第268章 建立中州商超联盟（1 / 1）

张岳诧异的看着柳诗涵：“你说什么？邓永明跑了？” 他可以和孙大强化干戈为玉帛，是两人之间仅为普通的商业纠纷，并没有深仇大恨。 但邓永明就不一样了。 此人为了利益，根本不顾消费者死活。 所以张岳便直接通知柳诗涵查封永明食品厂，并抓捕邓永明。 谁知等柳诗涵赶到时，却发现邓永明根本不在公司。 据他助理反映，对方在出事后半天就携款潜逃，并将公司业务委托给一个叫杜方的副经理。 “知道他跑哪了吗？” 柳诗涵摇摇头：“此人应该早就给自己想好了退路，我调查过他的所有个人信息。 包括他的家人都不知道他的去向。” 张岳：“那这个叫杜方的副经理呢？ 此人有没有问题？ 又或者说他对永明食品厂的情况了解多少？” 谁知柳诗涵脸上全是古怪：“杜方也跑了。” 张岳一愣：“什么？难道这个杜方也有问题？” 柳诗涵摇摇头：“有没有问题我不知道，杜方逃跑后，将所有事交给另外一个王经理。 结果……王经理也跑了。 王经理跑后轮到赵经理接班，于是……” “于是赵经理也跑了？” “赵经理倒是没跑，但他接手后第二天就直接住进医院。 我每次找他问话，他都说自己头疼。” 赵经理的头疼不疼张岳不知道，但他感觉自己有点头疼了。 柳诗涵离开后，张岳摇摇头。 关于永明食品厂，还是让警察头疼去吧！ 不管邓永明会不会被抓，张岳只要确定永明食品厂停产即可。 现在的他要去参加一个宴会。 而宴会的发起人，正是孙大强。 还是原来那个酒店，还是原来的包间。 不过和以前的故意针对不同，等张岳赶到时，孙大强已经在门口等着： “哎呀呀，张老弟来啦，欢迎欢迎！” 张岳一愣：“不是说好的六点到吗？你怎么来这么早？” 现在是下午五点半，张岳本以为自己是第一个到的。 这时就听旁边一个穿着酒店经理服的男子开口：“这位先生，孙老板下午四点就在这等着了。 我还是第一次见他等人等这么长时间。” 孙大强扭头瞪了经理一眼：“喂，你不说话没人把你当哑巴！” 经理表情顿时有些讪讪，了解孙大强性格的他，本想着能在对方面前邀个功。 可看孙大强的态度，这是马屁拍到了马腿上啊！ 孙大强打了个哈哈：“张老弟别管他，我今天的确来的早了点，但却是因为其他事。 走，咱们快点进去。 刘善生等人恐怕已经等急了。” 张岳：“等急了，难道他们和你来的一样早？” 孙大强摇摇头：“不是，他们三点就到了。” 张岳愣住：“三点？这也太客气了吧？” 为了等自己竟然提前三个小时，张岳再次受宠若惊。 谁知孙大强笑道：“不是他们要提前三个小时，而是我告诉他们宴席三点十分开始。 他们早到十分钟，可不就是三点到吗？” 张岳愕然。 等进入包间，只见刘善生，周一水等人慌忙站起来。 刘善生道：“张老板请坐，你来的可够早的。” 张岳见他给自己让的位置正是酒宴的主位，瞬间便明白了对方的态度。 想了想，他也没拒绝：“既然这样，我就不客气了。” “千万不要客气，否则我们必然心里有愧。” 张岳淡然的在主位坐下。 很快菜上齐，刘善生起身举起酒杯：“张老板，之前的事是我们不对。 在这里向你赔礼了。” 张岳看看刘善生，又看看孙大强，立刻猜出孙大强应该已将自己和他的话告诉了刘善生等人。 他道：“千万别这么说，此事我也有不对的地方。 而且从利益角度，谁都没做错什么。” “对对，我们也正是意识到这点，才来和你化干戈为玉帛的。” 说话的是周一水，他叹了口气：“这次还要多亏张老板及时发现永明食品厂药膳红烧肉的问题，否则后果绝对不堪设想。” 其他人也点点头，同时心有余悸。 永明食品厂的销售员向他们推广药膳红烧肉时，虽然强调了保质期只有一个月，但却并未说明原因。 自己的超市虽然会在保质期到期前，把没卖完的药膳红烧肉退回去。 但却有个问题。 消费者在自己超市买了药膳红烧肉，有不小概率会将其放到冰箱里冻起来。 很多人对食品的保质期并不敏感，或者仅是本着不浪费原则，哪怕过期后也会食用。 如果是普通食物，即使过期，只要时间不太长，吃了也基本没事。 就算真出问题，最多拉拉肚子，到医院挂瓶水便能恢复健康。 但药膳红烧肉可不一样，哪怕过期一天都有可能要人命。 虽然从法律上讲，消费者误食过期食品超市是没责任的。 可法律是法律，实际是实际，只要有人死亡，超市肯定受影响。 而一旦死亡人数较多，就不是单纯受影响了，自己的超市肯定直接就完了。 所以当孙大强向自己等人说明了张岳的态度，刘善生等人立刻便决定彼此化干戈为玉帛。 何况有一点张岳说的很对。 虽然最近大家打价格战打的头破血流，但因为售价比网购价格更低，导致很多人放弃网购，转而选择到超市购物。 市场变大，即使单项商品利润不多，但总利润反而增长了。 既如此，自己还和张岳较什么劲？ 大家一起发财多好！ 想到这，刘善生微微一笑：“张老板，关于做生意，我们比你可差远了。 尤其是关于如何对付网购，你能不能再给我们详细讲讲？” 周一水等人也点头道：“对呀！ 你不知道，当财务告诉我联华超市的日利润竟然创了三年内的历史新高，我当时有多震惊。” 张岳笑道：“这个其实很简单的，就看你们愿不愿意做了。” “是吗？怎么说？” “嗯……我问你们一个问题吧，你们觉得网购为什么会比实体店便宜？” “当然是房租和人工了。 拼成本，我们可拼不过那些网店。” 然而张岳摇摇头：“错。 咱们有工人费用，难道网店就不需要人工吗？ 咱们有房租费用，难道网店就不需要租房？ 对方在这两块的费用甚至比我们更高。 归根结柢，还是我们想赚更多的钱。 举个例子，一件牛仔裤，网店将货发到咱们这的成本是二十五元。 而咱们自己运过来，成本大概率只有二十四，甚至二十三元。 对方四十元，甚至三十八元就卖了。 而我们却直接将价格标到二百三十元。 你们说说，一样的东西咱们怎么竞争？” “这……如果是厂家自己卖呢？” 周一水道，“如果他们的成本价是二十元，给我们二十五元。 那么他们完全可以再加两块钱邮费，在网上挂二十七元销售。 咱们拿货价二十五，再加上运费、人工、租金，根本不可能卖过他们。” 张岳诧异的看着他：“你认为这可能吗？” “这……当然可能！” “难道你进货时，就不会在网上搜一下？ 如果厂家这么搞，完全可以取消合作。” 周一水讪讪一笑。 他这么说只是想考验一下张岳，虽然自己的话理论上正确，但厂家只要想走线下渠道，就绝不会这么做。 否则一旦被中间商发现，光对方的唾沫星子都能把自己淹死。 张岳忽然有些语重心长：“各位老板，你们都是做实体店的。 我知道当习惯了高利润后，猛然将利润压低，大家都很不适应。 如果在以前，我绝对和你们一样将售价定得高高的。 毕竟谁不想多赚点钱？ 可问题是，时代变了。 在互联网时代，哪怕间隔万里的商家和消费者，也能通过社交平台实现即时通讯。 相反，咱们的超市却需要消费者走出家门。 从这一点看，咱们已经落后了。 所以如果还像以前那样，固步自封不知变通。 等待咱们的只有一个下场。” 孙大强竖起大拇指：“还是老弟想的透彻。 就像中州那些小偷。 虽然因为支付宝微信支付的兴起，导致他们无法盗取现金。 但很多人立刻开始转型去偷手机。 后来各大手机厂商加强了防盗功能，他们又开始转行偷电瓶。 总之一句话，只要思想不滑坡，办法总比困难多。” 张岳：“？” 大哥，你这个比喻…… 孙大强却仿佛根本没听到，他继续兴奋道： “上次你告诉我，如果咱们团结起来，不仅超市销量可以在现在的基础上更上一层楼。 甚至还有希望将电商彻底从中州赶走。 对此我可期待了很久，你直接说怎么办吧！” 其他人则跟着点头。 这也是他们今天聚在一起的主要目的。 张岳笑道：“很简单。 虽然电商与消费者之间的及时通讯更便捷，但超市也有自己的优点。 比如消费者可以看到实物商品，又比如咱们可以让消费者享受到视听全方位购物的乐趣。 所以哪怕超市的商品价格比网上高一些，只要不是太离谱，消费者还是愿意买单的。” 其他人点点头，张岳说的没错。 因为无法看到实物，很多消费者通过电商低价购买的商品，往往和想象中的大相径庭。 虽然网站可以免费退货，但很多人因为嫌麻烦，就随便将就着用了。 毕竟自己本来就没付那么多钱，买到残次品也在情理之中。 可无论怎样，这都是一次不好的购物体验。 以至很多人再想购物，就会下意识往超市跑。 结果超市又用一个帅气的超级高价，再次把他们拍到电商那。 这就很无奈。 仿佛猜出大家心思，张岳道：“虽然之前咱们已用低价商品挽回了不少消费者。 但想真正和电商分庭抗礼，需要彻底树立消费者对咱们的信心。 而这个核心，还是价格。” “价格？超市商品的价格不是已经降下来了吗？” 张岳道：“的确降下来了，但大家应该只降了一部分吧？ 还有一少部分利润依旧非常高。 而有些商品的价格则低得过于离谱，这也不合适。 毕竟对生意人来说，赚一毛和赔一毛看似差别不大，却是两个截然不同的概念。 因此咱们可以卖低价，但必须有的赚。 否则大家就只能喝西北风了。” 听张岳说到这，众人的脸不禁一红。 大家的价格之所以会如此参差不齐，就是为了对付张岳。 当然，他们也理解张岳的意思。 信任这东西破坏容易，想重新建立绝对千难万难。 一家超市哪怕只有一件高价商品，只要被消费者发现，都可能引起一系列负面连锁反应。 见大家听懂了自己的话，张岳道：“我建议咱们联合起来，成立一个商超联盟。 只要是联盟成员，都必须按照联盟要求，对自己超市的商品价格进行控制。” 孙大强道：“你的意思是让大家统一价格？” 张岳却摇摇头：“不是统一价格，那样就太死板了。 超市的位置不同，环境不同，价格肯定也不能相同。 繁华地段的商品，售价完全可以高一点。 又或者说有的超市想搞促销活动，不把价格降低怎么促销？ 当然，还有各种各样的原因，我就不详细说了。 我的意思是，咱们将价格圈定在一个范围内。 比如一瓶矿泉水，售价不能低于一块，也不能超过两块。 特殊地区，像景区，不能超过三块。 谁若违反，前两次警告，如果不改变，直接从联盟踢出去。 而所有商超联盟的成员，可以在超市门口挂上商超联盟标识，并极力向消费者宣传咱们联盟的核心宗旨。 时间一长，我相信在中州，只要大家一提商超联盟，第一反应就是物美价廉，然后无脑消费。” 张岳说完，孙大强立刻竖起大拇指：“好主意，我第一个支持你！” 然而其他几人却有些犹豫。 刘善生道：“张老板，你说的关于商超联盟的构想，我也是赞同的。 但有个问题，商超联盟的商品到底以什么样的方式来定价？ 这总得有个章程吧，总不能说多少就是多少。” 张岳点点头：“肯定会有一个通用的章程。” “是吗？到底什么章程？” 谁知张岳摊摊手：“这我哪知道？ 具体如何制定还得大家一起集思广益，共同探讨。” 刘善生一呆：“不是你制定吗？” 张岳无奈看着他：“什么叫我制定，这是大家的事好不好？ 所有联盟成员都要参加。 而且联盟的任何一项决议，都必须要有百分之八十的人赞同才能通过。” “那我没问题了。” “我也是。” “……” 刘善生等人虽然感激张岳，但牵扯到切身利益，他还是很担心张岳搞一言堂。 因为这样一来，只要张岳想坑自己，自己恐怕死都不知道怎么死的。 现在听张岳丝毫不揽权，对方应该是真想组建商超联盟。 如此互惠互利的好事，傻子才会拒绝。 张岳笑道：“感谢大家理解。 对了，既然商超联盟是我提出的，那我就做个表率。 预制菜生产基地虽然只给国岳超市提供药膳红烧肉，但我会以进价无偿供给所有商超联盟的成员。 其他商品也是，只要国岳超市有的，你们都可以按进价拿货。” 此话一出，现场瞬间响起雷鸣般的掌声。 孙大强朝张岳竖起大拇指：“老弟，还是你敞亮呀！” 其他人也纷纷点头。 张岳的身份可不只是国岳超市老板这么简单。 他手上还有好几种畅销品，没点关系根本拿不到货。 比如枣林药酒。 它在国岳超市的受欢迎程度，丝毫不比药膳红烧肉差。 现在自己也能售卖，好多人已经下定决心： 等货到了，第一瓶必须自己使用。 由张岳发起的商超联盟第二天就正式成立了。 当然，它的全称经过讨论，最终改为中州商超联盟。 联盟一成立，立刻在中州引起轰动。 尤其是为了吸引人气，所有加入中州商超联盟的超市搞了一个连续三天的打折促销活动。 力度之大，几乎惊掉所有人的下巴。 以至短短一周，中州商超联盟的人气就被聚起来。 看着这些超市门口连绵不断的人流，很多小超市也纷纷申请加入。 对于超市的申请，联盟理论上都可以接纳。 不过加入之前需要进行严格审核，并对申请超市作出评估。 按照孙大强、刘善生等人的想法，这些事都需要张岳负责主持。 然而他们发现，自从张岳参加了中州商超联盟的剪彩后，人就消失了。 他把国岳超市的所有事，都全权委托给了易美勤。 而易美勤在商超联盟的存在感几乎为零。 即孙大强和刘善生等人共同商量好的举措，只要不是太离谱，易美勤全都同意。 这让刘善生有些尴尬。 之前他还怀疑，张岳是想借助成立中州商超联盟的机会，拿到各大超市的话语权。 现在他才发现，自己完全是以小人之心度君子之腹。 张岳对此根本就不在意。 因为他现在的心思，都放在了中州延期楼盘现房的销售上。 和几万套动辄价值上百万的房子相比，国岳超市那点销售额根本不值一提。 时光荏苒，眨眼间，张岳距离和余姚约定的房产销售日期只剩下三个月。 蓝惠君报着一摞文件，神情无比紧张：“老板，咱们的房子真能卖出去吗？” 这段时间她一直在想办法卖房。 只是哪怕自己再努力，效果也差强人意。 尤其是在四大房产巨头已经死了三个的前提下，大家变的更加谨慎。 甚至95%以上的人，听到期房两个字都直接扭头就走。 张岳最后干脆直接叫停了期房销售。 直到所有延期楼盘全部竣工后，他直接开始卖现房。 甚至今天还专门搞了个盛大的开盘仪式。 只是，期房不好卖，现房就一定好卖吗？ 看着张灯结彩的售楼处，蓝惠君内心全是忐忑。