第18章 谋不可众，利不能独（1 / 1）
第18章谋不可众，利不能独 福禄桃四百钱，寿喜桃二百钱。 毕竟‘福’‘禄’二字应用场景更广，而‘寿’‘喜’好像除了过寿和结婚，就没了其他应用场景。 再者，价格有了差异，也好把中、高端韭菜.呃，中、高端客户一网打尽。 其实，这价格说高不高，说低也不低。 二百钱若用来买粮，够三口人家吃嚼五六日。 但用来买一枚桃子，却算是天价。 所以，当陈初报出这个价格后，围上来的人群不由滞了一滞。 但最先从伙计手中抢到仙桃的那王姓老者，却不做犹豫，径直掏出钱两串铜钱购下那枚‘寿’字桃，欢天喜地的去了。 有了他的带动，从众效应让其他人纷纷叫嚷起来。 “我也来一枚！” “俺要一枚‘福’字桃！” “小哥给我留一颗‘禄’字桃，我回家取钱去！” 就是嘛，几百文买不了吃亏，买不了上当。 即便吃了不能增福添寿，买一颗带字仙桃回家也算讨了个好彩头。 眼看泱泱人群涌了上来，陈初连忙喊道：“大家别挤！一个一个来。长子，看好桃筐；大郎，你来数钱” “给我一颗福字桃！” “我要福禄寿喜全套！” 顷刻间，陈初便被无数双拿着铜钱前伸的手淹没了。 陈初接了钱便递给杨震，只待他点清后，陈初就要给人桃子了。 可等了半天，只见杨震满头大汗，怎么也数不清。 “还没点好？”陈初不由着急道。 杨震这才抬起憋得通红的脸，吭哧道：“一套福禄寿喜该收几串钱啊？” “.”陈初差点一口气背过去：“两个四百、两个二百，加一起一千二百钱，收铜钱十二串啊！你加减法都不会么？” “俺不识字，又没学过算学。” 历来乐观的杨大郎，竟有点委屈。 数个钱都不数不清，你还有脸委屈！ “还是我来吧”陈初无奈。 不识字，就连给人拿桃子的工作都无法胜任，因为要根据客户的要求从筐子中分别挑出不同的字桃。 于是，售货现场只能由陈初一人忙活，杨大郎和姚长子两人看护桃筐，免得有人浑水摸鱼。 茶馆内的客人是陈初的第一波客户，他们之后，又有一群闻风赶来的街坊，再次把陈初围了个水泄不通。 吵吵嚷嚷中，过了小半个时辰，人群才慢慢散去。 二百余颗仙桃，还剩了七八颗。 原本用来装桃子的柳筐里，此刻装了冒尖一筐铜钱。 姚长子警惕的坐在钱筐上，看谁都像贼。 这时，一直待在人群外围观察的柳长卿主动走了过来。 “这位小哥，能否捡那品相不好的，便宜卖与我一枚。”柳长卿作揖后，难为情道。 这些天里，他凭着说《西游释厄传》挣了些钱，但四百文一枚的价格，对他来说依旧太贵。 陈初在剩下几颗果子里选了个品相好的福字桃，抛了过去，笑道：“免费送伱了。” “这如何是好”柳长卿想推脱，却又有些不舍得。 陈初随意挥挥手，道：“无需客气。” 谁知，柳长卿看了眼仙桃上的字，迟疑了一下，又道：“那给我换一个寿字桃可好。” “哦？寿字桃只剩一枚了，且果子小，远不如这颗福字桃漂亮。”陈初好意道。 那柳长卿却不好意思的笑了笑，道：“多谢小哥好意。只是在下家中有一体弱老娘，便想要个寿字桃给老娘讨个好彩。” 还是个孝子哩。 “也不用换了，都给你了。”陈初捡出寿字桃递了过去。 这人说书虽说是为了糊口，却也实实在在的帮到了陈初，他自然不会吝啬一两个桃子。 但得了便宜的柳长卿还有一个疑惑。 “小哥，敢问尊姓大名。” “姓陈名初。” “陈小哥，这仙桃可是产自那东胜神洲？非要我多嘴要问，只因最近偶然看了一本奇书，却只到第五回，书中提到了这带字仙桃.” 柳长卿硬着头皮问道。 陈初呵呵一笑，从袖袋中掏出几张纸来塞给了柳长卿，道：“我看好你哦，加油。” 柳长卿一头雾水，展开纸张一看，首先跃入眼帘的便是‘第六回《观音赴会问原因，小圣施威降大圣》.’ 接着往下看去，果真是那朝思暮想的《西游释厄传》！ “这位小哥，你喜爱胸还是喜爱腿？” “腿还是胸不重要，我不在乎这些，你不把我想的那么肤浅。我和别的男人不一样，我是那种在乎……在乎心灵美的人。” “.，你这小哥，好生奇怪！俺一个卖羊肉的，你跟俺在这扯什么扯，到底要后腿还是前胸！” 牛马市一家羊肉店铺里，赤膊老板握着一把牛耳尖刀，像看神经病似的看着眼前少年郎。 “呃，腿~腿~腿，这扇羊肉的后腿给我称一下。”陈初忙不迭道。 “心不要了？”老板一边卸肉一边又问道。 “不要了。” “小哥不是在乎心灵美么？” “你这个心灵美血刺呼啦的，有点膈应…….饶我副肝吧……” “不饶，想要这副肝加钱！” 陈初上次吃羊肉已经是上次了。 不由有些怀念。 可到了地方一问才知道，一斤羊肉竟然要三百多钱 单是这条十余斤重的羊腿，就花了三千多钱。 这也就是陈初想吃羊肉了，杨有田才没有出声阻止。 方才，两拨人汇合后，杨老汉得知二百颗仙桃卖了将近六万钱，高兴的差点晕过去。 但或许是源于骨子里的节俭，即便得了这么大一笔钱，杨有田也不许杨震几人胡乱买东西。 倒是他自己，领着大家买了生漆、窗纸等一堆杂七杂八的物件。 随后，众人牵着牛车出城。 路过城门时，又遇到了上次想要讹诈他们钱财的那位小头目。 那小头目倒也眼尖，一眼就认出了几人，随后便撇过脸去，既没有上前阻拦，也不准备上前搭话。 姚长子牵着牛车慢慢出了城门。 一直坠在队尾的陈初，却主动朝小头目走了过去。 “这位大哥，辛苦了。”陈初笑呵呵的摸出一串铜钱，不带一丝烟火气的塞进了对方怀里。 小头目一愣，随即变作了肉麻笑脸，道：“这如何是好！恁是张队将的亲朋，这钱俺如何能收！” 嘴上推脱，手伸进怀里却摸索半天也没能把钱摸出来。 “诶，大哥此言差矣。” 陈初笑道：“你们日日守在城门风吹日晒，为百姓服务，这些许钱财也算我们聊表心意，莫再推让了。” “那那俺就却之不恭了，兄弟下次再进城，俺王保才请你吃酒。” 王保才混迹军营十余年，以前给周朝当兵、因军服为红，背后被人骂做‘赤佬’。 后归附齐国，又被人说成‘金人的狗腿子’。 即便有百姓喊上一句‘军爷’，也是因为畏惧所致。 ‘为百姓服务’这种赞扬，却是他头一次听见，甚至把王保才说的有些不自在了。 “好说，今日还要赶路，改日再与哥哥盘桓。” “好，兄弟怎称呼啊？” “姓陈名初。” “陈兄弟，慢走.” 一行人走出十几丈远了，王保才还站在城门热情挥手。 再行两里地，杨震凑了过来：“初哥儿，有张宝哥哥在，那军士不敢为难咱，你何故再给他使钱。” 陈初却道：“往后，咱们三五日便要进一趟城。时日久了，张家哥哥一直碍着属下财路，难免生出嫌隙，不如花些小钱，省了麻烦。” “他们不过一群有奶便是娘的兵油子，生出嫌隙又如何。”杨震明显看不上那些人。 陈初笑了笑，耐心道：“这点钱不必放在心上。以后咱们挣来的钱何止万千，只有靠咱们吃饭的人多了，咱们才能真正在着桐山县进退自如。谋不可众，利不能独” 杨震似懂非懂，暂时沉默下来。 背手走在两人前面的杨有田觉得陈初说的有些道理，但又觉得随手给了人一串钱还是太多了。 再加上陈初今日花了大价钱买羊肉，杨有田担心他会养成花钱大手大脚的毛病。 便开口道：“初哥儿，今次咱们是挣了大钱，但那些无需花的钱还是省下吧，你还年轻，往后日子还长着哩。” 陈初还未开口，但杨震一听老爹说了自己兄弟，倒先不乐意了。 “爹，你还说俺兄弟哩，你方才买那些生漆、窗纸才是无需买的物件。”杨震嬉皮笑脸反驳道。 杨老汉一听便恼了，原地转身瞪着儿子骂道：“你也有脸喊初哥儿兄弟？你若当他是兄弟，能不知初哥儿现下住的甚样么？ 如今天热了，那地窝棚闷热难当，你若当初哥儿是兄弟，能不惦记给初哥儿起几间新屋么！” “.”杨震被怼的哑口无言，半晌后才讪笑道：“爹，还是你想的周到。” 此时陈初方知杨大叔买那些东西是给自己盖房用的。 心下不由微微感动，忙拱手道：“谢过大叔。” 杨有田双手一背，留给几人一道潇洒背影，嘴里却开始唠叨起来：“往后虎头年岁大了，一直和你们夫妻住一间屋不合适。 至少要给你起三间房才够，一间给你们夫妻住、一间给虎头、一间放杂物。 等你们有了儿女，需花销的地方更多.不能有钱就大手大脚、没钱就饿着肚皮，过日子，节俭些定然没错” 絮絮叨叨。 和旁的啰嗦长辈没甚两样。 陈初听了，却一点不觉呱噪