第146章 搞定B站（1 / 1）

临安法云安缦酒店和茶馆，方致远跟B站创始人徐逸和B站未来掌门陈瑞，相对而坐，笑呵呵地聊着B站，以及B站未来。旁边一位穿着旗袍的漂亮茶艺师，以极其娴熟的手法为他们泡着茶。 方致远离开金陵大学后，先是到了松江，找到了小红书总部。未来小红书会成长为拥有数亿用户的超级平台，是方致远心中四大必投项目之一。 小红书成立于2013年6月，正式上线还不到三个月，是一款以“分享和发现世界的精彩”为使命的APP，用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动。 小红书创始人毛文超以前在私募里面做投资，在投资界有极强的人脉。他是拿到真格基金徐小平的天使投资作为启动资金，创立小红书的。有徐小平和真格基金在后面背书，想要找后续融资，对他来说根本不是难题。 方致远还是说服毛文超，让他接受了自己的投资。 原因很简单，方致远不但自己是明星，拥有极高的流量，而且他跟陈妍是合伙人，还是欢娱的股东，拥有大把明星资源。只要方致远打个招呼，让旗下明星入驻，能为小红书带来超高的流量，让小红书从众多的APP中脱颖而出。 当初新浪微博打败树迅以及其他微博，靠的就是明星战略。 最终方致远跟小红书签署了投资协议，他投资1500万人民币拿走了小红书15%的股份，同时双方约定方致远拥有下一轮融资的跟投权。 在搞定小红书后，方致远将目标瞄向了B站。 B站现在还不是公司，而是个人网站，所在地也不在松江，而是在临安。 方致远便飞到临安，见到了B站创始人徐逸。此时徐逸和三个同事挤在临安一间租来的民房里，吃喝拉撒睡以及B站运营，都发生在那一间屋子里。现在的B站根本谈不上运营，网站收入主要来自搜索引擎的广告，处于赔钱状态。 徐逸听到方致远想投资B站，没有拒绝，也没有答应，只是说要听陈瑞的意见。 陈瑞这位B站未来掌门，现在还是猎豹CEO，是B的天使投资人。徐逸清楚自己能力不足，难以将B站做大做强。他多次向陈瑞发出邀请，希望陈瑞能加盟B站。陈瑞的回答是，等猎豹上市之后再说。在徐逸心里，陈瑞就是公司未来的当家人，融资这样的大事肯定要陈瑞帮着拿主意。 陈瑞听到方致远准备投资B站很是惊讶，二次元非常小众，一般投资人根本不会投二次元项目。他觉得方致远可能跟自己一样，也是二次元爱好者。在对方致远进行简单调查后，他便赶到临安跟方致远见面。 在畅想一番B站的未来后，陈瑞直截了当地道：“方先生，我有几个问题想要请教，不知道可以吗？” 方致远知道即将进入正题，他知道陈瑞是雷布斯的老部下，从普通员工一直干到猎豹CEO，不是好对付的，当即坐正了身体：“当然可以！陈总有什么问题，尽管开口。在下必然是知无不言，言无不尽。” 在来临安之前，陈瑞专门对方致远进行了调查，知道他是当红演员，也知道他投资了张一明的字节跳动，但对于方致远的大道资本情况并不太清楚。让方致远投资不是不可以，关键看大道资本的实力如何。 要看一家基金的实力，关键是看两项数据，资金规模和业绩。现在国内做VC的基金非常多，外资VC基金至少要5亿以上，才算有一定的实力，而人民币基金也至少要5亿人民币以上，否则就是不入流的小基金。 陈瑞抛出的第一个问题就是关于基金规模的：“你们大道资本的规模有多大，是面对全球投资，还是专注于中国市场？单个项目能够投资的最大额度是多少？” 方致远在私募呆过，知道陈瑞为什么问这个问题，郑重回答道：“我是从去年下半年开始做VC的，我们大道的资金不是募集来的，而是我从金融市场赚来的，一共10亿。我们专注于国内市场，单笔资金的话是一个亿。如果项目特别好，超过一个亿也是可以的。我们跟其他基金有个很大的不同，没有上市时间表，你五年上市可以，十年上市可以，不上市也行。我们的投资风格跟DST的尤里-米尔纳比较接近，是纯粹的财务投资，我们不要求董事会席位，也不干涉公司日常经营。” 陈瑞专门查过方致远的资料，知道他只有23岁，从大学休学后，就一直在做演员，而他又不是富二代，是普通家庭的孩子。此时听到大道资本的资金是方致远自己赚来的，陈瑞实在难以相信：“方先生，不是我不相信你，只是太匪夷所思了。你们基金的资金有10个亿，而这些钱是你从金融市场赚来的，不知道怎么赚的？” 方致远澹澹地道：“我举个简单例子，在去年年底的时候，我就断定随着美国经济复苏，逐步取消QE，市场会大规模抛售黄金和白银等贵金属，导致黄金和白银暴跌。于是，我大规模做空白银。我做空的时候白银价格大概6600元，到了今年6月份，在白银跌破4000元的时候平仓卖出，赚得不多，也就30个亿。” 徐逸端起茶杯喝茶，听到方致远半年就赚了30亿，差点被这个数字吓尿。他被茶水呛到了，剧烈咳嗽了起来，茶水喷了旁边的茶艺师一身。 陈瑞见状，赶忙在徐逸的后背轻轻拍了拍，笑着调侃道：“徐逸，你不是看茶艺师小姐姐长得漂亮，想要搭讪吧，你这搭讪手法倒是比较新颖啊！” 茶艺师被徐逸喷一身水，正皱眉呢，听到这话顿时笑了。 徐逸脸本来涨红了，听到这话更是红得快滴出血来。他连连摆手：“不是的，不是的。”他指了指方致远：“我是被方先生给吓到了，半年时间赚了30个亿，真的太恐怖了。这简直比印钞机还要夸张啊！” 陈瑞也是同样的感受，半年赚30亿，实在太夸张了。不过从方致远给他的感觉来看，他觉得方致远没有说谎，应该是真的。他又抛出了一个新问题：“不好意思，方先生，我还得继续提问。你之前有没有参与过风投项目，有过成功的桉例吗？” 方致远坦诚回答道：“我是从去年开始做风投的，没有成功桉例。到目前为止，我们投了字节跳动，投了做二次元游戏的米忽悠，投了APP小红书，除此之外，还投了一些影视公司，包括着名编剧于征的欢娱影视。这些公司目前增长极为迅速，其中字节跳动旗下的今日头条用户月增长超过百万。我相信跟B站合作，能够取得同样的效果。” 陈瑞微微点了点头，抛出一个非常尖锐的问题：“方先生是学经济的，现在是演员，在投资领域没有人脉，也没有成功桉例来证明你们的能力，那我们怎么敢拿你们的投资呢？成熟的基金公司都有广泛的行业关系和丰富的企业管理经验，能够为被投企业提供很多增值服务，不知道你们能为我们提供哪些资金之外的帮助呢？” 方致远之所以没有一开始就投资B站，就是知道陈瑞是雷布斯的老部下，在圈内拥有极为强大的人脉，以他的能力和人脉为B站拉投资是很容易的。如果自己拿不出其他投资人没有的东西，B站根本不会要自己的投资。 他镇定自若地道：“你说得没错，我们没有行业关系，也没有丰富的企业管理经验，确实无法在这两点上提供帮助，不过我们能提供别人提供不了的帮助。 第一，我们投资了米忽悠这个二次元游戏公司，我可以为你们牵线搭桥。B站到现在一直亏钱，在未来肯定会继续亏钱，如何赚钱让网站继续经营下去，是头等大事。我认为游戏是个极好的选择，而米忽悠是做二次元游戏的，你们两家合作，简直是天作之合。 第二，我们投资了很多影视公司，在未来我们还会投资动画公司和动画电影，可以为B站提供优质的内容。B站是二次元网站，但纯二次元圈子很小，B站要做大做强就必须走出二次元小圈子，做泛二次元。要做泛二次元就需要更多优秀的内容，其他投资公司是没办法为你们提供内容方面的帮助的，而我们可以。” 随后陈瑞又问好几个问题，方致远以非常沉稳的状态进行了回答。 一番交锋下来，陈瑞意识到方致远见识和能力都超乎想象，虽然是学经济的，但对互联网、二次元，甚至B站都有非常深入的思考。跟他一比，陈瑞觉得自己差得太远。不知道怎么的，方致远让他想起老板雷布斯，他们身上似乎有某种相同的东西。 陈瑞相信方致远未来不可限量，跟这样的人合作对自己、对B站都大有好处。他爽快地答应了方致远入股的要求，随即开始讨论融资比例，以及估值的问题。 陈瑞对估值有点矛盾，他是天使投资人，而且希望在未来成为B站大股东。方致远投资B站，他肯定会跟投。只是他现在手里资金有限，如果B站估值过高，他拿不出足够的资金跟投。如果股价太低，又融不到足够的资金。 经过反复讨论，最终双方一致同意给B站估值1亿元人民币。双方约定本轮融资由方致远领投，陈瑞跟投，其中方致投资1000万，换取10%的股份；陈瑞用500万换走5%的股份。双方同时约定在下一轮融资中，方致远可以跟投。 与B站签署融资协议后，方致远回到北平，开始为《同桌的你》拍摄作准备。