第一百一十章 步步高的半年报（二合一）（1 / 1）

“吱吱吱~” 初夏七月，知了在树梢叫个不停。 刚刚参加完高考的唐松，挎着背包，骑着二八就出了门。 宜都县城古市街。 这里是宜都最繁华的老街，自从两个月前，古街中心地段，开了一家步步高之后，水巷子里的游戏厅和古市的步步高，就成了年轻人最爱去的两个地方。 “老板，帮我换盒磁带，我要许巍新出的那盒。” 刚进步步高，唐松就举着上次租的拼盘磁带高声到。 这是一间二开的大铺面，整体成白色，外面的招牌是亮银色，上面就三个步步高的名字，到了晚上会亮灯，听说一亮就是一晚上，这在小县城算得上是非常奢华的。 门脸是少有的全玻璃门，即便关着门也能从外面看得一清二楚。 里面除了两排玻璃展柜，放着步步高的几款产品，墙上还有一张两米长的灯箱广告。 原来是放的陈明的广告照，最近却换成了成龙的，即便是大白天，里面也亮着灯，不管是路过的还是在店里的，都会时不时的去看两眼。 门店里更是白得透亮。头顶一排吊灯，即便大白天也点着。好像电不要钱一样。 三面几台落地扇，互相交叉着吹着。 这让刚骑车过来的唐松，感觉到了一丝丝凉爽。 听说省城的步步高，里面可是安装的空调，这大热天比冰窖都凉快。 此刻里面围着不少人，基本都是十多岁的年轻人。 有的女生在试听那边，用步步高的录音机，听着新出的磁带。 美妙的音乐，回荡在整个大厅里。就是那首《我的梦》已经反复听了多少遍了，这些女生好像听不烦一样，在哪不停倒带。 要真喜欢，回家去慢慢听啊。 男生则围在另一边，哪里有一台连好电视的P5学习机。 也就是广告上成龙拿着的那个，好像是步步高出的最新款学习机。性能比他邻居家那个P2可好得太多了。 当然他们可不是在学习，而是在玩一款叫街霸的游戏。 这是步步高新出的学习卡，附带的一款对战游戏。 水巷子里的游戏厅，年初的时候也进回来了一台街霸，不过是摇杆的。当时每天都是排着队的人在玩。 只不过最近好像都跑步步高这边来了。 毕竟那边是收费的，一块钱五个币，步步高这里却是免费的。 只要是步步高的会员，就能在这里免费试玩。 “幸亏你来得快，在晚点就又要断货了。” “先吹吹风，凉快下。” 柜台前的青年老板，看着跑得满头大汗的唐松，把墙角的落地扇，朝着他的方向偏了一些。 两个月的时间，基本上过几天他就要来一次，老板早就和他熟悉了。 接过他递来的那盒拼盘专辑，大概看了看，没有损坏，就拿出记账本，找到他的会员页，将6月27日借的记录划掉。 然后在从身后的磁带墙上，拿下一盒没开封的《在别处》，在贴上一章写有日期的贴纸。 这是许巍今年发的第二张专辑。刚到货这一天时间就卖出了50多盒，来租的人更多，已经租出去150盒了。 这种新专辑是有要求的，一次性租出去不能超过200盒。 刚到的三百盒，眼看着就又要断货了。 “记住别损坏了哈，到期记得还。一块钱。” 一盒价值15元的正版磁带，租一个月只要一块钱。 十块钱就能办一个初级会员。一次性最多只能租三盒磁带。 损坏或者超期就需要自己购买，不过会员是按照会员价购买。 当然高级会员，没这个限制，不但可以无限制租赁次数，还比他们便宜，只要5毛钱一个月，并且能租全英文的音乐专辑。 尤其那个叫迈克尔杰克逊的，听说最近也断货了，想租还得等下个月。 这种全英文的正版磁带，就是许多大城市的音响店都没有，在步步高，这却是专属于高级会员的福利。 如果不是家里确实拮据，他都想花一千买台P1，升级成高级会员。 据说现在整个宜都，也就五十多个高级会员，这些会员，不是国企老板，就是最近崛起的十万元户。 在宜都，能有一张步步高的高级会员卡，俨然已经成了一种身份的象征。 当然步步高的高级会员，也确实很有面子。 不但在步步高购物打8.8折，还能定期有其他福利。 就比如前不久成龙刚刚代言步步高的时候。 步步高就给每个高级会员，送了一张带有成龙签名的海报。 那可是成龙签名的海报啊。外面可是想买都买不到。 再次回头看了眼，步步高店里，那张半人高的成龙海报，唐松也想要。 “截止上个月底，全国共有96家旗舰店。高级会员18165人。中级会员18万1978人。初级会员350多万人。” 魔都华亭宾馆的一间套房里。 昨天赶过来的段勇平，正在给楚青汇报着这半年的工作。 楚青一边听着，一边看着一堆需要他签字确认的文件。 “其中各项学习机和游戏机累积销售37万台，总销售额8200多万，带动会员人数15万，随身听和录音机累积销售45万台，带动会员11万，总销售额5100万，传媒公司6张专辑总出货800多万张，带动会员340万。总营收6400万，其中会员收入1500万。半年营收1.97亿元。净利润6600万。” 半年利润6000多万，这收入可一点不比联想的赚钱能力差。 可楚青知道，能有这么大的营收，其实大部分都得归功于传媒那边的800多万张卡带。 不管是学习机还是随身听，其实利润都很低。两项总销售额将近1.3亿，可总利润却不到2800万。 就这，在电子行业，已经可以说很牛了。 可和传媒比起来，却是小巫见大巫。 6600万的总利润里面，有五分之三来自传媒的专辑销售和带动的会员收入。 可别小看了这块收入。一个会员10块钱，340万初级会员，就是3400万收入了。 扣除和旗舰店分公司的分成部分，到了步步高手中，也还有一千多万。 尤其随着旗舰店的铺开，会员会越来越多，每个会员，每月最少3块钱的租磁带费用，那就是稳定一千万的收入。 就算一盒卡带不卖，传媒公司，每个月也能稳定进账几百万。 这种持续造血能力，是段勇平一开始没想到的。 当初楚青制定下这一个策略的时候，他还担心，这样卖卡带会不会卖不动。 然而让他没想到的是，几个月的时间，正版卡带一盒没少卖，会员反倒越来越多。 尤其租赁业务开始发力之后，他才知道这是多么精妙的一招。 他们只需要付出的，就是一些成本一块钱不到的卡带。 只要租出去一次，卡带基本就能回本。往后每一次基本都是赚的。 按照下面旗舰店传回来的数据，一盒卡带，可以反复租赁15-20次。细算下来反倒比卖卡带更赚钱。 尤其最后损坏了或者超期，还能以会员价在卖一次。 等于是一盒卡带，赚了双倍的钱还有多的。 而且这个带来的好处还不止于此。 自从步步高推出会员租赁业务后，不但盗版少了。会员数量稳步上升不说，步步高的口碑也是越来越好。 这一年的时间，盗版卡带市场，已经比当初楚青他们做的时候，大了许多，基本可以说已经到了猖獗的程度。 前不久杨玉莹和毛宁的合唱专辑刚刚出来，市面上立刻就有一模一样的盗版了。 导致广州新时代影音公司，销量比预计的低了一半。新闻都给报道了。 可反观步步高的专辑，市面上除了一开始的拼盘专辑，其他的几张个人专辑，基本都没人愿意盗版。 并不是说步步高的专辑不够火。恰恰相反，步步高的专辑可为说是火偏了全国。 如今的陈明更是和杨玉莹旗鼓相当。被称为南方双后。 之所以没人盗版，主要是盗版步步高的专辑，性价比实在太低。 不但不好卖，还容易亏钱。 这年头，能让盗版商亏钱的也就只有步步高了。 市面上如今盗版磁带的价格一般在3-5元。 可反观步步高，只要成为会员，就能1元租一个月。 而且会员第一个月还是免费的，也就是同样10块三盒磁带，在步步高这里拿的是原装正版货。 而在盗版商这里，10块钱只能买三盒质量不行的盗版。 稍微能算下账的，都愿意去步步高办个会员。 而且往后任何新专辑，都能一块钱听。这可比买盗版划算多了。 “传媒那边今年的表现确实不错，不过下面旗舰店在给我们反映，说不少人都希望我们能多提供一些正版专辑，就我们自己出的这几张，确实有些不太够卖的。” 等到楚青看完报表，段勇平才又提起另一个问题。 这也算是步步高甜蜜的烦恼。 谁也没想到，新成立的传媒公司，能有这么大的潜力。 这半年可把毕晓世忙得够呛。 半年时间出了6张专辑。楚青这边直接当起了甩手掌柜，基本事情都丢给了他。 搞得他不是在录音室，就是在找新歌的路上。 还好发行是由下面分公司在做，用不着他操心。 可随着销量越来越好，各种商演，和其他音乐公司都找上了门。 有些是刚成立不久的唱片公司，自己没发行渠道，想走步步高的渠道做发行。 也有是看见了步步高的生产能力，想在步步高的磁带生产线出歌的。 他联系不到楚青，就又报给了段勇平。 自从集团改组之后，楚青这几个月基本都在外地。 四月份去了米国，回来在京城待了一个月。后来有去了西安。 这不眼看着黄秋望的特斯拉快投产了，他又来魔都了。 虽说去年楚青也基本没怎么在公司，可有些事情必须得他签字才行。 所以不得已，段勇平就亲自飞来了魔都。 他算是看明白了，这老板就是个甩手掌柜。 比起在小霸王时候，集团事无巨细都得过问不同。这个老板，只要把方向策略定下，就什么都不管了。 一走就是几个月，也不知道他是真心大，还是真的对自己够信任。 “想走我们发行渠道的可以，不过我只有一个要求，专辑本身质量得过硬，我们可不是什么都发行的。” 楚青知道，自己公司这几个人确实不错，可想全靠他们把这套体系一直维持下去是不可能的。 这就和VCD的资源是一个道理。 当初做磁带租赁，也是为了往后做VCD碟片租赁做实验的。 效果能有如此好，也是楚青没想到的。 现在看来，国内做正版租赁，也还是有市场的。 如果能慢慢培养一批人，习惯购买正版。 这对步步高来说，比这半年几千万的收入，更有意义。 九十年代，不管是磁带还是碟片盗版之所以那么猖狂，主要原因还是正版太贵，当然还有盗版的无孔不入。 任何一个街道，你只要想，都能买到盗版碟和磁带。 而正版的，只能到正规音像店。 到不是说正版的成本就真的比盗版高多少。 主要还是中间环节太多。发行商根本没有几个是像步步高这样，自己铺设线下渠道的。 基本都是和多方合作。 中间环节越多，层层盘剥下来，自然也就需要高利润，才有人愿意做。 至于盗版，少了中间商，自然价格就能更低。 而现在，步步高这个本身就是盗版起家的企业，算是从一开始，就拒绝了中间商赚差价。 尤其这套直属与步步高的会员体系，更是直接将1块钱一盒磁带这种操作，都弄出来了。 在消费者这里，得到了实惠，步步高也赚了钱和口碑。 段勇平在给楚青做半年报的时候，裕兴的祝未沙，也在听着手下的财务汇报。 “今年上半年，学习机总出货16万台。最近两月分别增加了百分之23和百分之26。总营业额3200万” “全国旗舰店已经建成的有158家。总支出3100万……” “总亏损~亏损2100万。” 等到财务汇报完这半年的业绩。 在座的所有人都陷入了沉默。 去年裕兴虽然艰难，可总体是盈利的。 最近这半年，自从转变策略，采取和步步高一样的直营策略后，裕兴的销售额确实是上去了。 只是随着直营店开的越多，这开销却是越来越大。 两个月前，裕兴之所以要和联想达成合作，除了拓展自己的研发能力，也有更重要的一点，就是裕兴要拿这个去银行贷款。 就原来的裕兴，在整体不被看好的情况下，就算去银行贷款，也拿不到多少。 自从和联想达成合作之后，这让裕兴一口气从银行带出了三千万。 如果没有这三千万撑着，估计两个月前，裕兴就要关门大吉了。 可如今在这样下去，裕兴就算不关门，也支撑不了多久。 原想着，等到和联想的合作曝光后，新上市的产品，能帮助裕兴打开市场，甚至超越步步高。 可实际情况却是，新品上市，不但没有引起什么水花，还反倒被步步高刚刚上市的P5给压下去了。 别看这两个月，销量分别同比增长了百分之20以上。 可那是最近这两个月开了80多加新旗舰店带来的。 也就是说，裕兴和联想的合作，在销售环节，并没有体现出来。 别说增加了，反倒还有些降了。 毕竟两个月增加了差不多百分之40的旗舰店，销售却没涨那么多。 这让原本信心满满的祝未沙，再次遭受了打击。 裕兴的产品，不但整体质量比步步高的好了，售后等服务也和步步高一样，尤其还有联想背书。 可怎么就是打不过步步高了。 他只比自己早起步三个月而已，可为什么感觉如今的差距却越来越大。这到底是哪里出了问题。 想到那日发布会上，那个在台上意气风华的青年，这让祝未沙有种深深的挫败感。 本文链接