第158章 论送礼的艺术（1 / 1）
第158章论送礼的艺术 看到周学鼎的反应，钱裕华微微一笑，对自己的开价十分满意。 水稻-Y911原种张岳的进价是50元/公斤，现在变成100元/公斤，直接赚了一倍。 然而张岳却摇摇头：“钱老板是不是觉得我很傻？” 钱裕华愣住：“你……什么意思？” “很简单，如果只是100元/公斤的话，我为什么不直接卖给查理·西诺呢？ 这样一来，我不仅可以赚到同样多的钱，还可以和ADM达成战略合作伙伴。 我手上有十月食品厂，其业务和ADM在很多地方都有互补。 可以这么说，只要查理·西诺稍微给我一两个合同，利润起码翻一翻。” “这……”钱裕华立刻意识到张岳没自己想象中的那么好糊弄。 他道：“不知你想要什么价？” 张岳淡淡道：“300元/公斤！” 钱裕华立刻跳了起来：“姓张的你疯了？300元/公斤，你还不如直接去抢。” 张岳微微一笑：“钱老板别急，买卖不成仁义在嘛！ 300元/公斤这个价格其实一点都不高。 其实你我心知肚明，卖水稻-Y911原种的那点利润根本就不算啥，尤其是还要担着汉奸、卖国贼的风险。 真正的利润大头，都在双方后期的商业合作上。 本来别说300元/公斤，就算你给我3000元/公斤，我都不可能把这次交易的主动权让给你。 但你也知道，查理先生的母亲患有白血病，而我手上刚好有一种治疗白血病的特效药。 仅凭这个就足以让我和他建立深厚的友谊，再交易水稻-Y911原种反而有点鸡肋。 与其如此，不如将机会让给你。 但你总不能让我白忙吧？” “可是300元/公斤的价格也太高了，我还不如再去种子培育基地找其他种植户购买。” 张岳看着钱裕华，笑了：“这话就有点不地道了。 你真以为我出50元/公斤的价格，从那三家种植户中买水稻-Y911是心甘情愿？ 在这之前，整个种子培育基地的种植户我都问遍了。 其他人知道这件事的严重性，别说卖种子给我，听完我的来意，差点找人揍我。 你在我之前也应该和他们沟通过吧？ 我长这么帅都遭到如此非人的待遇，你就更不用说了。 再退一万步讲，即使他们真愿意卖给你。 但ADM只有80吨的需求，买过一次后就绝不会买第二次。 在同等价格下，你觉得你拼关系能拼得过我？” “你……” “先别急，我还没说完呢！ 昨天在聚宝斋，我把那枚咸丰元宝祖钱点出来，虽然借此赢得了查理先生的好感。 可同时也帮了你啊！ 毕竟那个骗子是你介绍过去的。 要真让查理先生赔两百多万，就算你把水稻-Y911原种卖给他，他心有芥蒂之下，后续的合作估计也得泡汤。 所以这笔钱是不是也该由你出？ 你看，我分析了这么多，现在你还觉得300元/公斤贵吗？” “250元/公斤怎么样？”钱裕华还价。 张岳一脸黑线：“你是不是觉得我长得很像二百五？” “那再加十块钱，260元/公斤。” 张岳无奈叹了口气：“290元/公斤，这是我的底线，不能再少了。 你觉得合适就交易，不行的话我现在就去找查理先生。” 他起身就要走人，钱裕华连忙拉住他：“等等，行，290元/公斤就290元/公斤，成交！ 但我有个条件。” “什么？” “在查理先生面前帮我说说好话，古钱币买卖我真不是故意的。” “哈哈，这个你尽管放心。 吃人嘴短，拿人手短，我一定会帮你滴！” 周学鼎走在路上，好半天整个人都是飘的。 他问张岳：“那些种子真就这么卖出去了？” 张岳笑道：“不然呢？合同签好了，定金也收到了。 而且水稻-Y911的原种和良种表面看起来一模一样，肉眼根本看不出来。 除非那三家种植户泄密，否则根本不用担心出问题。” 周学鼎连忙道：“他们不敢泄密，杜教授已经明确警告过他们。 这次的事如果顺利的话，他可以睁一只眼闭一只眼。 一旦失败，不管什么理由，这三人下半辈子就只能在狱中度过。” “这不就行了，走，叫上杜教授，咱们好好庆祝一下。” 事情正如张岳说的那样，一切十分顺利。 第二天，钱裕华就安排车将真正的“原种”拉走。 至于他自己的“良种”，全都退给了三家种植户。 三家种植户在杜安才的安排下，全部接受了退货。 接着张岳按照两人的约定摆了一顿酒，把查理·西诺和钱裕华都拉过去。 在一番感人肺腑的劝慰下，双方冰释前嫌。 当然，整个过程中张岳没有提半点水稻-Y911的事，让钱裕华由衷感激。 并暗叹张岳这货的心虽然够黑，但还算信守承诺。 至于钱裕华和查理·西诺具体怎么交易，就和张岳无关了。 因为现在的他，正和周学鼎、杜安才聚在一起。 目的当然是分赃……钱了！ 张岳拿着一张银行卡，脸上全是笑意：“两位教授，这次水稻-Y911原种保卫战，咱们属于大获全胜。 这里一共收到钱裕华转来的2320万货款。 其中扣除运输费、种子费，以及所有参与人员的红包，还剩2257万。 我是这样想的，首先拿出一半给杂交水稻工程技术研究中心。 杂交水稻工程技术研究中心这些年，为咱们国家的粮食安全做出了卓越的贡献。 这笔钱交给他们，相信肯定能发挥出更大作用。” 听张岳这么说，不管杜安才还是周学鼎都呆住了。 杜安才道：“小张，你真决定这么做洒？” 周学鼎也道：“是啊，这可是一千多万啊！” 按照原来约定，买卖水稻-Y911所有的盈利张岳占95%，他占5%。 也就是说，张岳拿出的，几乎全是他自己的钱。 张岳点点头：“没错，我也是想了好长时间，才决定这么做的。” 他说的义正词严。 关于利益分配这件事，正如张岳所说，他的确斟酌了很久。 虽然自己可以全放进自己腰包，但肯定会有人眼红。 尤其还牵扯到杂交水稻工程技术研究中心。 在华国，杂交水稻工程技术研究中心虽然比较佛系，但这可不代表他们就没有能量。 相反，论战略地位，任何一家机构都无法和他们相比。 与其被这样的存在背地里惦记，还不如把钱拿出来，你好我好大家好。 而且从表面看，自己的确承受了不少损失。 但俗话说失之东隅收之桑榆，和杂交水稻工程技术研究中心交好，意义绝对比这一千多万更有价值。 杜安才和周学鼎同时竖起大拇指： “小张，好样的！” “不错，年轻有为哟，相信祖国的将来，一定是你们嘞天下。” 张岳微微一笑，继续道：“剩下的一半钱我准备平均分成三分，咱们三个一人一份。” 听到张岳的话，杜安才立刻摇头：“不行，这怎么使得？ 你要分给周教授可以理解，但我这次来本就是找你帮忙嘞，哪能要你的钱？” 周学鼎也道：“不错，当初说好的我占5%。 现在你分出去一半，即便我的钱不往外分，顶多也就拿10%，不能再多了。” 张岳摇头道：“不行，没错，此事虽然的确是我主导。 可没有你们二位帮忙，单凭我一个人绝对不可能成事。 尤其是杜教授你，良种的提供、和李广民那三个种植户的沟通…… 每一桩都起着至关重要的作用。 所以这钱我和周教授都可以不拿，但你必须要拿。” 说完忙朝周学鼎打眼色。 周学鼎立刻会意：“是啊，老杜，这是小张的一份心意，你就收下吧！” “这……” “不用这了，尾号3502这张银行卡是用您身份证办的吧？ 338.55万已经转过去了，你查收一下。” 杜安才想说话，但看着手机发来的信息提示，尤其是上面的一长串数字，还是没开口。 他对钱虽然不怎么热衷，但绝对不排斥。 尤其是儿子杜志建的星空奶茶店，把家里所有积蓄都投了进去。 虽然在张岳的帮助下已经有了起色，但万一呢？ 现在有了这笔钱就不一样了，就算儿子全亏光，对杜家也不会有半点影响。 最终，杜安才点点头：“既然这样，那我就收下嘞。” 谁知张岳摇摇头：“不是收下，而是这本就是您辛辛苦苦赚的钱，我之前只是代为保管而已。” “你个臭小子！”杜安才无奈瞪他一眼，忽然道，“听老周说，你的十月食品厂是做肉类食品加工嘞？” 张岳道：“对，现在主要是炸鸡，以及各类肉丸产品。 当然，还兼顾生产雪糕和冰激凌。” “那厂里的工人一个月挣一两万的事，也是真的嘞？” 张岳笑道：“主要是他们干活都比较拼命，加上炸鸡和肉丸的销售正处于高速增长阶段，所以工资才会高些。 说不定过上一年半载，市场逐渐饱和，价格就会降下去。” “行了，不用这么谦逊。 既然肉类食品加工你能做嘞这么好，那么对农产品加工也肯定有心得，毕竟这是你的老本行嘛！” 张岳愣住，有些不太明白杜安才的意思。 只听杜安才哈哈一笑：“是这个样子嘞。 杂交水稻工程技术研究中心虽然核心的职能是搞研究，但旗下也有不少食品类企业。 尤其是最近两年，随着农副产品产业链滴逐渐成熟。 我们研究中心就想建一个大型预制菜生产基地，总投资计划24个亿。 但关于这个生产基地嘞负责人人选，一直没有定下来。 通过这段时间我对你的观察呢，发现你完全有能力管理一家这样的企业。 等回到研究中心，我第一个就推荐你。” 张岳先是一愣，然后连忙摆摆手：“杜教授，这不太合适吧？ 我一没学历，二没资历，和那些久经商场的老前辈差远了……” 杜安才瞪他一眼：“什么叫你一没学历二没资历撒？ 你是十月食品厂的老板，已经证明自己有能力。 还有这次水稻-Y911原种泄露事件，你处理的更是那个天马行空，恰到好处。 就凭这两个点，就没人能比你强。” 张岳还要继续推脱，杜安才小声道：“预制菜生产基地负责人这个岗位是有股份的，一共占总股份的2.6%。 虽然不是很多，但却能大大提高其工作积极性，你就不要推辞了吧！” 张岳眼皮瞬间一跳。 这个岗位竟然有2.6%的股份？也太…… 要知道，2.6%虽然听起来不多，但这可是24亿的大投资啊！ 也就是说，折合成钱的话，就是5824万！ 虽然该股份绑定的是岗位，想要拿到分红也需要做出业绩。 但说一千到一万，它真是实实在在的钱啊！ 不仅如此，只要预制菜生产基地能搞起来，接下来肯定是融资上市。 而有杂交水稻工程技术研究中心在后面撑腰，融到钱简直不要太简单。 可以想见，只要不出意外，用不了几年，这家公司就会由一个24亿的小企业，迅速变成几百亿甚至上千亿的大型集团公司。 这一点张岳有着绝对的信心，这和他拥有眼睛异能无关。 而是这家生产基地的主打是预制菜。 预制菜的概念为：针对家宴大菜制菜程序繁杂特点，运用现代标准化流水作业，对菜品原料进行前期准备工作。 经过简化制作步骤，以及卫生和科学的包装后，最后进行简单加热或蒸炒，便成为可以直接食用的便捷菜品。 道理很简单，但千万不要小看它。 因为现在的饭店，尤其是各种外卖，50%以上都是预制菜。 而且这个份额还在逐年增加。 所以只要快速布局，基本就和捡钱差不多。 见张岳还在发愣，杜安才有点不耐烦：“你小子咋这么多事涅？ 知不知道为了这个位置，有多少人想尽办法托关系找我说情？ 结果白让你干你还不干，到底成不成给个痛快话！” 张岳忙道：“既然您老人家如此抬爱，我要再不识趣，就太不给您面子了。 你让我怎么做，我就怎么做！” “哈哈哈，太好啦！ 关于预制菜这方面嘞事，你最近多了解了解。 我这边一有消息就通知你，到时候咱们再商量一下看怎么来。” 两人又交流几句，说了些细节。 张岳忍不住在心中感叹，自己先分一半给杂交水稻工程技术研究中心，接着将利润平均分成三份的做法，真的太对了。 哪怕不考虑以后的利益，单凭一个预制菜生产基地的负责人，就赚了将近四倍。 要是再过个两三年，等预制菜生产基地完成融资，到时单凭这个负责人身份，自己就能成为亿万富豪。 而且对张岳来说，真正有价值的并不是股份所代表的钱，而是独特的社会地位。 比如格力我董姐就是一个非常典型的例子。 董姐虽然手上拥有格力的股份不多，但论个人影响力，可丝毫不比雷布斯、马首富这个级别的人差。 当然，张岳并没有因此飘起来。 预制菜生产基地负责人的身份，对他来说仅仅就是个机会。 至于能不能把握住，到时还得看自己本事。 一旦经营不好，不用杜安才撵人，张岳自己都不好意思留下来。 然后他看向周学鼎：“周教授，您的钱也给你转了，查收一下。” 周学鼎看着张岳，忽然拍拍他的肩膀：“谢谢！” 张岳一呆，因为他发现，周学鼎的眼眶好像有点红，像是情绪到达某种程度后的悲怆。 只是，不应该啊？ 突然得到这么多钱，难道对方不应该是激动和欢喜吗？ 猛的来这么一下是什么鬼？ 他正想询问，却听周学鼎道：“老杜，小张，既然水稻-Y911的事已经有了结果，我就不在这多留了。 你们先忙。” 说完扭头就想离开。 这下不仅张岳愣住，连杜有才都满脸迷茫。 他朝张岳使了个眼色，张岳立刻会意，他笑道：“周教授，你这是准备去哪？” “火车站，我已经买好了回帝都的车票，一小时后就走！” “这么急啊？那我送你吧！” 张岳看看手机上的时间道，“这里离地铁口比较远，加上地方偏僻打车也很难的。” 周学鼎一愣，杜安才也忙跟着道：“是嘞，让小张送你呗，像他这样的年轻人，就该多跑跑锻炼锻炼。” 周学鼎沉吟片刻，最后点点头：“那行，咱们走吧！” 两人下楼来到路上，路口拐角处有个年轻人正在那等着。 张岳一看，然后就是一呆。 年轻人他当然认识，正是周学鼎的学生李子川。 张岳立刻打招呼：“李哥，你也在啊？怎么不上楼坐会？” 李子川显然对张岳印象不错：“不用了，我在这等老师就行。” “既然这样，那赶紧走吧，我送你们。” “真的？麻烦你了。” 张岳把车开过来，很快三人就抵达火车站。 李子川去取票点取票，张岳趁机追上去问： “李哥，你们这么急匆匆的，到底发生了什么？” 李子川一愣：“你不知道吗？” 张岳摇摇头：“知道还用问你？我问过周教授，可他什么都不说。” 李子川忽然叹了口气：“实不相瞒，周教授这两个月一直在东奔西走到处赚钱。 看似钻到了钱眼里，其实有不得已的苦衷。”