第59章 精分现象（1 / 1）
回到羊城，曲黎先回公司看了看，公司一切正常，同样使用支付宝的聚美网站日销售额超过一万了。淘寳三个网店的销售额加起来接近8万。 《彗星》在米国的第二周取得了5500万美元的票房冠军，这时候不止国内，国外都有大量的人讨论到曲黎，讨论到《彗星》，精巧的剧情设计，不俗的拍摄水平，还有……（不知道怎么吹） 得益于曲黎知名度的提升，聚美被媒体提及的次数越来越多，访问量越来越大，销售额增长几乎是顺理成章的事情。可惜还是缺少爆款，但并不是没有准备，他有99元的高品质衬衣；79元的运动套装，59元的帆布鞋；39元的T恤。 一句话PPG有的我都有，PPG没有的我还是有，反正曲黎就要和他们拼供应管理能力，服装的差异化需求，有爆款不一定比得过超多的选择，PPG有3000个SKU，聚美就要有5000个SKU，反正要比他们多。 而且国内的服装品牌，除了和聚美同一时间崛起的PPG，还有海澜之家，ITAT，都是各有特色，真要只关注竞争对手，最后失败的大概率是自己。 为了更好的应对接下来的挑战，专门聘请猎头从香江溢大集团挖人，这个集团被成为国内纺织企业的黄埔军校，不仅技术先进，而且管理制度和企业文化都很让人称道。而且溢大集团集中生产高质纯棉梭织布及针织布，正式聚美所需要的。 挖人的事情急不得，反正年底了，真要到岗怎么也得春节后。 现在最紧急的事情是学好英语，至少也要能够进行普通的交流，至于护照一点都不用急，曲黎的资产证明足够好，还有苹果公司这种知名大企业的邀请函，怎么都不会有问题。 “这么说你要到米国去一趟，又要很多天。”陈丹琳觉得曲黎对聚美可能不是很在乎，否则怎么会经常翘班。 “公司的事情你就多盯着，以后就靠你了。”曲黎恬不知耻 “你怎么能这样。” “我一直都这样，你才知道。” “我可搞不定，每个人都比我厉害。” “他们在厉害又能怎么样，你是老板娘，你是创始人，别拘泥于他们的身份，看问题要直指事情的本质。” “什么本质？” “我们想要一家什么样的公司，围绕这个核心，凡是背离这个核心的不管他有多优秀，都要被边缘化或者直接踢走。为什么要这么做？因为方向错了，能力越强危害越大。”曲黎将自己经营聚美的思路和陈丹琳交流，即是为了让她进步，也是通过一次次的总结让自己进步。 “怎么判断一个人是不是走错了方向？” “我和你一样都不知道，还有一个依据，那就是以客户为核心，我们的产品一定要给客户带来某种价值。也就是产品质量好，款式新颖，时尚潮流，让顾客穿着我们的衣服觉得有面子，这都是服装给顾客带来的价值。” “这些价值中肯定不包括质量差，品牌形象负面等，至于价格高低，要么就用子品牌或者产品系列区分，反正不要和竞争对手进行价格战。其他行业的价格战可能有作用，服装这种审美差异化影响极大的行业就没有必要了。” “为什么，我就喜欢买便宜的。”陈丹琳 “我们做服装你还不清楚，面料、工艺、用料小小的改变，都会给大批量的服装带来巨大的成本差异，你确定同行在低价的同时还能保证高品质？” “应该不能，我们这次预订的那几个单品，利润空间已经压得极低了，再要降价，我们就要亏钱了。” “电商整体运营成本比中间商很多的实体零售要低，这种情况下我们要亏本，他们怎么可能赚钱，可想而知，他们肯定在其他方面做了一些取舍。”曲黎谨慎的说 “你直接说他们偷工减料不行吗？” “不好啊，直接说友商煞笔，要是被打脸了怎么办？” “什么跟什么啊？”陈丹琳一头雾水 “没事，再遇到什么事情我们一起讨论，共同进步。我就是突然感觉我们公司有些精神分裂。” “为什么？” “你想啊电商购物最大的优势是什么？总不能是消费者的购物体验吧？” “价格，肯定是价格。” “既然是价格，那我们打造的品牌又怎么可以是高档货？” “那怎么办？” “如果我们一直卖低端货，利润率会降低一半，赚不到钱还是发展不起来。” “……”陈丹琳沉默了，这个问题似乎很大 “那怎么办？” “在国内积累经验，锻炼供应链能力，到欧美日韩市场抢地盘，抢利润，通过国际市场反哺国内，升级品牌。” “所以你就搞出一个初音未来。” “什么叫我搞出一个，说话注意点，一点动静都没有。”曲黎瞄了一眼陈丹琳的身子 “你乱看什么，我又不是说这个。”陈丹琳别扭的说 “那我可不管，憋了好几天了。”曲黎跃跃欲试 “这可是在公司，你就不能等等？” “公司里才好，不能让别人发现，刺激，嘿嘿嘿！”沸玉清怪蜀黍上线，陈丹琳半推半就坚守底线，让曲黎不上不下。 “别闹了，我还有事情。” “什么事？” “丹妮啊，真让她去学习那些花里胡哨的东西？” “怎么叫花里胡哨呢，一个品牌的审美水平很大程度上影响了他们的高度，如果先富起来的那部分都觉得丹琳和祥云是暴发户品牌，那肯定不会购买。 如果丹妮真学好了，对流行时尚有着清晰的认识，未来会成为我们最重要的帮手，就像现在的刘淑莲，甚至比她还要重要。以后出国采风，学习国外先进经验的机会给她留一个。” “就算我们公司最后倒闭了，她也算有了一个立身之本。” 审美是一个很抽象的东西，粗粮手机，华威手机，比亚迪汽车最初都不被喜欢，除了技术实力，设计感不足是很大的原因，这就和负责人的审美有很大关系了。苹果公司后来还从奢侈品行业巴宝莉挖了阿伦茨做高管，审美逼格的重要可见一斑。