊，也是真有几分本事。 20来岁就有这样的沉浮，未来还是不可限量的。 然而舞台上的祝未沙，可不准备就此结束。 今天裕兴搞这样一个发布会，除了学习步步高，更多的是想秀肌肉。 你步步高是很强大，可那最多只是笨鸟先飞。 这不，半年过去了，尽去搞歪门邪道了。 除了最初发布的那几款学习机，现在一个新款学习机都没有。 不像裕兴，我们不但搞了新款研发，也推出了自己的营销计划。 “为了满足消费者的需求，我们在提高性能，扩大学习卡功能的同时，也摒弃了同行的单一选择。将推出全新的DIY（自主手动）计划。” 这是裕兴和联想合作之后，才想到的计划。目的就是用来对抗步步高的亿元补贴计划。 步步高的亿元补贴计划，推出已经几个月。 取得的效果是有目共睹的，在惊掉同行下巴的同时，也是实打实的真的在补贴用户。 这种不讲道理的营销手段，是真的打得同行措手不及。 不提裕兴这种紧跟步步高的学习机厂家。就是那些原本生产随身听的熊猫和青竹。 听说这半年，销量直接降了百分之八十还多。 有几个本身不以随身听为主的品牌，直接就把随身听产线给停了。 面对这种营销手段，什么都跟的裕兴，这一点是确实没钱跟。 好在联想的柳总给出了个主意。 步步高的亿元补贴计划就是打的价格战，裕兴跟不了那就摒弃低端，直接走高端。 能买学习机的大多是有钱人，他们稍微合计了一下就决定在这方面做文章，也就有了这个“DIY计划。“ 说白了就是给那些有钱人，提供更多的装配方案。 搞不过低价，我们就直接走高端，学国外走定制服务。 “当然我们这样做并不是叫板同行，而是希望同行能多将注意力放到产品上，还是得以产品为本。为国家的微机产业的发展尽一份力。”说着祝未沙略有深意的看了楚青那边一眼。 步步高这半年的动作，不少人都看在眼里。 一开始没有跟紧春晚的热度，推出新款学习机就已经让不少人诧异了。 后来又是演唱会，又是随身听卡带的。基本算是直接跑偏了。 甚至已经有流言，说陈明和步步高的老板有些什么关系，步步高这样做是为了捧女明星。 在同行眼中，步步高这是在不务正业。 如今在看楚青如此年轻，能有哪些流言也不足为奇，毕竟陈明这半年时间，已经取代了杨玉莹，成了不少人的女神。 唐明皇都还只爱美人不爱江山呐。 “青哥要不我们走吧。” 如果说一开始，裕兴还假模假样的遮掩一下，现在开始已经算是明着在叫板步步高。 他现在说这话，就是直接扯下了伪装，要和步步高打擂台。 来之前小杨就知道，这次裕兴是想搞点什么。可以步步高如今的体量，小杨也丝毫不虚，反倒想亲眼见识下，才告诉楚青一起来的。 可没想到，这裕兴会如此不顾商场规矩，直接撕破脸皮叫板步步高。 就差没点名道姓了说楚青。 “啪啪啪！” “祝总说得对。” 然而楚青不但没有打算就此离开，还主动站起身鼓掌应和。 “本来今天是裕兴的发布会，我一个年轻人，不太好喧宾夺主。” “只不过今天在座的，基本都是电子行业的自己人，祝总又说到了微机行业的发展，我也正好有一些粗浅的看法，所以就毛遂自荐，想借裕兴的舞台说两句。祝总不介意吧。” 说着楚青一步跨出，站上了本就不高的舞台。 “当然~当然可以，步步高作为行业龙头，楚总又是年轻人，看问题肯定会比我们更全面一些。” “那就欢迎楚总给我们讲两句。” 祝未沙虽然意外楚青会主动站上来，可在他最初的预想当中，就有步步高愤而离场的预桉。 当然他没有离开，而是选择站上来，祝未沙也不是太惊讶。 年轻人嘛，怎么可能没点冲劲。 这也许比离开效果更好。 没看见，台下的记者，已经迫不及待的抄起相机，来到了台前。 行业两大巨头刚正面，这是多大的新闻。 不管最终结果如何，裕兴的宣传目的都算是达到了。 “电脑，是未来。这是现在全球的普遍共识。” “发展电脑产业，也是国家计划的一部分。我想这一点柳总应该最清楚。” “从84年开始，国家光拨给联想的扶持基金和技术人才，就是最能体现的。” “正是有了国家的支持，才有了联想现在的局面。” 然而让所有人意外的是，楚青一上去，并没有接着裕兴的话说，也没提步步高。而是直接对准了联想。 台下的柳会长眉头有些微皱，联想创立的时候他就加入了，只是当时是以技术人员的身份加入的。 只过了五年时间就从一个普通员工坐到了董事长的位置。 自己的情况自己清楚，他今天来也只当是一个普通的会议，讲讲话，吃吃饭就完事了。可根本没想到会扯上自己。 “确实，联想是国家在电脑产业上的一把尖刀，创立属于我们自己的IT品牌，是我们的使命。” 既然已经提到了自己，他也不好避而不谈，毕竟联想是国企。 “前几天，我刚从米国考察回来。” 然而楚青却没接柳会长的话，话音一转，又转移了话题。 这让台下不少人，都感觉特怪异。 这年轻人的思维确实跳脱。主要问题是学习机，他主动提了电脑，人家接了话，他又转移到了米国。 “也许在座的不少人不知道，我在米国见了不少人，有IBM的高层管理，也有Inter的芯片专家。从他们那里，我得知了一个新东西。” 说着楚青转身拿起一根粉笔，在裕兴的产品介绍板的中间写了一个词。“因特网” “这是什么呐，简单来说，就是可以把一台台电脑，全部链接起来的网络。” “就好比电话一样，所有处在同一个网络里，进行相互交流和工作。” “大家都在说电脑是未来，可现在除了实验室能用的计算功能，也就和打字办公打文件。这些和学习机差不多的功能。” “对了还能像学习机一样玩游戏！” “哈哈哈！” 听到这里，不少人都会心一笑。 别看楚青说得云山雾里的。可在座不少人都是对电脑十分了解的。 一开始可能不明白他在扯什么，可现在联系上面的那个因特网几个字，不少人也大概有了点头绪。 尤其是柳会长。他能接触到的面，可比楚青多得多。 现在的电脑，正如楚青说的那样，出了实验室。民用领域，现在还真不比学习机好多少。 “原来我也觉得，民用电脑，学习机就可以了。可是直到我见过了因特网，我才知道，未来不是我们想象的那样，他要庞大复杂的多。” “以现在的学习机，根本无法担此重任。” “随着电脑的运算越来越强，从286到刚刚出的586，为来的电脑只会越来越快。硅谷有个摩尔定律。！” “集成电路上可以容纳的晶体管数目在大约每经过18个月到24个月便会增加一倍。” “按照这个定律，也就是最多几年之后，我们的电脑运行速度将达到一个前所未有的高度，到那时他能做的事情将比现在更多。那才是电脑真正成为未来的时候。” 说到这里楚青看了眼台下的柳会长，在看了看其他人。 “如果真的到了那一天，我们自己的电脑是否能够跟得上对手。” “我们自己的运算芯片，又是否准备好了迎接新时代的到来。” “电脑的时代已经到来了，你们真的准备好了吗？” 接连三个问题，问得在场所有人都面面相觑。 他们是真没想到，一个年轻人能看得如此远。 下意识的，不少人也看向了前排的柳会长。 他们想看看柳会长会如何回答，联想作为国家微机产业的希望，他们应该准备好了吧。 然而前排正坐的柳会长，面对大家投来的目光，脸上却红一阵白一阵。 他虽然是技术出身的，可搞技术他是真不懂。要说搞内斗他却是很在行。 然而面对这些人的目光他也不能不说话。 “嗯！楚总说得对，面对计算机行业的未来，我们联想义不容辞。” “确实联想是祖国的希望，可不能给国家丢脸啊，再次我冒昧问下，联想自主研发的运算芯片，现在到了哪一步了，我听说倪先生很早就在筹备，可为什么几年了还没有消息。” 联想的内斗，就是从今年开始的，一个要自主研发，一个不愿意投入巨大资金，去做这吃力不讨好的事情，最终一步错，步步错。 直到挤走了倪先生后，彻底沦落。 “额，这个不方便透露。”柳会长狠狠盯了楚青一眼，然后艰难挤出几个字。 他是真没想到，楚青连联想内部的事情也知道的这么清楚。 这人貌似和最初认为的普通人可不一样。 就不知道他到底是谁的人。看来今天他的到来，并不像表面那么巧合。 很有可能本身就是冲着自己来的。 下意识的他看了眼在座的人，还有谁有可能和他是一伙的。 在座的都不是笨蛋，短短几句话的交锋，也品出了两人之间的不寻常。 他们也很诧异，一家民营企业，为何放着裕兴这个对手不顾，直接怼上了联想这个超级企业。 然而楚青没有给他们思考的时间，看了在场所有人一眼后，就直接丢下了一句话。 “学习机永远只是辅助，个人电脑才是未来。” “为了祖国的电脑事业发展，步步高愿意为创造国人自己的电脑而献身。” (PS:不好意思等久了，最近有些感冒了，今天投有些昏，这张改了许久才改出来。 本文链接